爱华网
系列专题：《从平凡到不平凡的历程：西游成功学》
第十二章成果第一的行动力 第一节行动力代表“无论如何” “唐玄奘”精神 这么艰难而又重要的取经任务，人们的心态又是怎样的呢？人们是如何看待取经行动计划的呢？从唐太宗召开“大陆大会”辩论赛就可以看出端倪。 时代虽然变化了，但人的性格和行为特征还是八九不离十。以下是作者本人根据现代人的心理和行为特征所做的推测，我们不妨尝试着演示一下取经（追求成功）的心理，看人们是如何对待行动力的。 我们假设：唐太宗为完成取经大业，专门组织了一个数十人的评审团。该评审团由佛学专家、心理咨询专家、人力资源专家、计划管理专家、武术专家、医学专家等组成，主要担任“水陆大会”辩论赛的评委。据说有一个寺庙的高僧，接到唐太宗“水陆大会”的密旨后，眉头紧皱，茶饭不思。他硬着头皮开始研究、分析，然后到处找资料，证明西天路途遥远，需要至少1000人，花费1000万两黄金（现在的人搞什么都要奢侈浪费，还要请明星阵容），需要25年的时间……他把自己的计划和研究成果公布给了参加会议的人，台下的观众和评委只摇头，表示太啰嗦了，太浪费了，还有的人干脆喝起了倒彩。 水陆大会热闹非凡，人们围绕着取经的事情，讨论得不亦乐乎。参加初赛辩论的有100多位，这里面五花八门的事情都有：有的“高僧”说只需要花3个月就可以到西天（就是把老式拖拉机借给你也不行啊！）；有的说路上危险，要先修炼2年的少林功夫后才可以去；有的说一定要带上几麻袋中草药前往；有的说要先学习2年的印度梵语再去……另有一个十分专业的高僧，据说这个专业的高僧专业得不得了！他从出发路线到地理环境，从武器使用到自我保护，从冬天衣服到夏天衣服……整整写了长达500多页的计划！他还恳求评审团再给他2个月时间，以便继续补充他的计划。 唐玄奘要PK的就是这个人！你听玄奘和尚是怎么说的：“我出家之人，四海为家，天地为衣，草木为食。明心见志，淡薄欲念，自强不息，不畏险阻。造福民生，以我为先，‘我不入地狱谁入地狱’！此次西去，只需简单从事，少许随从。我当义无反顾，马不停蹄，不取真经，誓死不归！”唐僧短短的几句话，把观众和评审团的人激动得都跳了起来，一齐振臂高呼：“唐玄奘！唐玄奘！” 是什么在影响我们的行动？生活中，我们要完成某项任务，需要人家来认同你、支持你、监督你、激励你、领导你，需要为你提供较好的条件，需要让你心服口服，需要让你去除疑惑，否则，我们就会有不去行动的借口和理由。 有些人制定了一堆计划，讲了一大堆理由，说了一万个难处，比较了一万个对错，最后却将行动轻描淡写，或者干脆一笔勾销。 大家知道，美国有个叫罗文的人，在美西战争期间，他将美国总统的信送给了西班牙反抗军首领——加西亚将军。而从总统手上接过信件的时候，他连加西亚将军所在的地方都不知道。但他没有考虑任何困难，也没有提出任何疑问，而是义无反顾地做了，全力以赴地做了。他真的突破了一切困难，做到了“无论如何”，成功地把信交给了加西亚将军。罗文，成为了人们心中的英雄。 中国有个唐玄奘，他那“无论如何”的精神，也印证了行动力的光辉！历史上真实的唐玄奘，何尝不是一个中国的罗文，世界的罗文呢？《西游记》中的唐玄奘，何尝不是这种“无论如何”精神的化身呢？ 唐玄奘，我们为你叫好，我们为你骄傲！ 第二节有效的行动计划 谁在耽误？ 唐僧一行到了西天佛教圣地灵山脚下，有一个十分有趣的老头——金顶大仙早就在那里迎接他们了。他说了一句很奇怪的话：“圣僧今年才到，我被观音菩萨哄了。他十年前领佛金旨，向东土寻取经人，原说两三年就到我处。我年年等候，杳无消息，不意今日才相逢也。”这个老头整整等了他们十四年。 这句话提出的高级问题，唐僧真的还不好回答，我想，各位读者也难以回答。什么时候才是我们的成功时刻呢？什么时候达到我们的财务成功？什么时候达成我们的婚姻计划呢？什么时候达成我们的事业目标呢？什么时候完成我们人生和谐成功的目标呢？ 我们常常自己给自己定目标，又自己在承受着这个目标的结果。我们在等候这样一个成功的人生计划，这个世界没有人会代替你做这样的工作，除非你自己愿意去做。你的计划、执行、努力、成果，永远都是你自己的选择，是你自己的主人！ 那么，为什么原计划三年的取经时间又花了十几年呢？有两个方面的原因：一个是个人原因，取经的过程是个人的思想、性格、意志、理念、方法的斗争和成长过程；一个是团队的原因，不同起点、特点的人磨合起来不容易啊！ 取经的过程也是团队成员之间不断冲突和融合的过程，正是这样的过程，耽误了取经的整体时间。 是我们自己在耽误时间，是团队的平衡需求在耽误时间！观音所提出的只是理想时间，她完全忽视了团队成员性格、能力、方法等可能引起的团队冲突和社会冲突。我们和社会、团队的关系莫不如此。合作，往往比做事情本身还难！比做事情本身花的代价更多！ 个人、组织、企业制定一大堆目标出来，真正落实的到底有多少？谁在耽误？谁为结果负责？是我们自己在耽误，我们要对这耽误负责啊！认真、仔细、理智地看清我们的障碍，制定符合我们自身实际的有效计划，落实到具体行动上，才是很好的出路！ 第三节做行动的“巨人” “理论”与行动 《三打白骨精》那回有这样一段经过。唐僧肚子饿了，于是就对孙行者说：“悟空，我这一天，肚子饿了，你去化些斋给我吃。”孙行者陪着笑脸说：“师父，你好不聪明啊，这半山中，前不着村，后不着店，有钱都没处买，哪里去寻斋饭？”唐僧很不爽，口里骂道：“亏我救你出来，叫你做我徒弟，你就不想法子努力努力，这样偷懒！”行者立马否认自己不是懒惰，而是很勤快的。唐僧于是说：“既然你勤快，我肚子饿，你怎么不化斋饭我吃？不吃怎么可以上西天取经？”行者这才回答说：“师父你别说了，不敢得罪你。你下马歇歇，我去找地方化斋就是了！” 如果我们把他演绎成我们工作中的对话，可以发现老板与员工的角度和心理。 案例： 老板主持召开销售会议，说今年的销售目标是500万，如果达不成的话，工厂和公司都要面临亏损，他要求销售部门多开拓客户，保证生产量和基础销量。话音刚落，销售部门的员工就纷纷发言了：“现在是销售淡季，我们找客户很困难，实在是有压力！”“我们工厂的供货水平能跟上吗？”“产品价格比较贵啊！”会议就这样过去了半个小时。 老板表面没说什么，但心中不悦，嘀咕道：“亏我聘请你们这些人，给你们提供工作机会，每天还给你们开薪水，现在企业有困难了，叫你们去多寻找点客户，你们居然还畏首畏尾的。不是偷懒是什么？你们出去好好干，我就不信没有机会。”老板虽然没说话，但他的脸色告诉了大家——你们不要偷懒找借口！于是，销售经理站出来“圆场”说：“既然我们都在企业工作，也拿着薪水，我们有责任去为企业开发客户，再难也要去创造！”大家想想也对，其实没必要讲那么多啊，努力去做就行了嘛！何必“理论”那么多呢？ 事情的结果就是这样。 如果老板不强烈要求或者根本没人去管销售业绩的问题，不考虑公司和工厂成本的问题，也许销售人员还会以“生意不好做”“现在是淡季”“竞争激烈”“我们的条件不够好”等借口来限制自己的行动，或者以“根本没人管我们，我们就这样过下去”为“幌子”混日子。事情往往不是不可为，而是过早地被限制了“做”的行动可能性！ 为什么行者要和唐僧“理论”呢？首要的原因是行者想偷懒，其次是他不考虑唐僧的需要性和紧迫性，再次是他害怕去努力，逃避责任，觉得麻烦，不想去行动。因此，行者就“理论”了一通废话，可最后却还得去化斋。 企业里面，逃避自身责任，拖延行动，消极懈怠，不直接面对问题、解决问题，而是绕很大的圈子，是常见的现象。员工通常不自觉地把时间和焦点放在如何“理论”上，“理论”事情可不可以做，“理论”一些不着边际的理由，“理论”企业里面这个环境那个待遇，“理论”个人收入和付出等等。“理论”的内耗使得自身的努力距离企业的主要目标越来越远，并最终导致把一切理由和借口变成合理化，无法取得突破。 “行动有三分财气。”（只有去做了，才可能产生收益）我们可以提建议，但我们不需要太多的“理论”。不如把“理论”的时间拿来换行动，这样更有效！ 第四节行动力发自内心 八戒争先与八戒用心 刚加入取经团时，猪八戒觉得新鲜，可喜欢表现了。话说师徒们路过黄风岭，八戒见来了妖精，他没等行者吩咐，跑上去就是几耙子，抢着要立功！虽然没打着妖精，但八戒也留给了我们这个积极的印象。 八戒抢在孙行者前面想立功的行为可以理解，不过，抢先立功的行为，却不是他真正发自内心的行为，而是一种表现自我的行为。 我们刚加入一个团队、一个企业、一个组织的时候，都有一种新鲜感，都有好表现自己的欲望。而一旦认为自己不太被重视，或者条件和期望得不到满足，或者遇到其他乱七八糟的事情时，我们就开始厌倦环境，开始消极懈怠，开始推诿责任，开始互相争斗，开始敷衍塞责，开始打“退堂鼓”……
