爱华网系列专题：《如何开展成功的营销关系：营销关系》
这样做会使你的体系保持很低的维护需要，同时也保持它的有效性。 先进的新一代吸引力 “如果你想得到，先要付出”。 这是成功营销的核心原则之一：给买家提供一些有价值的东西，这样他们会更倾向于信任你，把他们的生意交给你。付出的一种方式——在这个过程中使得合格的买家给他们自己定位，这就是提供我们的“先进的新一代吸引力。” 先进的新一代吸引力是为了交换买家的联系方式而给他们提供的教育性信息。最好的先进新一代吸引力帮助买家解决问题。比如，怎样为退休或上大学而存钱。 只有一个小问题：担心遵守规则会增加原创得到批准的难度。没有顾问在念一篇文章、白皮书或宣传册上投资10到20个小时后，最终才发现规定根本不允许它出这个门。而且因为他们坚信会在开始之前就被停止了，我们发现很多顾问甚至不考虑以这种方式产生先进。 但是即使没被允许创作你自己的营销材料，这个战略也可以很强大。因为事实是，很多顾问正坐在堆成山的有待批准的信息产品的山顶上。用这些产品作为领先的新一代吸引力是完美的。下面我们就介绍怎样找到他们，并让他们为你所用。
用已经过批准的 记住，公司都有营销部，而且他们一直在制订并经审批的材料。这些看起来很职业，四色块被完美地设计出来使得买家们摇起他们的手说，“我对那个感兴趣”。如果你在一个大中型企业工作，很有可能你见过很多。一些公司把它们寄给他们的顾问，一个月一个包裹或当新的版块又可以用时，给他们提个醒。有些信息甚至在公司内部网上就有。 不幸的是，顾问们经常忽视这些营销片段。他们看类似“帮你减少今年所得税的8个小窍门”的东西，并且自言自语说，“那并不能帮我达到今天的销售额”。 的确，它不会。但一本关于那个话题的宣传册或画册会是领先的新一代吸引力的完美用法。事实上，营销部甚至或许做了一个未经批准的联系片段的广告。就像他们已经为你做好了所有准备工作——所有你要做的就是合理地使用这些资源。开始以一种新眼光看你公司营销部的材料。每一个片段，你都要问一下自己，“这是我能用来创造新的买卖机会的东西吗？” 你也许会想，“我怎么能用一些公司里面其他顾问都可获得的一般的营销片段？我不会和其他每个人一样吗？”问得好，答案如下：一个一般的营销片段，当你以一种创新的方式部署它，它就会变得独一无二。 记住，大多数顾问完全不能够使用这些营销片段。当他们用的时候，常常就像是研讨会或是贸易展示会发的传单。偶尔，他们会用发邮件给客户说：“嗨，我们有个非常好的片段，而且我觉得你或许有兴趣。” 顾问总的来说不用公司的营销宣传片段作为领先的新一代产品。作为一种给买家提供有价值东西的方式，激发他们去举手并且找到他们的兴趣所在。这个战略常识会把你和绝大多数其他顾问区别开来。 选择正确的材料 即使家庭办公室为你创造了完美而领先的下一代吸引力，你仍然不得不在他提供的所有其他的营销片段中找到你的定位。而且你需要去有效地促进它。那意味着你必须把你的努力集中在一个清晰的目标市场上。 分析你的市场 如果你要做，你必须在深入进行前对你的市场有很好的了解。谁是你的目标买家？他们的漏洞在哪？他们的痛苦是什么，需求又是什么；什么对他们至关重要？ （1）选择一个事先检验买家是否合格的动人话题。 一旦你做完了家庭作业，你可以看看可用的营销片段的清单并选择那些瞄准你的目标买家的。你是在找你能用来“开始一段对话”的东西。有效的一类标题，并且营销部大量生产的就是“Y的X种方式”的片段，像： 教育你的孩子关于钱的12种简单方法； 年底前你需要采取的省税的8步；
