爱华网系列专题：《如何开展成功的营销关系：营销关系》
当然，对任何商界的人而言那都是一个好目标：工作有意义，有目标，也能赚更多的钱。我真的很赏识汤姆提出用这条哲理作为他公司任务的一部分。 简而言之，7个步骤如下： （1）确定你的市场； （2）制作你的以市场为中心的信息； （3）挑选你的市场媒体经销商； （4）开始你的多环营销体系； （5）衡量你的结果； （6）结果最大化； （7）维持你的新销售机器。 现在让我们结合一些个人的例子，详细来看这7步，这些人在他们的生意中使用了某种形式的吸引力营销取得了巨大的成果。 1.定位你的市场 市场是你得以了解公众和他们的需求、恐惧、希望和欲望的地方。找找你的产品和服务满足感性热切的眼球。有没有可能你的产品或服务实现他们的欲望，满足他们的需求或平息他们的恐惧？ 汤姆建议你用这信息为你的市场制作一条很简洁的任务声明。不像我们在第6章讨论过的利益声明，这个任务声明是你自己用来使计划任务具体化，不是针对你的潜在买家的。尽管任务声明可以很复杂，然而最有效的通常是很简单的。在这种情况下，简单地运用这公式： 通过（什么方式）我帮助（谁）去（干什么） 对于一个房地产经纪人，这或许是：通过充分利用营销策略，我帮助房主们快速卖出他们的房子而从中在利。 很多情形下，你很可能为不只一个市场服务。你可以非常有效地为几个不同的市场营销和服务。然而如果你的任务被各自分到每个市场，那你将会发现你的努力是最有成果的。你能准确地帮他们找到定位，这无比重要。对它们来说简单的比你做什么重要得多。 例如，假设你是位理财顾问，如果你没有专注于你的特定市场，你的任务就会违背你在服务中通常引用的特征。会有这样的一个例子：“我提供完全的金融计划和投资服务。我来帮你决定你的需求，我将为你提供任何能帮你达成目标的最好服务。” 现在，看看在某个特定的片断或用户群市场，这个任务的效率如何。 我帮助中年人成功地过渡到他们的晚年，这样他们可以用更多的时间去做他们喜欢做的事情，而且休息时可以轻松地知道他们可以舒舒服服地退休了。 还是这位理财顾问，在另一个市场片段也许会调整他的任务说： 我帮助应届毕业生为他们家庭提供存钱的方法，并且建立了将会给他们提供任意选择的财务堡垒。
关键在于你在脑海里把每个市场分成好几个部份，因此根据个体市场里个人需求和欲望区别对待。尽管这些任务有时候已声明给了潜在买家，目的是确保你为目标市场提供的所有信息会以他们的需求为中心。 把这一点应用到你的生意上会防止你掉进“试着去满足所有人”的陷阱。你会找到轻松的买卖，快乐的顾客。因为他们更加清楚地认识到你是如何为他们进行特殊的服务。 2．要旨：把你“报告”制作精美 一旦你已经确认你为每个特定市场设立了特定的任务，你就可以制作特定的信息分散到每个市场。这些信息中每一条都将会是一个免费的信息产品，是你为未来买家提供的，目的是让他们引起对我们的关注。大多数情况下，汤姆建议你为已经确立的每个市场分散不同的信息产品。 最普通和实用的信息就是一本小册子，制作相对简单也便宜。它包含了你的可信度和“专家地位”，是个宝贵的敲门砖。正如第九章讨论过的（“摆正你专家的位置”），“出版”在各条路上都给你向前的一步。它也是这个利润漏斗体系中的精美赠品。事实上，我知道很多人在各种场合都把它用作赠品。 哈利·克罗斯比（第九章里讲过），现在是简沃斯金融的一个销售经理，他很早就上升为长期健康保险行业的一号人物。哈利·克罗斯比写了本标题为《我应该买长期健康保险，还是更喜欢经济危机管理？》的小册子。这本小册子非常有用，用它排预约方法很有效。
