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在我国太阳能行业蓬勃发展的10多年里，工业产值平均年增长率达20%，个别年份和某些产品甚至超过30%。作为我国国民经济的新兴行业，随着建筑业、工商设施发展及生活质量的提高，人们对太阳能产品的需求日益加大，需求范围和需求层次也呈现复杂化和多样化的发展趋势。
王广伟老师认为太阳能迎来巨大的发展机遇的同时，同样面临着挑战。2011年下半年，随着房地产调控的外部宏观经济环境的影响，增速放缓。加上欧、英美经济不景气等国际大环境下不利因素的影响，国内太阳能市场的发展存在一定的压力。
机遇与挑战同在，压力和动力并存。尽管从2009年度开始国内市场再次呈现出爆发性的增长，但是市场销售规模的扩大并没有因此而降低市场竞争的程度，相反，为了谋求更大的空间，竞争则显得更为激烈。面对激烈的竞争，部分企业已经开始转变经营思路，贯彻经销制度。同时，太阳能企业伴随着巨大的目标压力，市场考核体系会将压力在产业链内向下游传递。
近年来，本土品牌开始突围长期被外资品牌的占据太阳能市场。归结原因，一是本土品牌技术实力有所增强，二是因为多年来本土品牌专注渠道建设，累计优势得到凸显。大品牌尽管在品牌拉力上十分强势，但价格昂贵。国内消费者越来越理性，不再单纯迷信品牌的力量，在太阳能的选择上更加注重其性价比。而本土品牌在渠道环节的精耕细作也进入了收获期，优势越来越明显，利用现有的零售渠道来推广太阳能也让外资品牌望洋兴叹。
随着太阳能市场的不断扩大，产品也将更加普及，太阳能领域企业除了不断提升技术创新力、优良的品质和完善的服务外，还要注重营销渠道上的多点出击。2012年，在整个太阳能市场低速增长的背景下，尽管太阳能市场仍保持强劲增长态势，但不可避免地会遭受到市场的冲击，预计2012年度又将呈现出声势浩大、纵深度更强的渠道竞争。
