爱华网系列专题：《雇主与雇员间的博弈和双赢：猎头》
第五节 面试的机会 当一只熊向两个人冲来的时候，活下来的关键不是比熊跑得快，而是比竞争对手跑得快。面试是有技巧可言的。面试,事实上,就是职业经理人之间的战争。
科特杰每年至少要面试候选人10,000次，我作为首席顾问，对面试的理解还算比较深刻。理论上说，候选人能否通过面试，主要是看候选人是否拥有申请职位所需要的技能，但实际上技能仅仅是一个部分，太多原因可以影响到面试的结果。不管任何类型的测评和面试，最终都需要由人对人作出判断，因此，面试官对候选人的判断对候选人能否通过面试有决定性作用。我写这个章节的目的，不是让你伪装成一个和真实的你存在巨大差异的形象（我也不建议你那么做），而是让你更加了解游戏规则，并对你有所启发。这样，在同等的情况下，你比其他人更容易通过面试。当一只熊向两个人冲来的时候，活下来的关键不是比熊跑得快，而是比竞争对手跑得快。 好了，言归正传，我将面试的过程分成了几步，将在下文中逐一阐述。 首先，要说的是第一步，即你需要引起潜在顾主的注意。你必须获得面试机会，否则一切都不用多谈了。获得面试的机会，我们分析一下，具体方式有三种： 朋友推荐。我们在前面讲过，社会关系非常重要，好的社会关系让你可以得到不少好的机会。这需要你平时的积累。 来自猎头公司。记住，与猎头公司接触要友善但不要受宠若惊。作为猎头公司的首席顾问，我谈一下我的经验。首先，你可以礼貌地让猎头公司的顾问人员介绍一下他们推荐的职位，听一下他们对职位的分析；其次，不要过早兴奋，猎头公司良莠不齐，你需要了解一下和你联系的猎头公司的影响力和顾问的专业水平。不同的猎头公司对企业的影响完全不同，尤其当你已经做到了高层经理的时候，要尽可能避免和影响力太差，尤其是口碑太差的猎头公司打交道；然后，你需要和猎头公司的顾问人员进行一个更详尽的交流，并适当展示一下你自己。猎头公司的顾问人员每天都和大量的候选人联系，为了一个职位，他们可能搜寻了很多人，并和超过15个候选人进行了接触。如果猎头顾问认为你不合适，他根本不会推荐你，当然他会说得非常礼貌。例如："希望我们可以长期合作"，"您的确是一个非常专业的人，但可能这个职位不太适合您"（注意：如果这个顾问说您不适合这个职位，证明这个顾问肯定是菜鸟，还不懂得礼貌和委婉）。不管怎样，有猎头公司来找你都是一件好事，就算这个职位不合适也没有关系，下一次再合作吧！
