爱华网系列专题：《如何开展成功的营销关系：营销关系》
哈利知道，没必要等到他在商界多年后才去确立高信誉度和回应工具。信息已经在那了，他只是把它找出来研究，组织，出版。你也能做到！而且你还有可以回忆哈利体验过的结果。在很短的时间内，他就突破了行业的生产记录。
你的免费信息可以是报告、白皮书、CD、录音带、录像带、DVD的形式，或者甚至发布在线音频、视频文件。无论你选择哪种最合适的途径，它都需要两个关键因素。 第一，这个报告应该提供极好的信息，帮助他们解决问题或获得利益。 第二，这免费信息能巧妙地说服读者，关于你为什么提供最好的产品和服务来解决他的问题或得到所希望的效益。 标题和副标题很重要：它们会将潜在的买家拉住。这个报告，标题应该的短小精悍，副标题稍长且更多描述。以这样的方式会吸引你潜在顾定的注意。如果你是一个按摩师，“不再痛苦：让你的身体永远摆脱不适的7个秘密”也许这是个很好的标题/副标题的结合。当然，如果你能够用正确的信息来支持你的标题的话。 3.挑选你的市场媒体经销商 既然你已经确定了市场，写好了信息，是时候决定去哪儿给你的免费报告登广告了。 肖恩·伍德拉夫,第五章里讲过，是一家专门从事拖车制造的小型公司。这里也是个很舒适的行业，他的特殊产品质量高，价格也明显高于平均价格。 他在职业生涯的早期就开始使用引力营销概念，简单地把同样的原则转移到他的新业务。他说他总是用吸引力营销作为成功增长业务的基础，而且只要做法正确，它适用于任何业务。肖恩说： “我认为任何一家小企业或独立职业者要意识到的第一件事就是如果你为一家大公司工作，营销预算不会那么充足。像可口可乐这样的大公司可以远离他们营销的结果，他们有那样做的底气和资本。小企业和独立职业者需要他们的营销，通过恢复销售，很快实现资金回笼，以至于他们可以开始再一轮的生产。这只是一个事实。因此，我一直用一种系统生产销售导向，人们联系我的公司要求更多信息。目前，大约每年25 000人联系我的公司，并开始建立关系。” 这是他决定去哪儿打广告的基本途径。 去你的买家能看到的地域打广告。地点不一定是自然地域的，它也可以是他们看的杂志，发到他们家里的电邮，和他们经常上的网站。 在肖恩的例子中，他给特殊产品用的大多数广告在贸易出版物中效果最佳，还有各种各样的因特网目标资源。正如他所说，我打广告的唯一目的就是吸此买家。 然后，肖恩利用语音邮件和调查员去收集姓名，给这些人发去一份免费报告或视频（肖恩有个特好的博客，他在上面讨论各种营销观点：www.woodruffdirect.com./index.php/site/blog）。 注意：唯有在你确定了谁是你的观众之后，对于他们去的地方，你才能做出明智的选择：他们读什么，他们经常去什么俱乐部，等等。按照投资的潜在回报给你的选择排个序，换句话说，就是质量曝光率的最大数量和每次曝光的最低成本。如果可能的话，要选那些允许你测试的小公司。这些小公司一旦被证明是胜者就会发展壮大。 很多情况下，在商务名片背面为你的免费报告印上一则广告也会很有效。很多经常在室内会议和俱乐部互相联络的人已经发现这是从他们的活动中产生稳定买家的极好方式（带上名片，尽量多发名片）。 如果你在任何形式的业务或服务俱乐部和组织讲话，以此作为促进业务的一种方式，把你的宣传册或免费报告给任何想要的人也很有效。不过，要注意方式。通常，如果给任何一个想要的人，会发生两种负面影响：一是人们把它拿走，并不是因为他们珍惜它，只是因为它是免费的；他们出的价格就是他们认为它所值的，这是不好的。二是你真正想要这些得到它的人接受它它，因为可能被定位成你想要的东西，而不是他们应该想要的宝贵的东西。
