爱华网系列专题：《从平凡到不平凡的历程：西游成功学》
第十章为人接受的销售力 第一节人生处处皆销售 今天，我们所取得的成就或即将要获得的成就，取决于一种力量，那就是销售力。在任何的时空，我们都要把自己销售给这个世界。许多人怀才不遇，“英雄无用武之地”，许多人不得他人理解，难道不是缺乏销售力的实证吗？要想自己不被埋没，唯一的办法就是做出让他人认识、接纳你的百般努力，销售我们的人品、特长、思想、观点、形象、能力、气质、信心，以及销售我们的心态和行动。销售商品首先要销售自己，自己就是商品啊！ 我们的销售力如何，决定了我们的生存状态如何。这才是问题的根本。今天，我们的样子，大部分是销售力带给我们的结果。我们为什么没有做我们梦想中的老板？我们为什么没有找到一份称心如意的工作？我们为什么没能成为受人尊敬的学者和发明家？我们为什么不能提升自己的职业生涯？我们为什么不能创建家庭的和谐和幸福……不是我们不行，是我们没有重视销售自己！ 我们有浑身的本事，可是却不愿意展示，不愿意为社会和他人服务；我们有想说的话，却也不敢于表达；我们想要做自己想做的事，却不敢于去尝试，不敢于挑战自我；我们有无穷的爱心和慈善，却让它沉睡在内心；我们的内心有澎湃的激情，却为何在现实中心如死灰？…… 我们的心态和行为就是在销售啊！周围的人们随时在看着我们，随时在评判我们、取舍我们。谈恋爱、升职、交友、日常沟通，都是销售。没有人平白无故喜欢你，也没有单位毫无理由提拔你，也没有可能无端地要求别人帮助你！（可是，有些人习惯这么想）谁都要过销售这一关。 从《西游记》原著中，我们能够感受到孙行者的勇敢、正义、聪明、机智、负责任；感受到猪八戒的贪吃懒做，风趣可爱；感受到唐僧的迂腐、有爱心，胸怀大志，意志坚定；感受到沙僧的沉着冷静，极其合作。这些印象不是公众强加的，而是由他们自己销售出来的。 养成销售自我的意识，加强平常的训练，才可以做到娴熟的自我销售技巧。这里的销售不是“王婆卖瓜，自卖自夸”，而是希望我们更加注重自己的个人形象、个人表达、个人行动，让他人看到我们有价值、有特点、有意义的一面。 我们来看看孙行者的销售力水平如何。 唐僧以前是不知道孙行者的底细的，也许观音菩萨讲了一些孙行者的能耐，但唐僧毕竟“没吃过猪肉，也没见过猪跑路”，将信将疑。 孙行者为了让唐僧相信自己，又怎么会忘记“推销”自己呢？取经路上，孙行者时常给唐僧等三人讲他以前的辉煌史。他啊，天生的自我炫耀型啊！可是，你要知道：中国人的心理，甚是逆反也。你越是“王婆卖瓜，自卖自夸”，越是很少人买你的账。唐僧等人听了行者以前的辉煌史，一头雾水，心中嘀咕道：“是不是这样啊？鬼才信（眼见才实啊）！”他们并没有因为孙行者的自我销售而相信他，而是三番五次地表现出了对他的不信任。在和妖精争斗的过程中，行者也没少推销自己，几乎是逢人（妖）必说自己是“齐天大圣”，本领多高多高。结果还是一样，没见一个大妖精听了逃跑的。如此奇怪的社会心理现象，不由得让我们怀疑到底问题出在哪里。孙行者总是推销自己，听得人家耳朵都起老茧了，烦都要烦死了啊！孙行者的销售方法出了问题啊！ 销售内容也很关键。真也好，假也罢，如果没有人相信你，你啥也不是。这个奇怪现象的背后是：人们希望寻求安全感。而行者这样的话让人感觉缺乏稳重感、安全感。在我们的眼里，真正有本事的人是不会随便张扬的，就像如来一样。有见过如来说自己“我是相当的优秀”吗？生活中，你越是说自己“非常了不起”“我都知道”“这个绝对没问题”的时候，你被别人信任的机会也会越少。你敢于把自己的公司交给一个拍着胸脯说“想我老孙当年大闹天宫的时候多厉害!现在做这事，保证没问题”的人吗？越是随意打“包票”，让人觉得越是可怕，没有安全感。请收敛自己张扬的心，为他人创造更多的安全感吧！ 销售力的展现，还要看场景，看对象。就是看在什么时候、什么地方、又是谁站在你的面前。如果在一个不合适的时间和地点，有一群没有高度、不客观的人站到你的面前，你孙行者大闹天宫，人家会认为你不知天高地厚，别说你去打，恐怕人家的讽刺语言噎也会噎死你，咒你活该！那些看热闹的人巴不得你打得头破血流，他们有好戏看啊！猴子大闹天宫时，玉皇大帝怎么想：“死猴子，早点除了你算了，留着是祸害！”但是，如来佛祖看到的却截然不同。他看到的不是打杀和仇恨，看到的是人性本身的光辉。“你（玉皇大帝）不能用简单的方式对付一个年轻人呀，他毕竟年轻，未谙世事呀！”孙悟空给如来的印象是：勇敢、善良、智慧、应变力强、本领超群，是个可造之才。（虽然他是块未曾雕塑的玉，但一旦雕塑成功，前途不可限量。）
如来知道，悟空现在所缺少的并不是才干，而是修心修身，需要的是大彻大悟。其实，我们的人生也是一样，谁缺少聪明才智呢？我们所缺少的是如何施展聪明才智的力量，它就是销售力。“我们是否能让别人接受我们，是否能成为一个受人欢迎的人？”这个简单的命题，需要我们用一生的努力去求索和实践啊！ 没有销售力就没有一切。你再多的付出和努力，修炼的“十八般武艺”（能力与技巧）都会成为“仓库存货”，积压成堆而没有销路。看看那些成功的人，虽然他们不一定是最有能力与水平、技巧的人，但无疑都是会自我销售的人。可不是吗？这样你完全可以理解：为什么学历不是赚钱的障碍，学识和资历也不一定是成功的要件。在商业社会里，我们都需要被人接纳，需要销售自我：销售自我的人格，销售自我的才干，销售自我的合作意识，销售自我的计划和梦想，销售我们的智慧，销售我们的一切…… 第二节销售理念与销售结果 销售理念在很大的程度上决定着销售的结果！ 一个人是能人、庸人、俗人、狂傲的人、谦卑的人、平和的人、刚烈的人、冲动的人、理智的人、明白的人、糊涂的人，是臭嘴、名嘴、香嘴、“狗嘴”，理念的作用占据了较大的成分！ 白龙马有纵火罪的前科，自从跟随取经团后，一直就闷不做声，给人的印象就是一个赎罪的脚夫。他每天只是专司其职，把唐僧驮在马背上不停地走。堂堂一个西海龙王的儿子，曾经闹腾一方，多少也有点名气，如今，他却在取经团里变得沉默起来。除了把他当脚力，取经团的人都几乎忘记他其他的价值了。 机会来了。在宝象国，唐僧被妖怪变成了老虎(此时孙行者已被唐僧辞退了)，八戒、沙僧去打妖怪，却没有着落。听人说唐僧是虎精，白龙马心如刀割，忍不住跳起来，挣脱了缰绳，化作一条龙，打听妖精的下落。找到妖精后，他又变作一个美丽的宫女，假意陪妖精消遣，却趁机会刺杀妖精。不料事情败露，白龙马抵挡不住妖精的攻势，被妖精打伤，负伤逃走，又变回马的样子。遇到这样的挫折，也许该收手了吧。可是，白龙马没有放弃，一直等到猪八戒回来。他见猪八戒无心救师父，沙僧又被抓走，就死死哀求猪八戒一定要救师父，还给猪八戒出主意，要他去请孙行者，给他出谋划策，直到猪八戒彻底接受。 白龙马的理念是：一定要保持团队的完整，救回师父。他用自己的行动感染了猪八戒，成功地销售了自己的理念和人格。经过这一次的事件，取经团对白龙马那是刮目相看了！猪八戒虽然容易懈怠，但他总体上还是通情达理的，他的人品也算说得过去吧！ 同样，孙行者也是个负责任、有仁有义、追求上进的人。八戒去请孙行者，行者完全可以那么想：“你唐僧已经把我赶走了，不要我了，和我恩断义绝了，我还管你干嘛？不说你坏话，不吐你口水，不破坏你好事，就已经是天大的仁义了！你变成老虎，是死是活，和我有什么关系？”然而，行者还是回去了，行者的人格精神恐怕会震撼唐僧吧！ 这些行为结果，都是和我们的销售理念对等的啊！ 案例： “伯乐”等待“千里马” 如果你是千里马，就不要消极地等待几个挂着“伯乐”牌子的人来赏识你。“伯乐”是谁啊？仅仅是那些人力资源的面试官吗？当你真正去面试的时候，那些面试官可能并不是你想象中的有专业水准和耐心，他们甚至连几句核心的话都没问，这场你期望已久的面试也许就已经结束了。 当我们狭隘地把“伯乐”理解为极其有限的几个人时，就限制了我们获得更多人的赏识，使得我们忽略日常的自我销售。我们身边的人都是“伯乐”，他们在等着我们，他们都是我们的“伯乐”！我们也是自己的“伯乐”啊！ “千里马”是什么？我们首先要扪心自问：“我是谁？我到底有什么影响力？我到底是如何在销售自己？” 今天，人才的缺乏已经到了前所未有的地步，人才培养的步伐远远低于经济增长的步伐，我们又如何行动，把自己更好地销售给社会？你还在等待什么？你还在害怕什么？你还在犹豫什么？你还在浪费什么？这一切，全靠你自己去掌握。 一个人，如果把自己销售给周围人的时候，我们会获得更多的体验。生活中的“伯乐”随处可见，关键是我们怎样去努力，怎样去创造！ 尝试着树立“自我销售、生活销售”的意识哟！前方的“伯乐”在等待着“千里马”呢！这样的结果也许更美好！
