爱华网系列专题：《如何开展成功的营销关系：营销关系》
他们举办了一场竞赛。获得生意的创意只是填一张四个问题的调查表。每次有人填写，复印机公司就将会为某个慈善机构捐献2美元。完成最多问卷的雇员将获得某种奖励——但是所有的奖金都将捐献给慈善机构。 下面是事情的进展：公司的一位修理工，而不是销售人员，他是在我们楼上修复印机的。他走访了一些办公室，最终找到了我们这里。他告诉我们竞赛的内容，告诉我们如果我们回答了这四个问题，他的公司就会为慈善机构捐2美元。 一般我不会与任何人谈论以上的问题，但是因为这是为慈善做的，于是我决定回答问题。那家公司事实上使修理工人扮演了销售人员的角色。当然，问题是很基础的，只是设计来看我们是否需要被跟踪回访。重申，大多数人都会回答这几个问题，因为将会有2美元捐献给慈善机构。正如你所见，与非赢利组织进行交叉推广是个好主意，因为每个人都是赢家。
你也可以与那些给你的目标客户卖其他非竞争性商品的人建立联系——也许是电脑销售、电话销售和家具销售人员。我将与我领域内做那些商品的人建立联系，目的是为了分享。 假设我在电话里做尴尬的电话营销。准客户对我的复印机并不感兴趣，因为他有台新的，但是与他交谈之后，我发现他需要我关系网里一位朋友销售的产品或服务，于是我询问他是否愿意接听我那位朋友的来电。如果是我推销的时候，一两个问题就能决定我的准客户是否还需要别的产品或服务。 如果我们都为对方做这样的事，我们将得到至少4倍于单个人的销售效果。 现在，你怎么样？想想在你的行业，你可以与谁合作建立一个双赢关系？想出一个有价值的办法并不是很容易，这取决于你的生意类型，并不一定要用折扣券的形式。 广泛联想一下你关系网的人，迟早你会想到一个合适的合作人选，这正如杰夫斯拉特斯基说的那样，回报会是可观的。
