爱华网系列专题：《中国名企的深度研究：宗庆后与娃哈哈》
这些策略能够获得短期的、局部的成功，但难以持续长期的、整体的成功，只有运用一定的战略才能够决定一个企业长期持续的成功！ 去伪存真，透过现象看本质，笔者认为，娃哈哈能够获得持续成功的核心奥秘在于——坚持不懈地实施总成本领先竞争战略！ 企业的竞争战略归纳为总成本领先、差异化竞争及焦点集中竞争战略三种，企业及学术界最为重视的是集中化及差异化竞争战略，或许是总成本领先的战略模式过于简单，专家学者对总成本领先战略的企业案例研究以及重视程度明显不够。 谈到总成本领先战略，业界老生常谈地将格兰仕作为经典案例。其实，娃哈哈的持续成功，除了其适当坚持区域差异、传播诉求差异等适当的差异化营销的基本前提之下，最重要的还是娃哈哈始终如一的坚持总成本领先战略，这是娃哈哈取得持续成功的关键中的关键，核心中的核心。 无论从价值链理论中的基本价值创造活动（原材料供应、生产制造、市场推广等）到辅助性价值活动（财务管理、人力成本、行政管理等），还是从财务损益表中的销售（营销）费用、管理费用、财务费用和成本费用角度分析，娃哈哈人在每个环节、每个时刻，都在不知不觉中贯彻实施着企业的总成本领先战略。
虽然，迄今为止，在所有公开或半公开的娃哈哈研究案例中很少提到这一点，包括娃哈哈公司本身也从来不公开宣传这一点，但这却是事实。 大道无形，娃哈哈的总成本领先的核心竞争优势是在点点滴滴，潜移默化中悄然形成的。 总成本领先战略根植于企业精神 就如同一个人活着需要有精神一样，一个企业也必须有自己的精神！企业精神体现着企业全体员工的价值观，是企业文化中的核心内容，是上至企业战略、策略规划下至日常经营运作执行的准则。 校办工厂出身的娃哈哈，一直秉承着“励精图治、艰苦奋斗、勇于开拓、自强不息”的企业十六字方针精神。这个十六字方针指引着上至总裁下至普通员工的所作所为，而其中的“励精图治、艰苦奋斗”则是企业的总成本领先战略的形象表述。与一些仅仅光喊口号的企业不同，娃哈哈的的十六字企业精神深深地印入每一位员工的脑海中，并渗透到心灵深处，真正落实到每一位员工的行为上。 位居中国百大富豪前列的企业领袖宗庆后先生本人是身体力行十六字方针的典范，更是艰苦奋斗的典范。比如：坐飞机能坐经济舱绝不坐头等舱；平均两三天一篇的销售通报大部分写在废纸的背面；一日三餐吃食堂；中餐往往几元钱的是腐乳、咸菜；身上的衣服也是价格低廉，奢侈品牌几乎与他无缘……
