男人脚尖朝向判断喜欢 风投喜投“专精尖”
企业宜抓住一点切入市场
记者采访发现,许多风投人士都不喜欢企业一昧追求“大而全”,最喜欢投资的,往往是“专精尖”企业。 杨飞表示,“‘专’看起来很容易。中国企业中没有世界五百强,有人说加起来就行了,实际上,加起来也不是世界五百强。我们创造一个企业,想一味大、一味宽是不行的,其实只要把一点做好,然后切入市场,就才有变大的机会。” 一家互联网创业企业称,感觉未来的机会太多了,微信、二维码以及各种新技术的应用都能让人兴奋得睡不着。该企业从去年底开始研究互联网营销,今年已投入100万元左右的资金用在互联网技术,尤其是定位技术上。“我们接到一些需求,比如小孩在读书,家长不知道其是否到了学校。而通过定位技术,小孩到学校后,系统会自动发送信息给家长,告知孩子在哪里。定位技术还应用在租车领域,业务员追踪,宠物定位、情侣定位也有一定的市场。” 对于互联网革命带来的创业商机,侯秋生提醒,希望企业更加深入研究,而不要只是浮于表面。 “我们希望投资的创业企业,年增长要能达到十倍以上。在互联网行业,蓝牙、微信、二维码等,任何一个技术都‘够吃’了。但是,还处在研发阶段的企业有无限的可能,可能成功,也可能失败,所以我们在投资时不会考虑。我们希望企业能够做到单一市场的利益最大化。” 侯秋生称,在互联网时代,人类的生存状态发生了极大的变化,而企业所有的创新都要适应这种变化。“以淘宝为例,互联网企业应该认识到三个方面的要素。一是,在互联网时代,所有人的生存都是碎片化的,已经没有单位的概念了。你在学校是学生,一转身,就可能是一个企业的总裁。现在的网络技术已经割裂了过去严密的人身控制关系。同理,客户的存在也是碎片化的。在光棍节那天,淘宝网号称销售了191个亿,购买网络产品的客人在哪里,一般人并不知道,是遍布全中国的碎片化存在。网站的供货商也一样,是碎片化的存在。第二,就是碎片化存在的客人能如何高速度地集结起来。191个亿的销售要在光棍节这一天里实现的话,就意味着要有一个高速的通路,可以让顾客集结起来。要有一个让人、财、物快速集结的系统。第三,是单一的实现途径。191个亿的销售之所以能实现,是因为支付宝掐死了所有的支付系统。卖家的钱和买家的钱都沉淀在支付宝里,让191个亿成为可能。所以,所有的互联网创业者,要能意识到这一点,要能在这之上进行创新。适用到哪个领域,其实并不重要。” 引进风投要依葫芦画瓢 高科技企业应该学会选择对应的风投。侯秋生认为,单在中国的天使投资界,就分为南北两派。“南派是‘小鸟论’,北派是‘飞猪论’。刚出生的小鸟虽小,却会找食。也就是说,创业者从创业的第一天起,就要想到,进的钱要比出的钱多。天使投资人在面对这类项目的时候,通常会有两条出路,一是卖公司,二是如果实在出不了手,就选择分红,等小鸟慢慢长成大,长成凤凰,最后腾笼换鸟。投资人会跟踪企业发展的整个过程。” “北派叫‘飞猪理论’。一头猪如何飞起来,应该有两个条件:一是较高的初速度;二是,飞行过程中保持这个速度,才能保证不掉下来,也就是不断地二级融资、三级融资。比如京东商城,这个项目融资太大了,银行贷款和融资累计超过380个亿,每年还在巨额亏损,但依旧有人继续投钱。因为大家觉得这是一头飞起来的猪,都相信这头猪会长上翅膀,达到垄断的位置。但这不是广东投资人愿意接受的方式。因为南派和北派有巨大的差异,南方创业者如果想得到北方的融资,就得讲一个非常奇妙的故事。” 侯秋生还表示,很多企业都在寻觅资金,其实,资金在何方,不妨看看自己身边的人,譬如父母,譬如朋友。他提倡互助式的创业模式。“与其十个人创业,九个人失败,不如十个人扶持一个人创业,成功后扶持另一个人创业。我认为这是一个比较合适的方式。”
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