爱华网系列专题：3G营销观察
面向3G时代，哪个运营商最可能在第一轮的竞争中取得优势地位？这是大家关心的问题，几大运营商也是在准备，努力寻求找到自己的地位，业界也有各种各样的分析。我想对于运营商可能的格局，需要从技术制式、网络、终端、业务、品牌、服务多个方面分析，以我个人的观察，第一轮的竞争中，胜出者应该是中国电信。
首先，电信运营商竞争的基础是什么？是网络。要在竞争中取得优势，必须有一个优质的网络。面向3G，三家电信运营商都必须要给用户提供一个优质的网络，而谁最有可能最先给用户提供一个用户体验较好的网络呢？我认为是中国电信。
很多人都会说中国联通采用WCDMA这是世界上最成熟的制式，商用的网络最多，未来的趋势也是WCDMA向前演进的LTE，应该是联通的网络最好。这是知其然不知所以然的想法。CDMA2000和WCDMA的竞争，目前是处于劣势，但是为什么会出现这样的劣势呢？这不是技术的问题，是政治问题，欧洲各国为了抵抗美国的经济入侵，防止在PC互联网领域美国独霸世界的格局出现，联合起来抵制美国，WCDMA目前的优势是政治的胜利，不是技术的成功。而且成功技术并不是意味了就是优质网络。
中国联通要把WCDMA在国内做成一个优质网络，采用这样一个成熟的制式是有价值的，但是如果要把它建设成为覆盖较好的网络，它必须进行网络的升级，由于采用的是2.1G的频率，如果目前的网络中要做好较好的数据支持，同样的区域需要再增加2个基站才能达到较好的效果，这还要做好规划和优化工作。也就是中国联通还有大量的建设任务，它才可能将WCDMA网络做成一个质量较高，用户体验较好的网络，这需要大量的资金，也需要时间。因此，在第一轮，也就是未来的一年中，用户很难较好地体验WCDMA，最初的感觉WCDMA网络质量很难会是全面覆盖，质量稳定。这需要2-3年才能较好解决。
中国移动是采用TD-SCDMA，目前在三大标准中，这还是一个成熟度低一些的标准，它也基本上是要重建一个网络，这需要中国移动下较大的决心来建设这个网络，以中国移动的规划来看，第一轮的竞争过程中，它只能在38个城市提供TD-SCDMA的服务，也就是中国的绝大部分地区还是不能使用TD-SCDMA，而且就是达38个城市，TD的完善也是需要过程，网络需要一点一点建设起来，目前用户体验的反应总体是不够好的。中国移动要解决这个问题需要一定时间，我认为在第一轮的竞争中，也就是2009年，中国移动很难在3G领域取得较为优势地位。
中国电信采用的CDMA2000，其实也是一个较为成熟的制式。它最大的优势是两个，一个它不需要重新建设网络，目前中国电信CDMA招标，所采购设备事实上都是支持EVDO，这也就是已经是3G设备了，而且它是全国覆盖的，只要国家发放3G牌照，这些设备进行软件升级，中国电信就会在第一时间里，建设起一张全国覆盖的3G网络。这个时间不会超过3个月。其次，CDMA2000采用的800M频率，有移动通信知识的人都知道，低频段的频率优势是穿透能力好，这就意味了在基站数量相同的情况下，CDMA2000的用户体验会远比其他制式要好。当然中国电信也需要建设更多的基站，让CDMA网络完善起来。
在3G的第一阶段，最短的时间，建设起一个全国覆盖的，用户体验相对较好的网络，这非中国电信莫属。在这一轮，中国电信的优势是明显的。
其次，终端的影响。终端对于几家运营商在最初的格局中也会有较大影响，这个领域情况最好的当属中国联通，WCDMA已经有大量的成熟的终端，也有诺基亚这样知名厂商支持，很快中国市场会有大量的高品质供应。这对中国联通是有利的。对于中国移动而言，问题较多，这也是中国最急于解决的问题之一，总之在第一轮竞争中，终端中国移动也是处于劣势地位。相对而言CDMA2000的终端没有WCDMA的款数多，但是通过这么年的发展，CDMA2000并不缺乏高品质的成熟终端，世界上手机排名五家企业，绝大部分都生产CDMA2000手机，而台湾宏达这样著名的手机代工厂也曾经为美国运营商生产过大量的CDMA2000手机，其中不乏经典之作。
对于用户而言，用手机他只有一款手机，选择范围也就是30-50款，即使手机款数非常多，他选择范围也就是几个品牌，几十款手机。因此，第一轮的手机影响，当然是中国联通最有优势，中国电信次之，中国移动再次之，但是CDMA2000和WCDMA的差距并不大。
再次，品牌对格局的影响。企业的品牌，我们当然知道目前的情况基本是中国移动、中国电信、中国联通这样一个顺序。中国移动的品牌还是非常强大。但是如果到3G的品牌而言，三大运营商都没有建立单独的品牌，这个过程是一个品牌建设和完善的过程，这需要通过用户的体验和口碑来建立，中国移动曾经很大，但是3G领域未必强大，这就要在未来的几年渐渐形成。在第一轮的3G竞争中，既往品牌对于竞争有一定影响，不过影响不是根本性的，它的权重应该较小。
又次，业务的影响情况。对于3G的业务，其次三大运营商都aihuau.com无充分准备，这些业务的形成的完善需要一个时间，最初的竞争中，业务对于格局影响现在还看不出来。
最后，服务的影响。现在的情况基本上还会是中国移动更好，其他两家商次之，其他两家运营商要短时间解决问题，需要解决观念、人员、流程、培训等多个方面的问题，要赶上中国移动还是需要一定的时间。
对于2009年，3G市场的第一轮竞争中，起决定因素的应该是网络和终端，其它因素也会有一定的影响。综合网络和终端的情况，应该说中国电信最有优势。对于未来，中国电信是憋足了劲，在加紧建设，希望在3G时代到来，拿出一个脱胎换骨的CDMA网络，让用户一下摆脱对于CDMA的陈见，一下就看到，CDMA确实强大。冲着这个目标中国电信一直在拚命下功夫。虽然做事情说起来容易，做起来，真正实现，还是需要一定的时间，需要努力，但是在2009年，3G的第一轮竞争中，谁是胜出者，我看，是中国电信莫属。
