爱华网系列专题：《雇主与雇员间的博弈和双赢：猎头》
第三，我必须和我们客户的观念进行战斗。很多猎头公司都将自己包装成国外背景，但我们不愿意，尽管这对我们非常简单。很多软件公司也将自己扮成海外背景，但我们也没有这么做。这就出了一个问题，就算本土企业有时候也嫌我们土，尽管我们公司有大量可以说流利英语的同事……对我们更加致命的是，尤其是我们的软件，老外都能认可我们，中国人反而不太认可，或者拼命压价！我们曾经和一个国外同行争夺一个客户，在功能几乎完全雷同的情况下我们的价格居然只能拿到人家的10%！！我们当时陷入了一个选择的泥潭：接受这个价格，结果是亏损；不接受，亏损得更厉害！！最后，我们只能接受。 第四，我必须和很多社会观念进行战斗。我发现，跨国同行在享受着超国民待遇的同时，往往能受到更好地照顾，他们的名字更容易被媒体提及，他们更容易成为招商引资胜利的标志，尽管他们水平并不见得比我们好。我始终有些纳闷，招聘和人力资源软件这两个行业，说得大一点，对国家安全都有影响，而这个行业市场化程度又非常高，为什么从政策上不优先扶植民营企业？ 第五，我必须和自己的一些道德观进行战斗。猎头，不管怎么说都是一种对人才资源的掠夺性开发。猎头公司不产生人才，猎头公司只能将人才从A公司搬到B公司，固然从整个社会层面上提高了人才的配置效率，但是，大家都这样猎来猎去也不是个办法！所以，我觉得这个行业更像伐木行业，从道德上讲，你有种树的义务。但是，在最初创业的时候，你的确没有能力去种树！这也是我比较苦恼的地方。现在，我希望我可以有时间多参与帮助他人做一些职业规划，尤其是一些刚出校门的大学生，不去说能赚多少钱，但这肯定是有利于社会的！毕竟我们见过的人才实在是太多了。看到很多人由于职业规划混乱而一事无成，我的确有些去帮一下的冲动。 …… 大家看了我上面写的内容，可能认为这更像是发牢骚。我想，这可能也仅仅是一种宣泄吧！不过，不管怎样，既然我参与了战斗，就要逐步赢得战斗。而赢得战斗首先从改变自己开始，治乱先治心！ 我开始变得不那么偏执了。我更有耐心和同事交流，我发现大家还是信任和支持我的！我更加谦和地同客户和领导们交流，更耐心地倾听，我发现他们对我还是非常理解和支持的！我将公司的名字"苛特杰"改为"科特杰"，希望少一些苛刻多一些科学的严谨，尽管"苛特杰"的确已经有一些知名度了。我们努力吸引一些志同道合的人成为我们的合伙人和股东，我认为一个人的战争是没有终点和难以取得胜利的，但是，一群人的理想则是不能被阻挡的。这不是我一个人的战争，这是大家的战争。我们会逐步在双赢中赢得战争……尽管这刚刚开始。
正如人才战争不会停止，我的战争也不会停止。只有在战争中才能学习到战争。我不会放弃我的理想，不会抛弃我的梦想。我想说：王洪浩，你辛苦了！
