爱华网系列专题：《如何开展成功的营销关系：营销关系》
为了使这个团队开始获得成功，你也许不得不做一些“保姆的活”。换句话说，你需要在见面会的前一天晚上给成员们打电话确保他们会来。尽管你是在找领导和主管的人，而且你不想浪费时间试图叫醒人，可以这么说吧？也许只是一些你首先要做的事，直到属于这个组织的好处被理解。 然而我相信，随着这些组织在当今主流的商务报刊获得更多公众的关注，它的好处越来越不言而喻。
确保你早上如期主持会议，在常规工作日之前。肯定的是，使得人们每周一个早上都要早点可能很困难。但是你知道什么更难么？试图在常规工作日一结束就立刻让他们参加。那简直就是激战！正常情况下，早晨人们的头脑更清醒。 此外，如果他们目标够明确（就是那种你不管怎样都想与之联络的人），他们会为了赶上这个重要的会议而早一点起来。如果运气好的话，当他们开始工作，就会找到利用刚刚从早上的见面会上收到的线索和推介的机会，而那些线索和推介在他们脑中还很清新。 分类的类型 根据实际的会员制度，你自己可能会想出一个不同的行业分类团队。下面是一些建议： 会计，广告代理，电器经销商，律师，音频、视频生产商，汽车经销商，银行家，船舶销售，建筑者，地毯清洁员，餐饮人员，手机销售，按摩师，保洁公司，咖啡服务，电脑销售，复印机销售，约会服务，快递服务，牙医，电工，职介机构，运动设备代表，金融理财顾问，绿植销售，葬礼承办，美发师，健身俱乐部经理，卫浴销售，旅馆经营者，保险顾问，室内设计师，珠宝商，园艺设计，豪华轿车租赁，搬家公司，护理服务，办公用品代理，寻呼机销售，粉刷工，造纸工人，聚会策划，铺路公司，墙纸店代理，水净化器销售，婚庆公司，减肥中心…… 通过运用你的想象力，和别人交谈，通读黄页，你就会想到更多的行业类别和种类。上面选的一些大概只是我列的清单的四分之一内容。 通常，看起来两个人似乎在互相竞争（这是你不想要的），你可以找一个让他们互补的方法。例如，可能有两个保险代理，但经过进一步调查后，你意识到一个卖寿险，另一个卖财产险和伤害险。这也确实在我经营的团队里发生。猜猜怎么样？这两个互相介绍了很多生意给对方。他们最后结为生意上的合作伙伴！ 也有其他子范畴的无法提供竞争的例子，这可能包括商业化房地产经纪人和居民化房地产经纪人。 这取决于你希望你的团队变得多大多强，你可以从小做起，一直努力做到大。 战略盟友关系的建立 就像一些行业自然地把他们自己提供给跨行升职（第十章里面讨论的）一样，在你的介绍交易机构内会有一些同行天生把自己提供给别人来回介绍。这个关系通常被指为战略盟友。据伊凡·密斯纳博士(BNI的建立者)说，他在他的著作《世界上最好的营销秘诀》中，把这称为“接触范围”。 这是一组能给你提供稳定的介绍源的企业或同行。他们打算在补充领域工作而不是和你的企业竞争。例如，如果你要把一位律师，一位注册会计师，一位财务规划，和一个银行家放在同一间屋子中一个小时，你根本就无法让他们停止做生意。他们每个人都有可以从其他人的服务中获得客户或顾客。 密斯纳博士说：“如果接触范围有一点重叠，没关系——这个过程仍然有用。”他把以下这些看作是例子： 服务业：印刷者，美工，特制品广告代理商，营销顾问。 房地产业：民用和商用房产代理商，第三者代管契约公司，冠名公司，抵押贷款经纪人。 承包商：油漆工，木工，水暖工，园艺师，电工。 健康业：按摩师，物理治疗师，针灸医生，营养师。 专业服务：律师，注册会计师，财务规划，银行家。 商务设备卖主：通信，计算机，复印机。 特殊场合服务：摄影师，后勤保障师，旅行社，绿植销售商。
