爱华网系列专题：《一杯沧海：我与青岛啤酒》
曾培炎主任在签约仪式上指出，中美经济技术合作项目已成为联系与增进两国人民友谊的纽带和桥梁，而合作方式的多样化充分表明了中美两国在经济合作领域的广泛性和互补性。他说："美国是世界上最大的发达国家，拥有雄厚的资本和技术实力。中国是最大的发展中国家，拥有巨大的市场和丰富的劳动力资源。推动我们之间的经济技术合作，符合两国人民的根本利益，也有利于世界经济的繁荣和稳定。"而埃文斯表示，美中经济技术合作具有良好的发展前景，双方签署的协议显示两国正在建立更为密切的商业合作关系。而其中，中国青岛啤酒股份有限公司与AB公司的战略性投资合作就是其中重要的项目之一。 至今仍有很多人认为，这个光荣的签约仪式是源于青岛啤酒一贯良好的政府关系，其实并不完全是这样。除了各级政府一贯的大力支持，它还来自青啤人不凡的市场敏感性、机会敏感性和出色的执行力。
2002年，江泽民主席即将访美，这是个公开发布的重大国际事件，我也是通过媒体得知了这个消息。我忽然冒出个想法，可不可以将青啤和AB之间的普通商业合作项目变成一个引起政府和国际关注的重大项目，成为中美商业合作的一个代表。 公司里很多人认为这个想法很有魄力，但是，更重要的是，有了这个意向之后，我们要通过什么方法将这个想法实现。如果按照国内的运作方式，青啤打报告，经过层层审批，且不说是否可以成为重点项目，就算批下来，这次出访肯定已经结束了。毕竟，青啤再有名，签约也只是一个企业的事情，不可能被当做国家大事来抓。 我们终于想到一个方法，逆向运作-用美方的力量在国外运作。 我们立刻向AB表达了这个想法。很巧的是，江泽民主席访美前，有一个团队去交流访美的议程，而美方的代表是谁呢？正是参与和中国进行WTO谈判的著名铁娘子巴尔舍夫斯基，更巧的是，她同时是AB公司的顾问。 因此，即使你拥有再好的条件，如果发现不了也无法成为可利用资源。 我们把这个想法与AB沟通后，AB立即与巴尔舍夫斯基进行了沟通。于是在中美双方谈到江泽民主席访美日程时，就提出了举办一些项目签约仪式的建议。而中方也觉得江泽民主席访美需要几个实质性礼物，双方正好一拍即合。 项目确定了，下面的过程更加紧张，要在两个月内，把所有流程迅速走完。这个项目牵扯到外汇管理局、发改委、商务部等若干机构，几个部门的公务员为了尽快落实青啤的事情，国庆七天假都没休息；国务院秘书局的局长拿着我们的报告，到不同的地点找负责的几位副总理，才在一天之内给所有需要批复的文件上都签了字。 这几乎是史无前例的一次政府公关，也是充满惊险的一战。 按照日程安排，签约仪式定在10月21日，但是20日晚上我还没有得到全部的批复文件，气氛非常紧张。我只能先飞到美国。幸好落地之后，国内打来了越洋电话，说文件已经批好了，但是发国际快递送原件已经来不及，只能给我们传真过来。我的心终于落了地，于是我们成为曾培炎主持的签约项目的一员。 机会稍纵即逝，我们只能分秒必争。
