爱华网系列专题：《中国名企的深度研究：宗庆后与娃哈哈》
娃哈哈的对口支援、对口扶贫工作以及“销地产”布局的做法受到党中央、国务院的肯定和赞赏。 战略合作 1995年，急于扩大规模的娃哈哈，一年之内推出了红豆沙、绿豆沙、儿童健康饮料、清凉露、果冻、膨化食品、关帝酒、榨菜、康有利等10余种产品，但几乎全线失败（后来，宗庆后不得不承认这是重大的决策失误），不过依靠着果奶、八宝粥等强势产品的发展，当年的销量依旧达8?8亿元，取得了两位数的同比增长，利税超亿元。
1996年3月，基于当时的合资潮流及利用外资发展企业的思路，娃哈哈集团的下属5个企业与法国达能公司合作， 在坚持合资不合品牌，由中方全权经营管理的前提下，娃哈哈一次性引进外资4 500万美元。公司先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进了大量具有20世纪90年代世界先进水平的生产线。通过引进资金及技术来发展民族品牌使娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。 但是，由于对合资企业股权比例的持有量、商标的重要性的忽略以及资本运作的不熟悉，娃哈哈“利用外资”的美好愿望变成了“引狼入室”，留下了很大的发展隐患。 1996年初（合资公司成立以前），娃哈哈痛下决心进军成人饮料——娃哈哈纯净水，娃哈哈纯净水凭借着价格、广告优势高调上市，当年即拿下全国市场占有率第一的销售业绩。次年，娃哈哈AD钙奶强势推出，这使得娃哈哈集团年营业额连破10亿元、20亿元大关。 挑战两乐 1998年，娃哈哈经过10多年的历练，羽翼渐丰，已具备了与世界大品牌进行竞争的条件。经过两年多的精心研制，娃哈哈推出了“中国人自己的可乐——娃哈哈非常可乐”，在饮料界主动扛起了向世界第一品牌可口可乐挑战的民族工业大旗。在一片“非常可笑，非死不可”的质疑声中（包括合资企业股东达能引经据典的强烈反对），非常可乐系列隆重上市。非常可乐上市当年销售额过亿元，三年后超15亿元；在碳酸饮料领域，坐三望二的位置不可动摇。 1998年年末，娃哈哈集团的营业规模及营业利润开始位居中国饮料行业首位，企业声誉日隆，此后多年一直雄踞中国饮料业榜首地位。 还民营之魂 1999年末，基于国退民进的战略方针，已经挂了多年“红帽子”的娃哈哈集团有限公司进行股权改制，还民营之魂。 其中杭州市上城区国资局占51％的股份（两年后，国资局将5％的股权转让给娃哈哈集团公司职工持股会，还占46％；若不是2007年的达能事件，剩下的46％，也将可能转让给管理层和员工）；宗庆后获得1?5亿元股本（其获取股本的资本金以个人信用向银行借贷而来），股权比例为29?4％；除宗庆后外的38名高管共持股权2?3％；职工按岗位级别获得持股配额，1 885名正式职工共持股8 923万元，占总股本的17?3％。
