爱华网系列专题：《中国名企的深度研究：宗庆后与娃哈哈》
差异化战略是知其难行亦难，总成本领先战略则是知其易行却难。成功各有道，要实施差异化战略，四两拨千斤，要感悟营销策划本身的精妙之处，我们应该多学学养生堂，学学蒙牛。 要“无招胜有招”，比内力，比综合实力，厚积薄发，笑到最后，我们更应该学习以总成本领先为核心战略辅以适当差异化战略的娃哈哈。 大道无形的总成本领先战略是娃哈哈持续20年来获得成功并在未来会保持立于不败之地的核心奥秘！ 不可否认，凡事有利必有弊。由于实施总成本领先战略的缘故，娃哈哈不愿高薪聘请职业经理人，潜在的后宗庆后时代危机——人力资源危机制约了娃哈哈的发展；由于实施总成本领先战略的缘故，娃哈哈忽视了渠道的革命性变迁，不敢在KA渠道上重点投入，为了鼎力维护“联销体”的利益而不得不得罪了许多KA大卖场，使得渠道控制的优势越来越弱。 就价值链中的综合成本控制而言，可口可乐、百事可乐和统一的成本都斗不过娃哈哈。但是，基本完成销地产产业布局并以饮料业为发展重点的“康师傅”，凭借其上游的产业链优势和日常经营系统运作的优势，其成本控制水平正在追赶娃哈哈，这是未来的娃哈哈将直接面对的最具竞争优势的对手。 延伸阅读：实施总成本领先战略的十大误区和三大途径 一、实施总成本领先战略的十大误区
衡量成本优势的基本原则是：在保证与竞争对手提供同等的顾客价值的前提下，降低企业相对于竞争对手的成本。即在不降低溢价的前提下，降低相对成本。如尽量削减不增加产品差异性的成本。不考虑顾客价值盲目降低成本的行为，绝不可能造就企业的成本优势。 成本领先战略的成功取决于企业坚持不断地实际实施该战略的技能。成本不会自动下降，它是艰苦工作和持之以恒地重视成本工作的结果。 许多企业不从战略全局的角度考虑成本控制问题，而拘泥于一般的、个别的细节，可能会犯以下一些常见的错误： 误区一：将成本领先等同于价值链各环节的成本最低 价值链是企业相互依存的一系列价值增值活动所构成的一个系统，通过各项价值链活动之间的相互协调和最优化会带来成本削减的机会。例如，供应商产品的适当包装能减少搬运费用，较高质量的原材料购进可以使生产简化并减少废料；成本高昂的设计、更严格的材料规格或更严密的工艺检查反而会降低服务成本。企业成本优势的形成，绝不仅仅是削减某单个价值单位成本的结果，而是价值链各环节最优化的结果。 误区二：用静止的眼光看待原有成本领先战略创造的成本优势
