爱华网系列专题：《一个坚持梦想的创业故事：梦想金山》
2005年，WPS进军MSOffice牢牢占据第一的日本办公软件市场；2007年，进军市场盗版率90%但已加入WTO的越南。在海外市场，微软再度与金山狭路相逢，一场在全球市场的遭遇战正在拉开--中国软件企业让微软不敢掉以轻心。日本和越南市场，金山与微软对决的策略是什么？又能夺下微软几分市场？ 2007年，微软发布了一款体积硕大的Office2007，金山很快发布WPS2007。除了双向兼容之外，更重要的是WPS2007的体积只有23M，安装只需要一分钟，速度快、占用资源低。产品好就是市场好么？摆在WPS面前的最大困难是什么？是技术实力的差距，是用户习惯的不同，还是盗版的依然猖獗？ 在经历了20年的艰苦历程之后，在网络游戏占据了金山收入的68%之后，金山还是一个理想主义者么？雷军是否会说"只要金山软件还存在一天，我们就永远不会放弃WPS"？ …… 即便是在全球，或许也没有几家软件企业能与微软贴身肉搏十几年，金山WPS做到了--仅从这一点而言，WPS就该值得敬佩。而事实上，金山作为民族软件的辉煌品牌，在很大程度上也的确来自于WPS的坚守。 回顾WPS波折起伏、与微软十数年纠葛的历史，有无数用户在问：如果没有那一纸交换文档格式的协议，微软是否会顺利进入中国？如果被微软收购，所有的人物是否会是另外一种结局？如果金山放弃了WPS，那么现在出现在大家视野中的金山又会是一个什么样的面目，是否会如很多人所说，金山会有更好的命运？随着正版意识的改善和提高，WPS是否将会有一个更美满的结局？ 迷局三 金山是一个善于"炒作"的公司吗？ 从"红色正版风暴"到"蓝色安全革命"，从"缉毒万里行"到"剑侠送英雄帖"，金山的营销手法为业界所称道。这是一种炒作吗？从传统软件时代到互联网时代，金山的营销渐渐归于平静，是金山不再看重新闻事件的策划，还是战术策略上有了大的转变？ 自成立以来，金山就是一个不缺话题的公司。无论是借势还是造势，金山都将营销事件做得热热闹闹，这或许与被媒体称为"金山多了一个CEO，中国少了一个好记者"的雷军是分不开的。 1989年，金山WPS1.0推出时，金山几乎没有任何市场经验，仅仅凭借口口相传的力量就风靡全国，这是技术和产品的胜利。 1996年，在微软的强势市场推广之下，金山落败。此后，金山的这群"技术理想主义者"开始认识到市场的重要性，并确立了技术、营销两手抓的策略。 1998年10月，金山推出了"秋夜豪情--《金山词霸Ⅲ》首发仪式"，请来零点乐队和歌手白雪助阵。当晚，1?000多套《金山词霸Ⅲ》在现场一销而光，10台问天电脑和15台LJ2110P激光打印机也被悉数抽走。"秋夜豪情"开启了金山大规模运作市场活动的先河。金山词霸所到之处，购买者之踊跃、经销商热情之高，出乎金山的意料。《金山词霸Ⅲ》卖掉3万多套，是金山当时卖得最多的软件。 1999年初，WPS2000以"龙行世纪"开场、以"龙行八方"覆盖全国。大众对于金山的关注远远超过微软，"用中国人自己的办公软件"的口号深入人心。 1999年秋，"红色正版风暴"来袭：金山将两款新产品，词典软件《金山词霸2000》和汉化翻译软件《金山快译2000》的实际零售价从168元降到了28元。在为期100天的促销活动中，金山卖出了100万套软件。除了传统软件渠道以外，金山还发展了大型商场、书店、报刊发行摊点、互联网销售渠道及硬件厂商的专卖渠道。"红色正版风暴"一度成为诸多大学甚至德国柏林大学教授讲授市场营销课程的经典案例。
2001年，《金山词霸2002》成功举办了"金山·李阳英语疯狂夜"大型庆典活动。当2万人从北京的四面八方赶来聚集在首都体育馆内高喊英语的时候，金山是最耀眼的明星。 2001夏，《金山毒霸》"缉毒万里行"活动又一次将金山推到了聚光灯下。100万张防病毒宣传盘、4部缉毒车，一个月行走4万公里、100个城市，免费电脑义诊，百万人参与的防病毒知识大奖赛，这些都成为媒体关注的焦点。
