第41节:保持警惕(4)



系列专题:《美国商界巨子特朗普的商业法则:创》

  实际上,我永远不会做任何伤害他的事情,原因有二。首先,他是一个很了不起的家伙;其次,我真的想让他在那里住更长的时间。但我想逗逗他玩。结果,唐尼不止大大提高了租金,而且把房租整整增加了一倍!但更加重要的是,他同意向我最喜欢的慈善团体--纽约警察体育联盟捐款5万美元。于是唐尼继续住在那间公寓里了。

  商场上会有很多奇怪的事情发生。你认为自己了解某些人,至少在表面上如此,但事实表明他们和你原来想的截然不同。我一直都认为李·艾科卡是一个非常强悍的家伙,在任何方面都坚不可摧。20世纪90年代初,当房地产市场发生崩溃的时候,李·艾科卡想和我一起做生意,买下一些价格低廉的地块,用房地产的行话说就是"白菜价"。

  我们看上了东区60号大街上的小型饭店,他绝对非常满意,但就是无法接受价格。

  后来,一桩极棒的生意奇迹般地出现在我面前。那是佛罗里达州西棕榈滩的两栋楼,总造价高达1?39亿美元。这两栋楼非常美,但在那个房地产市场萧条并且正处于最谷底的时候,房子一间也没有卖出去,原来的所有者也破产了。银行最终收回了房子,并急于要把房子卖掉,于是我就和李·艾科卡买下了它们。在一个货真价实的房地产萧条时期买进地产,问题就在于你不知道这场萧条将持续多久。如果持续太久的话,这个大注你可就下错了。

  在这个个案里,萧条持续的时间要比人们的预期长了好几年。即使你买进地产的价格很低,就像我买的那样,这笔投资也不能算有多好。因为市场要很长时间才能复苏,建筑的保养维持也需要很多追加资金,何况,早早投入的资金本身也会产生很大的成本。既然赌了这一笔,你最好放松下来,安心等待。但无论如何,李都要算上一份,于是我们就一人一半地投资。

  然而,从交易做成的那天起,他就开始每天一遍地给我和建筑现场的人员打电话。我安慰他:"李,放松点儿。市场的复苏需要时间,我们正处在一场真正的房地产萧条中,复苏不会那么快的。你只要放轻松就行了,因为我们谁都拿时间没办法。"

 第41节:保持警惕(4)
  位负责那个项目的销售人员,工作非常出色,但也很强悍,她根本不把李放在眼里,对他说话的方式也非常刻薄。她会对李说:"你干嘛不让我们安静会儿呢?你怎么老是这么烦人地打电话,你到底怎么回事啊?",还会说:"把你的脸往屁股上贴吧。"这些话曾经让李气得发狂。

  最终,李开始不断给我打电话,看是否能够退出这笔生意。到最后,在他给我打电话的时候,听起来竟然好像带着哭音。千真万确!我听到李·艾科卡在哭!为了拿回他的钱,他竟然在电话里哭了两回。  

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