麦当劳公司起死回生的经历给我们上了非常重要的一课，那就是：在一个供给已经远远大于需求的世界里，如果一个公司能够抓住消费者的需求，那么这家公司就能够在竞争中赢得胜利。
接下来，我们将会告诉你，在过去长达半个世纪的时间里，世界上供给与需求的比例已经无法达到均衡水平了。我们还会告诉你，在过度供给的情况下，公司为什么需要重新审视自己的商业战略。在需求日益减少的时候，如果你的顾客和消费者仍然愿意购买你的产品，而不是去你的竞争对手那里购买，那么你就胜利了。不过，想要做到这一点，你必须对需求有非常透彻的了解，从而更好地为最有价值的顾客提供服务。
进一步而言，面对现在以及未来白热化的竞争，你不能在需求上犯错，你必须提高这方面的精准程度。尤其需要注意的是，精确地了解哪个顾客/消费者储备池中的顾客能够给你的公司带来最大的利润，这与深层次地了解这些信息同等重要。通过这些信息，你才能够将你的供给与你所能提供的资源整合在一起，从而更好地满足这些需求，你才能够在市场上分得最大的那一杯羹。
试想一下，如果你的公司有一个独立且完整的架构，那么在完成以下几件事情以后，你的公司会获得多少利润呢？? 寻找高利润的消费者，他们能够帮助你提高收益。? 了解当前需求、潜在需求以及新的需求分别是什么。? 确定哪些销售渠
我们不能说需求利润池只是一个新的市场分析工具，因为它代表了一种战略上的改变，这种改变会让你对于“如何获得成功”这一问题有一个全新的思考方式。就像我们在本书开头所提到的，这种战略上的改变其实以前就已经发生过。由于一些
实际上，我们每天都会遇到需求利润池。你可以回想一下那些围绕在你身边的人和事，你会发现你的家人、朋友、同事、顾客、邻居在生活中所作出的决策都是不一样的。他们对汽车、食物、服装、电视节目、政治家、音乐等的喜好都各不相
我们将用一个案例来结束本章的内容。这个案例会阐明统计学方法与需求利润池战略的区别。案例中的主人公就是世界上最成功的电子产品零售商之一—百思买公司。百思买公司于1966年成立于明尼苏达州，该公司每年都有将近500亿美
首先，我们要提出这样一个问题：怎么才能生存？没有一个新的经济时代是完全开天辟地打破陈规而来。我们都知道工业革命，在那场革命中，大量的农村劳动力迁移到了城市并在工厂工作。可是，如果你生活在那个年代，你可能根本就不会注意到这
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