爱华网从今夜酒店特价和航班管家的创业者表述，我们看到一个有趣的现象，“先发优势”、“平台”、“商业模式”等上一代创业创新者津津乐道的词语，已经被摒弃了。换成了“细分市场”、“用户体验”、“定位”等更为时髦的词。从中可见端倪：这个时代的创业环境正在快速发生转变，机会决胜的时代已经一去不返，没有核心竞争力的努力更多的被视为盲目和冲动，并前景黯淡。这个话题若缩小在互联网行业，这已经不是一个盛产“马云”、“马化腾”、“李彦宏”的时代，开疆辟土的行业机会越来越稀少，你想做开国皇帝吗？你避得开三座大山（腾讯，阿里，百度）吗？ 省省吧，做好你自己的“康熙”、“雍正”和“乾隆”，那已弥足珍贵。 创业的环境变得日渐艰难。在如今由大公司主宰的产业链下，想脱离平台来生存，难免显得自筑藩篱。技术的不断复杂化和产业的全球化使得创新的门槛越来越高，围绕大企业所形成的大型商业生态系统，让产业分工越来越细。如此一来，只有具备技术优势的大企业才能引领这样的集群。脱离大公司生态系统来独立发展的公司之所以困难重重，也因为他们实施的总是复制与跟随策略，尚未找到破坏性创新的源头，建立新技术和新商业模式的壁垒。正如《创新者的窘境》一书里提到的，破坏性创新给了创业型新兴小公司机会：因为在位的大公司在发展破坏性创新方面确实面临重重阻力。但大公司也不是无所作为，他们可以通过成立能力和需求与新兴市场相匹配的独立的子机构破除这个魔咒。 只是如何在被大公司盯上之前找到生存空间，时至今日，定位已经无法解决全部问题。小公司面临的生存哲学有两个方向：一个是在大公司为主导的生态系统中找到自己可以切入的环节，并在细分领域实现自己的价值；另一类则是冒更大的风险，开辟一条让别人跟随的创业路线。 从今夜酒店特价创始人任鑫的表述中，我们看到他更看重那些“苦活累活”，着手大公司所不为，忌讳用创新解决方案去诱惑已有主流市场，努力去寻找那个对传统性能点不在乎，却看重你提供的新价值的细分族群。在今天无数创业团队一窝蜂涌向基础性服务的同时，这种观点极为可贵。我们可以放心地预言：绝大多数的基础性最后必将沦为公益性服务，即便拿了A轮，B轮投资，最后也只能是“赢了过程，输了结果”。 至于航班管家副总裁徐宏韬“讨好用户”的观点，我并不赞同，你能讨好用户，大公司凭什么做不好？涉及航班酒店高铁等诸多行业的管家系列，更似在讨好投资人。我承认用户体验的创新其重要性绝不亚于商业模式的创新，但缺乏细分市场聚焦的技术创新下的商业模式创新和用户体验创新，毕竟只若无源之水，无本之木。 最近，我和青岛啤酒前全球营销总裁严旭女士探讨我公司最新业务，人才招聘服务“人人猎头”时，她询问：“什么是人人猎头的核心竞争力？”我答：“创新的悬赏招聘模式；之前运营的电子名片产品，名片碰碰所积累的数百万商业人士数据库；杰出的技术团队。”严旭女士诚言：“只有速度——发展的速度，才可以成为你唯一的竞争力。”解读这句话，如果你并不可以或者没有能力创造并维持一种超快的发展速度，那么行百里者半九十，就是说即便你行九十里，也会在百里处被同行抑或巨头超越甚至盖帽。 今年年中，我在中欧商学院的课堂上追问江南春先生，为什么如此轻言分众Q卡业务的失败，他坦言：“真的无法轻易忘怀分众那现有的，真金白银的几十亿年度营收”。这便是巨头的难处，亦是留下的空间。好吧，去寻找你的细分市场，去创造只属于你的速度，这正是我们的机会所在。不细分，毋宁死。如果迟早是死，那么早死早托生，早死者比晚死者还多了更多试错机会呢！
