爱华网系列专题：《如何开展成功的营销关系：营销关系》
每个分组或接触范围里面那些人自然而然地有反复参考的倾向，因为他们经常在同一客户的不同方面的需求工作，密斯纳博士指出的介绍可以在接触范围间自然轻易流动。 花商的婚礼客户也许需要印刷者（印婚礼请柬），财务规划，或一个当地的房地产经纪人的服务。这些行业的每个人反过来也会介绍其他客户给为他们带来好买家的花商。 那些害怕在公共场合讲话的人怎么办呢？ 如果你或你团队里的某人害怕站在团队前讲话，请你意识到他或她不是一个人。公共演讲被很多人认为是最接近或清单里列出的最害怕的事情。这可以理解，而且这也是每次都使用在同类广告的另一个好的理由。一开始你会感觉不太舒服，然后能够尽可能多地在大型聚会中在人们面前讲话。 另一个极好的战略就是参观（以客人的角度），然后加入一个叫国际祝词大师的组织。那里面全世界都有本地篇章，祝词大师组织是个致力于帮助你变成更好的演讲者的组织。你，反过来，最终也将会为他们做同样的事。这是个非常舒服，好比玩的双赢的情景。
我不得不坦白，尽管我以演讲为生，而且也做过电台和电视新闻的主持人，每次给观众演讲，我仍然有那种、糟糕紧张的感觉。相信我，不是只有你一个人这样。 其他重要的方面 每次会议都坐在不同人的身边是个好注意。即使是在这种正式场合，你还是会有机会和新认识的人交流想法并建立融洽的关系，这很关键。记住！你想要这些人了解你，喜欢你，信任你。 尽管每周要见的都是同样的人，小事情也很重要。给他们发有趣的文章。你应该因为任何一条线索和推介信，给他们寄去私人的感谢信卡片。 人人都喜欢被认可。如果他们可以期待你的认可，他们会继续努力地为你工作。他们的下个介绍或许是一笔大生意。不要害怕自己的表达，总是公开表达你的线索和推介。确保每个人都知道你在努力地帮助他们发展业务。这样，他们也会想帮你拓展业务。结果就是每个人都是赢家！
