爱华网在十几年之前，我们就第一次看到了这样的转变。
在2002年的时候，贾森8226;格林、维卡他什8226;巴拉博士以及里克8226;卡什曾写过一本书，名叫《供需新规则》（The New Law of Demand and Supply），描述了我们所看到的需求超过供给的局面。在书里，我们没有否定供给与需求的重要性。相反，我们肯定了亚当8226;斯密250年前在《国富论》一书中所展现出来的睿智。在这250年间，资本主义或许已经发展得更为复杂，但是正如我们所写到的，无论它怎么复杂，都还是保留了商业中最基本的两个支柱，那就是供给与需求。也就是说，不管资本主义怎么发展，供给与需求还是能够在市场中起到调节作用。那些最成功的人、最好的策略，抑或是那些成功的公司，它们的成功都在于能够很好地捕捉到供给和需求所暗示的内容。
真正改变的，是次序问题：在1776年和1976年，把供给放在需求之前是非常正确的选择。但是现在，在21世纪的转折点处，我们已经看到了发生在全球经济中的重要转变。在我们写作《供需新规则》一书的时候，这种转变已经非常明显了。这些转变主要包括以下几点：
? 在全球化时代，经济周期比以往任何时候都要快。
? 在几乎每一个行业中都存在过度供给的情况。
? 定价权的丢失。
? 消费者可以随时获取精确的定价信息，从而终结了信息匮乏的时代。
? 产品生命周期越来越短。
我们意识到，需求与供给的关系正在发生变化，需求逐渐占据主导地位。而这种转变却是与绝大多数现代企业的发展方向背道而驰的，因为那些现代企业仍在不断地尝试完善它们的供应链。
“供应链是能够被合理管理的”这一理念，最早开始于20世纪50年代（虽然“供应链管理”这一概念是在20世纪80年代才被提出的）。但是80年代之前，美国公司就被迫放弃了自己的商业模式。当时，日本工业采用了戴明/朱兰质量模型，使大量高质量产品以极低的价格涌入美国市场，给美国的公司带来了极大的威胁。美国的公司面临的局面十分令人担忧：亚洲拥有廉价劳动力、更高的制造效率，以及对质量更高的追求。还有一些其他的宏观经济因素，都使得亚洲国家拥有难以追赶的优势。于是，美国以及欧洲一些发达国家的公司很快得出一个结论，它们要想翻身的话，唯一的希望就是尝试着跟上步伐并且大力发展供应链，以此来参与竞争。
结果，供应链管理的质量提升了，而商业也变得更加复杂了。这种复杂性让今天这个年代的商业领导者都惊呼不已，因为今天的人们绝对想不出这么复杂的商业体系。
仿佛就是一瞬间的事情，我们突然意识到，仅仅将重心放在如何增加市场份额上已经不够了。想要成为一个成功的企业，就必须将注意力集中到一个问题上，那就是：该如何在这样一个由需求占主导地位的市场环境中立足呢？
自从我们写作《供需新规则》以来，以上所说的这些预测或多或少都变成了现实，所以今天我们才能够毫不怀疑地说全球经济将会发生本质上的转变，这种转变非常微妙也非常重要。我们相信，如果亚当8226;斯密今天才开始写作《国富论》，那么他一定会将自己最著名的论断颠倒过来，用“需求与供给法则”来阐释这个最新的世界。
亚当8226;斯密同时还会意识到，在今天这样一个效率与过度供给并存的世界（与他所处的苏格兰启蒙运动时期不同）里，最为关键的事情就是理解当前需求、潜在需求以及新的需求。他还会明白，掌握了这些需求之后，就能够将不同的供给整合到一起，进而得到超大的需求份额（这些需求都是能够给你带来最高利润的）。
2002年的时候，我们不断地问自己：这个转变到底是昙花一现还是一个长期趋势的开始？
8年后，这个问题的答案已经非常清楚了：我们已经步入一个长期的以需求为主导的社会。而这种全球经济变动也已经带来了非常大的影响，将来，这种影响很有可能会更大。
那么，你应该如何去研究发生在你周围的这些经济变化呢？其实整个过程非常简单。回想一下工业革命的时候，很多行业花了50年甚至更长的时间去适应这个新的世界。后来的以大规模生产为特征的第二次工业革命，也同样需要我们花时间去适应。
然而，现在世界改变的速度已经大大加快了。同样，需求经济之所以能快速到来，也是因为其他事物的发展都变快了。在这样一个信息技术飞速发展的年代，我们（当然还有我们的竞争对手）不再需要几十年的时间去辨别某个正在发生的变化。今天，一个重要事件发生以后，消息不再需要几十年或者几个月才能传到大众耳朵里。相反，只需几秒钟，大家就会知道发生了什么。而这也更加说明了一个事实：在当今时代，信息已经完成了从匮乏到过度供给的转变。
把新的经济转变与工业革命或者过去其他一些有重要影响的事件进行比较似乎已经是老生常谈了，但我们还是可以通过寻找工业革命与现代需求经济转变的相似之处而得到一些启发。
历史表明，大多数工业转变（包括第一次工业革命和第二次工业革命）都是由以下5个因素引发的：
? 生产方式由手工生产转变为流水线生产，管理水平以及专业水平都得到了提高。
? 生产方式的转变以及新技术和新生产工具（工厂、垂直统一管理、计算机及网络）的发明使生产力得到了巨大的飞跃。
? 市场的突然扩张。
? 工作地点及工作方式的改变，尤其是工人完成了从农场和乡村到市中心的转移。
? 创业精神的爆发。
这些听起来虽然都很熟悉，但是在“需求时代”，这5个因素起到了非常重要的作用。当然，我们也可以很容易地把它们识别出来。比如：
1.劳动力转移。最近这20年，劳动力不断地从传统的发达国家（例如美国以及英国等）转移到传统的发展中国家（例如印度和中国等）。这种转移促使那些发展中国家的经济取得了空前的高增长率。
2.生产力的飞跃。在2009年的后三个季度，美国劳动生产率以平均7%的速率增长，这一增长率比1948年以来的历史平均水平高出三倍有余。是因为人们工作更加努力吗？这当然是其中一部分原因，但是还不足以解释这种令人震惊的飞跃。从某种程度上来说，造成这种飞跃的原因在于21世纪初，个人计算机、网络、大量的软件图书馆结合在一起，催生了一群新时代的高技术工人。诚然，生产力不会一直这样高速发展，但是在它放慢速度之前，人类的工作方式应该已经被改变了。
3.市场突然扩张。全球市场经营了两万多年才拥有10亿个消费者，却只用了20年的时间就又获得了10亿个消费者。也许再过不久，大约在2012年的时候，我们就会再拥有新的10亿个消费者了。这些新的消费者已经开始通过互联网进行买卖了。他们利用自己低成本的手机进行网上购物，一边在易贝上卖自己的物品，一边又在亚马逊上购买商品。也许在一代或者两代人之后，这个经济体系将会从现在的需求经济发展成另外一个我们根本无法想象的体系。而就在此刻，这些消费者正在帮助我们制造过度供给所带来的危机。
4.工作地点及工作方式的改变。今天，我们几乎可以在任何地方工作，因为我们可以通过多种途径找到数据库、工具、市场以及销售资料，我们还可以在办公网上进行交流。许多公司的物理边界已经渐渐模糊了，这进而改变了公司办公的方式。那些曾经是工业世界主流的层级式公司，现在都已经消失了，并且很有可能再也不会存在了。
5.创业精神的爆发。新企业的诞生拯救了低迷的经济，将这个社会变成一个繁荣的时代。在这个全新的全球化网络经济时代，创业可以说是变得越来越简单了。这要归功于多元化的信息，因为只有信息渠道广泛，创业者才能在全世界范围内招聘到极具天赋的员工，找到理想的投资者。让我们借用肯8226;奥利塔在他的书《谷歌搜索：我们所了解的世界尽头》中所说的话来对这一现象进行总结：正如我们所知道的，如今在这个世界上，公司（就连最大、最先进的公司也一样）最怕的事情就是两个大学生凑在车库里研究什么东西，因为他们研究出来的东西很有可能使这些公司所在的整个行业过时。
坦白地说，以上5个因素中的任何一个都足以引起一场经济转变。所以我们可以斩钉截铁地说，需求经济绝对不会是昙花一现。
