爱华网让青春火一把 广州茶市欲借春节消费火一把
品牌茶礼团购火爆 随着蛇年的临近，茶叶批发市场的茶叶和包装都进入了旺季。在广州芳村茶业城、南方茶叶市场等专业茶叶市场，记者看到茶商们都忙着备货。据茶叶批发市场的商户介绍，为了保持春节货源的充足，全国各地的茶商会从四面八方来芳村补充货源，采购的茶叶高、中、低档都有。记者还看到，不少茶商在采购茶叶的同时，还会在市场上看包装，富有中国传统特色的包装被不少茶商所看好。 由于2013年是蛇年，今年的不少茶礼都纷纷在包装上重点融入“蛇”的形象和概念。艺术陶瓷茶叶罐、蛇形茶匙、纪念茶具等等都成为时下新年茗茶礼包中的流行元素。更有部分品牌干脆推出一些专门针对送礼的茶品。比如天福茗茶的生肖饼系列之“锦蛇生财”礼盒、合润天香的“灵蛇福禄”等。 “我们是来团购茶礼的。”在启秀茶城一品牌茶叶店里，一家公司采购部经理吴先生说，他上周就预订了十多份该品牌的高端红茶。新年临近，这些茶礼是特意为客户准备的。“送茶礼就是送一份品位、一份健康，节假日送茶礼给重要客户，我们还是觉得选择知名度比较高的茶叶品牌比较妥当。” 该茶叶店的销售人员表示，最近店里类似吴总这样的顾客并不少，之所以会提前预订茶礼，是因为每到茶叶销售旺季，店内一部分平时销售就十分火爆的产品，会出现供货紧张的局面。 业内人士也表示，随着近年来人们生活水平的不断提高，对健康概念越来越关注，茶叶作为天然绿色饮品，必将成为礼品市场的真正“主角”，特别是知名品牌的特色茶礼，将进一步占据市场较大份额。 中档茶叶广受欢迎 虽然销售情况比较乐观，但也不是所有茶商都是这样忙碌的。由于经济形势严峻，众茶商纷纷表示，今年不准备推出高档礼盒，主要推出针对大众消费层次的中档、实惠礼盒。胜丰茶行推出一款大红袍新礼盒，包装设计大气美观，价格却不是很高，只有300元左右。该店老板杨先生表示，这款礼盒目前销售情况非常好，有许多公司、单位都团购预订。 “今年大的经济形势不是很好，茶叶的销售也受到一定影响，来买茶叶的顾客消费也非常理性了，不是一味的追求贵的。我们广东人对春节非常重视，茶叶的需求量还是比较大，在这种情况下，茶叶批发市场今年销售情况的好坏和经营实力、规模就有紧密联系了。我们依靠和老顾客多年来形成的良好合作关系，今年到目前来看，销售和预订情况都不错，这有赖于自己长期积累下来的资源和人脉。” 记者了解到，目前大部分中档茶的价格都比较稳定。今年红茶的采购价有小幅波动，但跟前两年相比，幅度很小，波动幅度跟成本上涨的幅度差不多，所以是在合理的范围内。大部分品牌茶企表示，尽管成本上升，但产品的价格和品质不会改变。另外，蛇年节茶礼品向茶家具和茶器皿延伸，更多的人喜欢送一些实用的礼品。 网上茶店销量看涨 为了抢占蛇年茶礼市场，满足消费者的购买送礼需求，茶企纷纷备足货源迎战市场，给消费者更多选择。从以往的以销售茶叶为主，到如今多元化经营，茶企在产品创新的基础上加大销售策略的谋划。 记者从某网络商城的一家茶叶商家了解到，元旦、春节等对茶商非常重要的传统节日，对于网上茶叶销售而言，也是一年中重要的销售旺季。从往年情况看，成熟的实体市场走网络线路，介入春节市场的时间会相对滞后，今年则不同，12月初，众多网上茶店开始做准备。该网店的客服告诉记者，元旦渐近，他们网上专卖店茶叶销量一路看涨，每天都会达成不少的茶叶交易。据其介绍，往年春节，很多茶企仅在节前一个月才开始做准备，今年则提前近2个月就把适合网络销售的礼茶准备就绪。 与传统实体店力推中高端茶相比，网上茶叶店的茶叶更主要的是抢占中低端市场，几十元到几百元的茶叶是其主流产品。最引人注目的是，众多网上茶店开始注重情感营销。企业的礼茶根据产品对象的不同，会以亲情、友情、爱情为宣传的重点进行推广。同时，走个性、时尚化路线，是大部分网上茶叶店的共识。 消费者购茶渐趋理性 市面上的茶礼多种多样，那么哪种茶礼才是最好的呢？对此，业界人士指出，面对品类繁多的礼品茶，消费者需以平常心对待，合适的才是最好的。 如今，伴随着身边茶叶品牌的不断涌现，茶行业的透明度不断增加，人们对茶叶的了解越来越深入，品茶水平越来越高，人们选择礼品茶时越来越注重品牌和口味。“这两年来，茶客的消费习惯发生了重大变化，过去跟风买茶的现象，在这两年内逐渐发生改变，茶客的茶叶消费渐趋理性。礼品茶的品质好坏和包装精美与否在于买茶叶的人将茶叶送给谁，是送给领导还是亲友，现在懂茶叶的人都很多，茶是要喝的，一个茶叶品牌的打响是需要很多人口口相传的。”广州国际茶叶交易中心执行董事康剑东告诉记者，现在，消费者对茶叶的认知水平已有很大的提高。 “做品牌是用心去做的，定价与茶叶品质相匹配才是真正的好茶。品牌化经营就是要保持茶叶品质，价格定位准确，不会选择以次充好。”一位茶叶经销商说，“如今，茶叶的包装也非常考究，更加注重环保，因为茶叶具有较强的吸附性，环保型的包装有利于保持茶叶的品质。” 部分商家缺少营销技巧和手段 不过，除一些著名茶企在春节期间推出了一些营销手段，大部分茶企却无动于衷，因循守旧，依旧按照常规销售。 随着销售高峰的到来，不少商家开始忙碌起来，对顾客的服务下降，只做眼前生意，没有长远考虑。由于店里人手少、顾客多，一些茶店取消了为顾客泡茶品尝的服务，价格方面也是卖方说了算，包装也不再按照顾客的需求去量身定做。有些消费者感觉春节购茶尽管量大了，但商家的热情却减了。 据记者观察，前来采购春节茶礼的客户不管是团购还是个体采购，至少都在两三斤以上，相对于平时来说，这些客户应该称为大客户了。对于这些客户更应该重视，而不是因为春节期间市场好而忽视了他们。 “事实上，从各方面反馈的情况看，极少有茶企针对春节这一传统销售节点做过相对应的产品规划，大家做得更多的仅仅是以春节为噱头、做一些优惠活动什么的。”一位茶企的总经理助理认为，节日营销要取得更好的效果，茶企必须从外包装、文化内涵等产品显性层面实行对节日市场潜在需求的对接，只有这样才能全面挖掘节日消费巨大潜力。 春节旺则全年兴。春节是茶企一年中最佳的销售时节，也关系着茶企一年的营销指标，如何趁近年兴起的“春节送茶礼”的时尚东风，做好春节茶礼的营销，是每家茶企的必修课程。
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