第34节:没有期望,就没有行动(5)



系列专题:《幸福与成功的简单法则:让兔子去跑,别教猪唱歌》

迄今为止,我们一直在讨论别人的积极期望。但还有另外三种与此不同、却具有同等威力的期望。

  消极的期望

   消极期望旨在预测一个人不能干的事,而不是发挥其优势。

  别开玩笑了,你可做不了。

  那是有钱人干的事,不是你我之辈所能为。

  你可不是约翰?肯尼迪。

  他们可不要无名鼠辈。

  你不是哈佛的MBA。

 第34节:没有期望,就没有行动(5)

  过低的期望

  过低的期望扎根于偏见、性别歧视和种族歧视。其对人的看法和评价取决于他们正在做的事,而不是他们的潜能。

  她不过是个秘书,懂什么并购?

  他不过是个大学生,懂什么推销百万大单?

  你没有经验申请那份工作。

  你没有竞选所需的学历。

  错误的期望

   如果期望于优势不符,就会产生错误的期望。这些期望往往发源于同样错误的流行观念。

  销售代表应当会处理文书。

  参加过销售培训的人就会推销。

  一个孩子的成绩应当与他的兄弟姐妹一样好。

  上过好学校,长相端正,或“履历完美”的人肯定成功。

  人们应当达到别人的标准,而不是他们自己的标准。

  人们应当完成指定的份额。

  别人的想法一定跟我们一样。

  我们的现状和理想:填补空白

   当你将内在和外部的形象合二而一时,你就会渴望成为那个人。你创造了你的理想人物的形象,形象越清晰,你就越可能成为你想象的那个人。如果理想是成为公司的副总裁,那你就会不达目的,决不罢休。

   如果你的理想是寻找艾滋病的疗法或电的来源,那你同样会不达目的,决不罢休。

   这种渴望来源于你的现状与理想之间、或你的现实自我与理想自我之间的差距。差距或区别越大,你的动力就越足。(除非差距太大,使你对达到目标完全丧失信心。)

  为成功而调整自我:用正确的期望增强优势

   如果期望、关系、优势和回报完美结合,你就获得了成功的秘诀。期望必须:

  1. 建立在现有优势之上。  

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