爱华网系列专题：《一杯沧海：我与青岛啤酒》
我上任之后，首先就面临着这两个迫在眉睫的棘手问题。那么到底如何缓解资金链的压力？如何去整合这些并购的项目？如何来整合市场、整合品牌？如何控制品牌风险和资金风险？ 2001年的一件重大国际事件给了我很大的启示，那就是中国加入WTO（世界贸易组织）。2001年11月10日卡塔尔首都多哈当地时间晚6时38分，WTO第四届部长级会议审议通过了中国加入世界贸易组织的申请。中国从12月11日起正式成为世贸组织成员，这个对中国和世界都无比重要的决议，坚定了我与外商合资的信心和对未来市场竞争态势的看法。我认为，在这种局面下，青岛啤酒应该打开大门迎接挑战。 多年前，以百威、嘉士伯、喜力、生力、科罗娜等为代表的几十个国际啤酒品牌就已经纷纷进入中国市场，百威是中国加入WTO之前就已经做得较好的国外品牌之一。但2001年前中国市场的格局却出乎他们的意料，外资啤酒品牌不断收缩战线，国内啤酒品牌不仅得到了迅猛的发展，而且在经过不断地并购整合之后，已经形成了青啤、燕京、华润等全国性强势啤酒公司和哈啤、重庆、金星、珠江等区域性的强势啤酒公司。2001年之后，借WTO的机遇，外资品牌认为他们终于等到了更大的机会。 根据我的预测和判断，中国的啤酒市场可以说是全世界最有利可图的一块市场，也就是成长性最好的市场。在当时，中国市场的啤酒总销量和年增长率更是对外国啤酒商有着较强的吸引力，因此，国外的啤酒巨头一定会在暂时退却之后再次卷土重来，绝不会轻易因为他们之前的失误而放弃。当WTO将我们的国门打开，"洪水猛兽"般的外资肯定会进入中国，这是不可抵挡的趋势。事实证明，2003年、2004年两年的时间里，国内大部分的民族品牌、民族企业都印上了国际资本的烙印，同国际化的巨头联姻，由此可见，当初我们的判断是非常准确的。 国际巨头的到来表明了啤酒行业的"世界杯"将在中国举办，我们将面临的不是预选赛，而是直接进入淘汰赛，我们或者进入决赛，或者黯然出局。我们自己的翅膀还没有长硬，就已经要和国际上的第一名和第二名去比赛。那么，我们应该用现有的资本实力去跟国际巨头对抗还是顺势而为？我认为，我们只有顺势而为，迎接外资时代的到来，为壮大自己做好准备。
我和董事会商议之后，青啤主动发出了"征婚"的信号。不过，我们当时定了三项原则，第一条，"结婚"不改姓，联姻之后青岛啤酒的品牌不能丢；第二条，控股权不能丢；第三条，我们按照中国的"一夫一妻制"规定，如果选择青啤做伙伴，就不能在中国再选择第二个合作方。 那几个月，青啤先后与嘉士伯、华润等大型集团都秘密商谈过，但是都未成功。最后，青啤选择了文化理念比较相近、有着共赢竞合理念的AB，并将这个指腹为婚的"娃娃亲"作为最后的"结婚"对象。如果当时我们不选择AB，那么他的5%将会对我们的选择形成制约。至此，AB在十年前埋下的5%的伏笔起了重要的作用，也给了我一个难忘的启示，那就是国际化大公司的眼光已经看到了十年、二十年以后，因为资本市场需要这个游戏规则。从十年前购买5%的股权，到十年后达成合作，AB不愧是一条深谋远虑的国际化巨龙。 拉锯谈判 当然，AB也承认了青啤提出的三条原则，这样才有了往下谈恋爱的可能。谈恋爱之后要下聘金，也就是入门的价格。当时的股票市场对我们并不利。A股是六块多钱，而H股仅仅两块多钱，显然，如果按照两块钱进行交易的话，那青啤的价值肯定是被低估了。
