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系列专题：《协商高薪水的技巧：谈出高身价》
我们只看到冬奥会上花样滑冰运动员精湛的技艺，却忽视了那是他们数年刻苦训练的结果。那是在溜冰场上经历过无数次的跌倒、受伤和难堪后换来的。那些有名的歌手也经历过年复一年的、单调的嗓音和表演的训练，尝试过失败，也出现过错误。商业主管也都是把很多时间花费在单调乏味而又漫无尽头的工作中，他们勇敢地面对挑战，克服对自己的怀疑，一步步走向成功。他们为什么能够做到这些？对那些成功者来说，是因为他们对自己的目标有无尽的热情。我们的世界奖励让成功看起来简单的人。没有人愿意听人们必须要流泪、流汗。但是成功——不管你怎么定义——都不是不费力就可以取得的。它是从艰苦的努力和锲而不舍中得到升华的。如果说取得成功的必由之路是努力的工作，那么为什么不是每个人都那样做呢？谁会心甘情愿地坐在那里，饱受贫困、不如意和挫败感之苦呢？事实上，有很多的障碍在阻碍着你作出积极的改变。你很可能会面对一些从自己的性格、成长经历或者环境之中滋生的挑战。但是有很多挑战对大多数人来说都是很普通的。 对付这些挑战的最好方法之一就是直接面对，弄明白它，然后把它踩在脚下。考虑如下这些你在开始和追求改变的过程中可能会遇到的障碍。如果有一个或者更多的说法符合你，那么就利用这个机会把它们一网打尽吧。你不能让这些障碍挡住前进的步伐。如果你不能克服这些障碍，就不能在职业生涯中得到你想要的东西。我从来没接触过这种工作没有人真正喜欢改变，就算朝着一个自己愿意的方向也是如此。如果你和我一样，就肯定会希望巨变发生。那种诱人的、巨大的变化在一瞬间发生，带来了你想要得到的一切。所以我们都倾向于坐在那里，等待龙卷风的到来。我们把这种倾向叫做“惰性”。但是改变通常不是以巨变的方式发生的，而且就算是发生了巨变，往往也是不可控制的。难道你真的想让自己漂浮在失败的边缘，等待一阵狂风吹来吗？设想一下，“渐变”——它是你按自己的意志，通过自己的努力得到的变化——让你能够控制变化的过程，同时控制它对你的生活产生的影响。不要误解，我并不是说你肯定能控制结局。在面试中，在合同谈判时，在跟你的老板面对面地谈升职和加薪的问题时，你都不能控制别人的行为。你也不能控制国家经济和人才市场的起起落落。你能控制的是你自己的态度和行为。那么，渐变就是你按照自己的需要进行的。
