爱华网系列专题：《如何开展成功的营销关系：营销关系》
这种联络机构的宗旨是：（1）尽可能多地和其他生意人发展和保持一种奉献，获取一种关系，（2）训练每一个人，让他们知道如何为你发掘生意（3）知道如何把你和250人的影响范围联系起来。所有的要点就是合格的推介人、推介人，还是推介人。 我们已经知道给予他人在互相联络合作中有多么重要了。在你的新联络合作组织内这么做也极为重要。尤其在这种情况下，能把生意介绍给别人。在这个组织内，那些把自己确立为付出者的人通常会得到巨大的回报。 在得到这些有价值的线索和推介后，知道如何卖出你的产品，商品或者服务当然是另一个非常重要的主题。正如前面的章节里提到的，有很多关于这个话题的书。而且我希望你要么已经开始或计划创建你的资源图书馆。然而我们现在谈的只是如何得到这些线索和推介，还有给别人什么类型的线索和推介。 在一个团队里情况是这样的，有三种基本类型的线索和推介：（1 ）总的团队线索；（2 ）“可以自由使用姓名”的个人介绍；（3 ）个人的“请不要提及我的姓名”的线索。 总的团队线索 这些线索是由同一个号码所提供的，可以使团队内几人或更多人受益的。 例如，在特夸斯塔，一座办公大楼正在沿着1号高速公路拔地而起。这条线索可能会对很多人都有用：复印机销售人、房地产经纪人、保险推销员、清洁工、标志员和很多其他的人。 个人的介绍：“可以随意使用我的名字” 这些介绍是一个成员给另一个成员的。那个被介绍来的买家可能会是使用那种特定服务的人。这种情况下，提供介绍的人和这个买家的关系足够好，这样的话用他的名字会有帮助。 应该弄清楚那个被推介的人是否期待他被介绍给的对象给他打电话。如果是，你一定要打这电话。否则，那个提供推介的人让人看上去会很生气。反过来，那样会导致那个人再也不给你其他的推介了。 另外，确定是否这只是一条线索（例如，推介人知道买家有需要，却从来没有和买家谈过），或者推介（在这之中，向买家提到谁同意你的要求），或者“提前卖出”。提前卖出是推介的最高境界：在这里，提供推介的人（极有可能和买家有认识你，喜欢你，信任你的关系）已经把你的信用度确立在n度了，基本上你要做的就是露个面。
个人线索“请不要使用我的名字” 这些也是线索，可能是很好的。是由一个成员给另一个成员的。然而，这是带有不向买家透露提供线索人的名字这一约定的。 为什么不能说名字？这很难准确地说。不管是因为什么，它肯定不会被感激，无论是买家，给线索的人，还是两者都是。 也许那个人还是那个给线索人的买家，而给线索的人或许觉得那个买家对他的名字被提供给了别人而气愤。 或者那个买家不是特别喜欢这个线索提供者。但这并不是说那个人不再是一个好买家。线索提供者或许会说，“乔斯布拉辛斯基,我知道他需要一个新传真机。但是很不幸，他跟我不是很合得来，我不建议你说我的名字。”好！所以，找一个别的理由去见斯布拉辛斯基先生。 重要观点：当线索提供者不想买家知道他们的名字，他们的愿望必须得到尊重。否则，你将再也不会从那个人手里得到一条线索或者一个介绍了。 使用影响力 有时，我被邀请去观察一个互相联络工作团队，评论他们的操作工作。我建议的第一件事就是，“停止把互相之间销售产品和服务作为你们的主要目标”。你想要把团队成员当作你个人的移动大使，影响他们影响力范围内的250人。 招募或允许成员加入你的团队的时候，要确保对他们的诚实度和凝聚度进行调查。如果可能的话，通过和其他人，包括你团队的人联络合作后再招他们。鼓励你的成员邀请有希望的成员加入——只要是在目前空缺的一类生意。一个团队成员推荐的新人达到诚实度和凝聚度的可能性更大。你不想把一条好的线索，一个好的介绍给一个不好的人。那不会让你或者团队的其他成员脸上有光彩。
