爱华网系列专题：《五届美国总统共同推荐：只要敢想你就行》
"就抽取佣金的观点看，我做的还是不错的。然而当我在推销时感觉很坏，因为我知道，公司根本难以勘探石油或天然气。可是真正让我沮丧的是那种推销术，不单使投资者遭受损失，更可恶的是，我觉得自己有种罪恶感。"爱丽丝坦率地承认。 "那你又怎么做呢?"我问。 爱丽丝回答说："我又加入了另一家公司。在那儿，最基本的要求是，推销员必须详尽地解释所含的风险如何，而且绝不允许采用哄骗强迫的方式让顾客加入投资的行列。销售经理说得很清楚，每年我们都有一个新的开采计划，我们可以回去找老顾客。而且这种法子很值得采用，因为重复销售才是我们这一行业的生命线。"
"你在这家新公司做得怎样?"我问。 "我的成交率比较低，却赚了更多的钱。因为我这种方式使许多客户反复买了好几次，而以前那种强迫式的推销，客人通常只会买一次，就没有下文了。更重要的是我心里平静多了。现在我签合约时，不再觉得是罪恶或肮脏。相反，我引以为荣，我是在帮助他们，他们也在帮助我。" 这些年来，我有一个结论：都是那些骗子败坏了推销的名声。真正聪明的推销员会致力为顾客服务，使他们心甘情愿地下次再来。他们深知这句谚语的睿智所在："上一次当，是你的错；上两次当，是我活该。" 第7节 花光你口袋中的钞票 我有一位很好的朋友叫比尔森，他是我的裁缝，住在布鲁可里。皮尔森先生每次为我裁剪一套西服之后，都不忘教导我如何维护这套西装，使它不致变形。 他说："每天晚上就寝前，把口袋里的东西全部掏出来，以免衣服鼓胀而变形。"同时向我示范如何把裤子挂起来两条裤管叠在一起，挂在衣架上。这样才不会产生褶皱。 跟大多数男人一样，我身上也经常带个钱包啊、钢笔啊什么的，同时我还带着一把小剪刀，以便随时把有趣的文章剪下来。我的口袋就相当于一个档案柜，装着一天累积下来的各种笔记和备忘录，有时候甚至是几天累积下来的。我经常掏空口袋，以便重新整理那些收集来的各种资料。 我总是把那些一度细心整理的东西加以检查，收集起来，这是多么大的乐趣啊！最后，我把笔记和钥匙等其他东西，一起放在抽屉里，以便明天处理。在这种情况下，本来杂乱无章的一堆东西，就被整理得十分妥当，也因此帮助我带着平静的思想和情绪安然入睡，而不会有事情尚未做完的感觉。 这种把口袋掏空的仪式进行了几个礼拜之后，我体验到有效处理笔记和备忘录的快乐。于是我开始想到把这方法用到处理一个人累积下来的疲惫思想、沮丧悔恨、气馁这些东西，它们使得我的头脑变得杂乱无章。根据这些原则，我开始找出并对付所有那陈旧、疲惫、麻木、沮丧的念头，并且有意识地把它们想象成从意识中流出来，有点像是看着它们流入排水沟。我对自己证实说："这些念头现在流出我的脑子了。它们逐渐离开了我的身体--离开、离开，就在现在这时候，它们完全离开了。"
