爱华网系列专题：《雇主与雇员间的博弈和双赢：猎头》
第四，舍得在关键岗位、关键地方上花钱。很多老板对底层很慷慨，对上层反而抠门。对一些无关紧要的供应商很慷慨，对一些关键供应商则又太小气。如果你能花费1,500元请文员，你为什么要花费2,000元？但如果一个高管在其他地方可以拿100万年薪，他为什么接受80万？！同样，供应商也没有必要一视同仁，根据市场和谈判力决定你出的价格。请猎头公司，基本上可以说你出什么钱就有什么素质的顾问为你服务。好的顾问启发你，差的顾问不帮倒忙就不错了。曾经我去见一个客户，对方请我吃饭花了不到200元，当时我就觉得坏了，不是说我一定要吃山珍海味。我在想，如果你请我吃饭都舍不得好一些，能舍得出钱请高管？就凭他们一个没有名气的公司如果又不肯出钱怎么能请到牛人做高管？最后果然被我猜中。这个公司根本请不到高管。 第五，敢于坚持。成功的老板都比较执著，甚至不喜欢过度学习。天天闹革命和革新的公司很多都不幸夭折了。我个人的观点是：沿着错误的方向再走两步也许就会成功，顺着正确的方向少迈半步也可能是死亡。长期在一个行业下，再蠢的人也有明白事理的一天。一个方式再愚蠢，只要你用顺手了也威力无比。王永庆做塑胶，别人一看亏损就怕了，他反而扩大生产，结果他就给其他人做了榜样。在很多时候，错误的再进一步也许就能成为真理。 作为一个职业经理人，你又该如何加速成功呢？在后面的章节我还要详细阐述，在这里我提几点： 第一，忠诚，而且表现出这种忠诚。没有一个老板喜欢用一个有"反骨"的人。表现出忠诚比表现出技巧更容易让你脱颖而出。 第二，圈子。要善于运用人抬人、人捧人的效应。认识牛人可以让你从中学习也可以让你的身价被抬高。 第三，不断学习。知识不可能不老化，商业模式不可能不更新。今天的核心技术就是明天的通用技能。职业经理人如果不能与时俱进肯定是难于长期保留住位高权重的工作。 第四，选择老板。尽可能选择那些发展快而且比较慷慨的老板，有些老板从不提携手下，这种人不跟也罢。当然如何判断这就要看眼光了。
第四节如何做一名合格的猎头顾问? 根据我的判断，中国至少60%的猎头顾问是非常差的。社会的浮躁和职业道德教育的缺失导致很多猎头顾问不是解决客户的问题而是问题的制造者。 我说句实在的话，这个话可能比较刻薄。根据我的判断，中国至少60%的猎头顾问是非常差的，差到不能做猎头顾问。这某种程度上来讲是行业的悲哀。我现在最头痛的在于难找到足够多足够好的猎头顾问，我们自己培养的速度始终不能满足行业的增长和需求。社会的浮躁和职业道德教育的缺失导致很多猎头顾问不是解决客户的问题而是问题的制造者。
