爱华网系列专题：《如何开展成功的营销关系：营销关系》
现在去黄页电话号码簿看人名。从以字母A打头的姓氏开始。你知道的人中有人以A开头的吗？比如阿仁、阿博、阿齐森、阿黛、阿金森；然后是以B打头的，如贝洛克、贝斯、布伦娜、本斯、拜尔等等。接下来就是C，D，E，直至Z。 现在从名开始。男名和女名大概分别只有50多个。事实上可能会更多一些，这取决于人们取名时的想象力，哪怕只是从最常见的名字开始，比如乔治、黛布拉、汤姆、塔米、史蒂夫、芭芭拉等等，效果也不错。 现在想想可能会和你有关联的协会，以及宗教、政治和商业组织，写下你想到的在这些组织中的人名。如果你有一个人名索引，用它来帮助你进行这项工作。 继续写下你能想到的每一个人名。是的，你的名单正越来越长。写完后你会发现你认识的人至少接近250个左右。这是在知道如何有效营建关系之前的人数。你无需刻意尝试，我们大多数人都有大约250人的影响力范围。 更重要的是，对于大多数其他人来说情况也一样。 为什么会说这更加重要？因为，虽然在你最初的名单上的人并非人人都会购买你的商品或服务，但是他们带来一种可能性，就是他们认识可能会买你产品的其他人。而那些人又认识另外一些人。当然肯定会有一些重复的情况，就是你同时也认识那些人，但是那不是问题。 这仅仅是个开始。这仅仅是你没有做任何积极的关系营销，没有去任何地方认识新的人建立新关系之前的情况。而那些你之前可能从不会去接触的很多人，他们又认识250人或者更多你可能没有渠道结交的人，或者其他没有渠道认识你的人。 注意！激动人心的时刻马上就要来了。 你瞧，这就是对于我们大多数人来说，我们最诱人的影响力范围起作用的时候——通过无穷的口碑效应发展起来的影响力范围。 为什么？因为哪怕你认识的新人只是“寻常人”（就是说，对于你的生意只有很小的潜在作用），他们每人通过各种途径认识的人，至少能参加他们婚礼或葬礼的人有250个。利用无穷的推介人体系，你将学会怎样成功地接触到“不寻常”的人——那些拥有非凡价值的影响力范围的人，他们最终可以把你介绍给那些对你有价值的人。 现在让我们把这些联系起来。记住每次当你成功地把一个人纳入你的影响力范围时，仅仅新认识一人事实上你的潜在影响力范围增加了250人。因为那250人中的每一个又有250人的影响力范围，所以新认识这一个人，实际上间接地为你的影响力范围增加了62，500个人！不难看出你可以怎样迅速地把你的影响力范围提升到一个令人难以置信的高度。 （再次提醒，会出现一些重合和交叉的地方，所以把人数减半，为安全起见，再把人数减半。想想看，我们再砍去一半。还剩下7800人，这个数字看起来依然很诱人，不是吗？而且这只是新认识一个人所带来的！）
关系网将增加我们的销售业绩 现在的买家和以前不同了，他们受过教育和培训，并且多疑。他们有消费者保护法撑腰。“货物出门恕不退换，买主须自己当心”不再适用。也许最大的改变是今天的买家们更加看重关系。人们想从认识的、喜欢的和信任的人那里买东西。 那就是我们的关系网起作用的地方，它是以一种与你的想象不同的方式在起作用。你可能在想：“那些在我们的关系网中的人已经认识我们，喜欢我们和信任我们，他们就是我们的买家。” 错了！你将想起并非每个在名单上的人都是潜在买家。然而，他们可能是潜在的推介新客户的人。他们仅仅是冰山的一角。与此相同，认识、喜欢并且信任我们的人，他们想从我们这里买东西或者推荐我们。如果我们从他们身边走开了，那么我们就从很多潜在的生意面前走开了。 记住，那些人在他们个人关系网的中心。他们自己可以把你和250人或者更多的人联系在一起。记住，这250人的每一个又有250人。你了解这一点，并知道如何应用，将会给你带来数不胜数的商机。
