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系列专题：直面金融危机
“设计营销”创新营销模式，透过品牌竞争的硝烟，穿过金融海啸的肆虐，揭开国际大牌百年兴旺的秘诀，回归现代营销的本质，还原品牌的真实面目，指明品牌下一轮竞争的发展方向。
一、“设计营销”模式的时代背景：
1、大环境：
⊙在“十一五”规划中，中央把增强自主创新能力作为国家战略摆在经济社会发展的突出位置。
⊙美国金融海啸疯狂世界，给世界各国带来了前所未有的经济灾难，现在正影响着实体经济的发展！
⊙金融海啸给老牌资本主义以沉重打击，全世界的金融体系几乎都处在风雨飘摇之中，而依赖加工出口来维持经济增长的中国也遇到了前所未有的压力和挑战。为了避免经济下滑衰退，国家领导人一再强调要扩大内需，拉动经济。中国给经济下猛药，砸4万亿扩大内需。
2、大事件：
⊙三鹿品牌“三聚氰胺”质量问题，引起中国奶制品行业的空前信任危机。中国奶制品行业受到严重损失，甚至导致所有中国品牌的信任危机。
⊙一个形象代言人刘翔的退赛，让诸如NIKE、奥康、平安、上海通用、伊利等大牌措手不及，颜面尽失；Adidas投入13亿作为奥运会主赞助商的“体育赞助”，却因为精心打造的奥运主题广告主人公得到了被“诅咒”的恶名，对不缺品牌知名度、需要提升美誉度和忠诚度的阿迪达斯而言，是有点事与愿违。
⊙中国外销型企业受到有史以来的严重打击，甚至关门倒闭。
3、大困惑：
⊙在轰轰烈烈的北京奥运会辉煌之后，许多有一定成就的品牌都出现了一定的迷茫，就是后奥运时代，怎么能够再次刺激并引导品牌继续下一轮的竞争？
⊙因为时下的全球消费市场，充斥着大量仅仅是“制造”、品质相近毫无特色的商品。同质化导致的结果是企业进入恶性的价格竞争，利润逐渐下滑。
4、大抉择：
⊙如果说十年前中国的制造业和国际相比还主要表现在技术落后上，那么今天技术的差距正在慢慢缩小，而另一个产品竞争的核心——“回归设计”则成为我们要追赶的新方向。
⊙中国的制造业也正在经历一次重要的转型，实现技术和品牌的提升，以完成从“中国制造”到“中国创造”的跨越。
大唐国际在长期的理论与实践中，逐渐清晰提出了品牌下一轮竞争的营销创新模式---“设计营销”，为中国企业转型指明了非常具有战略意义的发展方向。“设计营销”模式敏锐而明确指出：2l世纪的市场竞争，表面上是以品牌制胜为主要形式，实质上将是层次更高的“设计为王”。
二、“设计营销”模式
所谓“设计营销”模式，就是把设计的着眼点从关注产品本身，提升到对企业长远发展的设计战略，把设计当作核心策略融入品牌发展中，从而实现品牌最大程度区隔其它品牌，并迅速崛起、强大的创新营销策略模式。
“设计营销”模式之六脉神剑：武学中的六脉神剑乃大理段氏之超强剑气绝学。有质无形，是一套将剑意转化为剑气的高深武学。出剑时剑气急如电闪，迅猛绝伦。以气走剑杀人于无形，堪称剑中无敌。
“设计营销”模式的“六脉神剑”乃大唐咨询集团“品牌教练”体系多年一脉相传的重要品牌营销学理，是指运用“设计营销”模式，由内而外激发品牌潜能活力，使其以极高速、而又锐利锋芒、所向无敌的一门品牌营销术。久习可得奇效。治疗品牌转型之苦、品牌提升之困惑、增长品牌内力及耐力，亦为品牌内功打下深厚基础。
“设计营销”模式的“六脉神剑”即色彩设计营销、风格设计营销、款式设计营销、功能设计营销、材料设计营销、设计师设计营销等六大法器。
1、“设计营销”模式的六脉神剑之色彩设计营销：
“色彩设计营销”是“设计营销”模式的重要组成部分，是对“设计营销”模式在色彩方面的具体体现。所谓“色彩设计营销”，是把色彩与品牌定位、色彩和营销活动结合起来，一方面了解并分析目标市场消费者由于受色彩刺激的反应而形成的色彩偏好，另一方面掌握和分析因色彩联想所形成的差异性及趋同性，在此基础上，将各种色彩组合策略在遵循品牌定位的情况下，运用于企业形象策划、产品包装、卖场终端、活动推广等营销活动中，以满足目标市场消费者的生理性需要和心理性需要，实现需要、色彩、产品三者的有机结合，从而达到突出品牌形象、增加销售、强大品牌的目标。
“色彩设计营销”是“设计营销”模式六脉神剑中的“青干剑”，色变之处，能在不增加成本的情况下，使品牌提升15%-30%的附加值，其威力你用你知道。
如意大利知名品牌杜嘉班纳(Dolce&Gabbana)为了适用全球时尚化的需求，Dolce&Gabbana女装毅然打破其几十年来的性感、神秘和妖娆的常规，终于在中国的奥运之年，绽放着极致浪漫的“色诱惑”。色彩设计营销再次为Dolce&Gabbana女装品牌赢得了更多的瞩目；色彩设计营销为Dolce&Gabbana女装品牌打开一个创新营销天地，色彩设计营销为Dolce&Gabbana女装品牌开创了其发展道路的历史先河。
2、“设计营销”模式的六脉神剑之风格设计营销：
风格设计营销是品牌持有者价值观和文化的一种内在素养和外在表现，风格设计营销的武器是风格，它是众多品牌相互区别的重要标志。只有把品牌风格设计与营销结合起来，才能使品牌的内涵，品牌的思想通过品牌风格与风格设计营销，展现出来，达到树立自己的品牌性格形象，从而区隔于其他品牌。
在现代社会，随着经济的发展和消费观念的维新，人们对产品的消费已由过去的简单功能消费过渡到文化消费、品牌消费、品味消费和个性消费的时代，品牌风格的这种标志性作用在消费选择中就显得尤其重要。例如国际著名服装品牌都有着属于自己的较独特的风格，这种风格体现了一种文化、一种品味，同时还展示了独特的个性，这是它们能够赢得众多消费者青睐的重要原因。纵观当今世界服装产业的格局，依旧是以巴黎、米兰、纽约、伦敦、东京等时尚中心为代表的时装强国在世界时装舞台上占据着绝对的主导地位；而作为世界上最大的服装生产国的中国，却没有一个自己的国际名牌。大量的国内服装品牌习惯于被国际名牌牵着走，缺乏自主创新能力，没有自己的品牌风格，是我们难以创立自己的国际名牌的重要原因之一。
所谓“狼有狼道，蛇有蛇踪”。风格设计营销是“设计营销”模式六脉神剑中的“莫问剑”，怎么样的品牌性格决定走怎么样的路，怎么样的品牌性格决定怎么样的命运。
如“柒牌”男装，推出设计灵感来源于“龙的精气神”的中华立领，顷刻间，一股清新的男装时尚风潮悄然涌起，中华立领风格激活了中国整个男装行业的自主产品设计风，为中国服装行业的发展做出了杰出的贡献。
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3、“设计营销”模式的六脉神剑之款式设计营销：
款式设计营销是把产品的款式设计融入品牌思想与品牌形象，并通过现代营销的途径，实现品牌的突围、崛起与成功。款式设计工程是品牌重要的形象工程，是品牌的一种语言，一种哲学，是消费者一种生活方式的选择。例如随着时代的演进，服装款式早已超越了原始需要。各种琳琅满目的服饰款式挂在橱窗里充其量也只不过是一堆没有生命的美丽商品，但是经由人穿上它并给予诠释之后，衣服款式便从一件美丽的商品变成一种无声的沟通方式，在现代社会扮演举足轻重的角色。
款式设计营销是“设计营销”模式六脉神剑中的“酷龙剑”，什么样的款式就代表什么的品牌形象，就决定着什么样的消费群体。
如中国体育用品知名品牌特步，仅风火鞋系列就创下了单鞋销售120万双的业内奇迹，大众品牌如何细分市场，凭款式设计营销就赢得成功的最好例证。
4、“设计营销”模式的六脉神剑之功能设计营销：
功能设计营销是把产品的功能设计当作特别“核武器”，进行品牌营销传播的行为。精明的知名品牌总是把功能设计作为领导行业潮流的“核武器”，通过整体的营销推广，迅速蔓延，达到品牌核裂变的效果。这些行业领导者总是在适当的时候，抛出aihuau.com自己的“核武器” --功能产品，以稳定、巩固自己的领导地位。其实功能产品是大众品牌突围、崛起，迈向成功的重型武器，往往能达到以小博大、四两拨千斤的奇效。
功能设计营销是“设计营销”模式六脉神剑中的“神龙剑”，是品牌以点代面，爆破突围，迈向成功的非常选择。
例如87年Nike为了适应市场品味的变化推出透明外置气垫的“AIR MAX”系列，引起了购买热潮。这一系列的产品一直延续研发至今，为Nike纵横驰骋天下立下汗马功劳，是Nike现今市场上最为人们推崇的一大亮点。
5、“设计营销”模式的六脉神剑之材料设计营销：
材料设计营销是把产品的材料当作营销的手段，进行品牌推广的方式。材料设计通常成为产品的最基础的考虑因素，但如果仅仅从产品应用角度上来考虑材料的使用，已经不能满足人们消费日益增长的需要，因此，把材料设计提升到品牌营销策略上，即能满足消费者的需求，还能凸现品牌价值。
材料设计营销是“设计营销”模式六脉神剑中的“潜龙剑”，是品牌时时处处准备腾飞、超越竞争对手的有力武器。
例如作为世界第一棕色鞋品牌的ECCO，ECCO将独特牦牛皮经过精工处理制成X-Pedition探险新款靴，给您带来超乎寻常的舒适与柔软。ECCO总监Marc Estor 表示，牦牛皮真是天赐之物,它比一般的牛皮强度更大，因此，加工后能后以很薄的厚度达到与普通牛皮同样的强度。从而使重量可以轻到比一般皮革要轻50%。ECCO的牦牛皮制成的鞋类精品，为其带来了良好销售业绩的同时，进一步奠定了ECCO的行业领先地位。ECCO采用生活在喜马拉雅高原的牦牛皮制成的鞋类精品，其舒适、轻便的穿着体验“引无数英雄竞折腰”。
6、“设计营销”模式的六脉神剑之设计师设计营销：
设计师设计营销即“设计师明星化”，是把设计师的专业、影响与号召力，运用先进营销的方式、推广品牌的一种手段。众多国际大牌在长达百余年或数十年的岁月中，都有意无意地运用此招，不厌其烦，其实是他们深谙品牌运作之真谛。
很多欧洲顶级品牌，大家都不清楚老板是谁，但知道设计师是谁。其中不光是像阿玛尼、范思哲这样的设计师品牌。还包括很多综合品牌：比如法国的夏奈尔的老板是谁？它的设计师都知道是拉格菲。比如法国迪奥老板叫什么？他的设计师很多人都知道是最天马行空的加里亚诺。深受国人喜欢的LV的老板、也是全球最大的奢侈品集团的老板叫什么？他的设计师很多人都知道叫马克·雅各布斯。
设计师设计营销是“设计营销”模式六脉神剑中的“日月剑”，使品牌时时曝出耀眼的神光，使品牌越曝越光芒。
中国时尚界爆光率最高、影响最大的时装设计师、马克华菲品牌的创作总监张肇达先生
总之，“设计营销”模式的“六脉神剑”，是相辅相成的，在品牌运作过程中，根据自身品牌的实际情况进行合理的、长久持续的运用，定得奇效。通常材料与功能并举，款式与色彩齐下，风格与设计师同行。六脉神剑一出，谁与争锋？！
三、如何开展“设计营销”模式？
因为“设计营销”模式作为品牌运作的重要手段，首先企业领导必须足够重视，充分认识他的重要性，其次，就是把设计提升到对企业长远发展的设计战略，把设计当作核心策略融入品牌发展中，再次就是针对性的开展“设计营销”了，关于如何开展“设计营销”？这是一项长期而系统的工程，我们将编辑成傻瓜式的设计营销操作手册，即集结成《色彩设计营销操作手册》、《风格设计营销操作手册》、《款式设计营销操作手册》、《功能设计营销操作手册》、《材料设计营销操作手册》、《设计师设计营销操作手册》等六本操作手册，为帮助中国品牌在后金融危机时代迅速突围、崛起、成功开辟一条全新道路。
大唐国际（上海）品牌管理咨询集团总裁赵猛教授在《首届中国鞋业十大设计师》颁奖典礼上
