第71节:四、赢得真挚友谊的好心态(16)



系列专题:《快乐成功人生秘诀:这些心态是必需的》

  出乎他的意料的是,那位经理不但对他的要求一口应允,而且自动把一个代表的旅费增加到五个,又让他也跟着去。那位经理签了一张支票,数目足够茄立甫他们在欧洲住上一星期,此外还写了好几封介绍信,使他们在欧洲有人照顾。

  后来这位经理随时给茄立甫他们许多帮助,比如提童子军中家境不佳者找工作等等。而且从此那位经理和茄立甫成为了最好的朋友。

  这巨大的收获,正是因为当初茄立甫能在谈话开始就迎合那位经理的兴趣。这种技巧如果应用到商业中去,更能发挥作用。

  纽约有一家面包公司的经理,为了得到一家大旅社的生意,曾在四年中不断地去拜访那家旅社的董事长,虽然他用尽了交际手腕,想尽了一切拢络办法,都没能成功。后来他忽然想到另外一个方法,那就是先引起他的注意和喜欢。他知道这位董事长是美国旅馆同业公会主席,并兼着世界旅馆业同业公会主席,对于会务非常热心。

  于是在下一次去见他时,他就先畅谈关于同业公会情况。这一下立刻引起这位董事长的极大兴趣,两人眉飞色舞地足足谈了半个钟头,临别时,主人还有些依依不舍,竭力劝他也加入公会。经过这次谈话以后,面包公司的经理立刻交了好运,因为不多几天,那家旅社就来了一个电话,要他把面包的样品和价目表送过去。

  连那位面包公司的经理也没有想到,他们的一席谈话,竟产生出四年来无数次殷勤拜访都没有达到的效果!所以,你要想讨人欢喜,你先要迎合这人的兴趣!

  美国西部某一城市市政厅中的一位主任,对全城的消息了如指掌。一谈起他的大名,谁都会挺起大拇指,说:“了不得!”如果你去问他:在各个公园之间筑起路来,以救济数千失业工人,这计划是否真实?明年税率增加是否必要?过去三月中离婚案件是否有惊人的上升?某某重要人物是否即将离职?全城的首富是否有起诉市政府损害了他的家产之意?长途公共汽车公司,是否要在市区找一地方设立终点站?这些问题,他都能给你确切的答案。

  不用说,当地的报社记者,都想向他打听消息,但他始终守口如瓶,绝对不肯走漏半点风声。许多有价值的新闻,都因他的严守秘密而未曾发表出来!

  有一位新任采访市政消息的记者查理,曾采访过他,问他能否给予一些可供发表的新闻,他只是摇头。虽然记者向他问起一些市政上极平凡的事,他也决不吐露半点实情。最后,这位记者只好怏怏不乐地退了出来!

  当这位记者走在路上时,却碰到了另一位报纸记者,那位记者一见他立刻就问:“今天的情况怎么样?可曾听到什么消息没有?”“讲了半天,一点有用的也没有。”

  “你也是这样吗?我早就知道你是白浪费时间的!老兄!我劝你以后不必再去了!”

  “不!我是不怕失败的!他既然装满了一肚子的新闻资料,我一定要去打探出来!”

  查理没有回办公室,也没有回家,而是马上赶到公共图书馆,借来一部小说《火与剑》,这是显克维支的杰作。他回家读了一夜,因为失眠使眼睛变得都有些红肿了。第二天清晨,他又到市政厅去采访那位主任去了!

  “嗳!你大概昨夜睡眠不足吧?”这位主任带点嘲笑的口吻对他说。

  “是的,一点也不错!”记者查理回答说,“我昨晚,和一个叫哈曼尔尼次基(《火与剑》小说中的主人公)的人,在一起游逛了很长时间!”

  “你说的是哪一位?”主任好像十分惊讶。

  “白克丹·哈曼尔尼次基!我离开他后,因为我依然想念他,所以失眠了!一直到现在精神都有些恍惚!”

  “哦!原来你也爱读显克维支的小说。”

  “对啊!我是他的一个忠实读者!”

  “《火与剑》这部书,你已读到什么地方了?”

  “大概是第239页!”

  “真的,巧得很!我现在也正读这本书,已读到374页了。你应该知道,这是一本写实的小说,其中的许多故事都是完全真实的!”

  “这个……我想作者也有一些地方稍微夸张了一点。”

  “是的,这也在所难免。不过,他也有一些成见。你要明白,他对于这方面很有研究,关于波兰独立运动的领袖,他很知道怎样描写才能吸引人!”

  他们俩经过这么一交谈,彼此都兴致勃勃,于是继续谈了好久的天!

  最后这位青年记者叹了一口气,很轻描淡写地说:“现在的这些官员大人们,生活过得实在太单调了!你想,这么大一个城市,竟没有什么事情发生!”

  “这话,我可不大相信,是你弄错了!”市政厅主任连忙打断了他的话茬说,“我相信在我们的四周,天天有真实的戏剧在一幕一幕展开上演呢!你要晓得,无论是那一天,显克维支笔下所写的波兰人和哥萨克人的后裔之间,都有随时发生流血惨剧的可能!”

  “哦!你真的这样认为吗?”

  “当然,我是从来不会骗人的——好像名人约翰雷富特,最近曾经怀疑警察局是否有能力保卫他家铁厂的安全问题,你知道吗?”

 第71节:四、赢得真挚友谊的好心态(16)
  他虽然只是流露出了这么一句话,但这已使查理十分愉快了,因为他已经获得了一个他平生最重要的一桩新闻线索。至于详情,他可以接下去调查出来。

  从此,这位青年记者和市政厅的主任,建立起一种真挚的友谊。他俩每天总要长谈一次,同时谈论小说中所表现的波兰历史上许多可歌可泣的事情。时间一长,便成了莫逆之交,他俩每天总是要交流一些读报后的感想以及感兴趣的消息!

  但这位固执的主任,对其他记者仍然守口如瓶,不肯透露丝毫消息。他对查理,虽然也不正面谈新闻消息,但在闲谈时,总能使查理得到许多有价值的新闻线索。

  这件事传到其他记者耳朵里,大家都感到很不可思议,认为这是一个奇迹,于是有人好奇地问查理,有什么秘诀?他笑着,最后才向大家公布了这一秘密。

  有人又问他:“你怎么会猜中他最感兴趣的事情的?”  

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