爱华网系列专题：百事可乐收购王老吉
百事可乐终于坐不住了。 近日，百事可乐正和广州王老吉药业股份有限公司(下称广药王老吉)的拥有者广州医药集团有限公司(下称广药集团)就合作事宜进行谈判。 据知情人士透露，目前双方处于初步接触阶段，具体的合作方式、合作路径等条件都在谈判中。 毋庸置疑的是，继中国果汁代名词汇源果汁之后，中国凉茶代名词王老吉成了外资巨头的下一个目标。 双方正在秘密接触 尽管多个行业受到金融危机冲击陷入颓势，但国内饮料行业却异常热闹。从9月至今短短3个多月，受可口可乐并购汇源果汁引发的连锁影响，统一、康师傅等动作频频，而全球第二大巨头百事可乐宣布投资中国10亿美元后，却一直未见实质性动作。 日前，据一位与饮料企业高层接触颇多的营销人士透露，半个月前听说了双方领导进行非正式会晤的消息。他认为，百事可乐可能会参股广药王老吉，介入条件仍在洽谈之中。此消息亦从百事可乐某大区经理处得到证实。 “收购还是自己做(茶饮料)，都在考虑当中。目前，百事和王老吉处于初步接触阶段，具体的合作方式、合作路径等条件都不明确。”一接近百事高层的知情人士表示。 不过，一位接近广药王老吉高层的业内人士表示，目前广药王老吉的利润很好，现金储备也很充足，没有引进外资的必要。他认为，由于香港加多宝集团对红罐王老吉的品牌使用权2013年合同到期，百事可乐和广药集团接触也有租用合作的可能性。随后，记者从相关渠道获悉，广药方面似乎有意在合同到期后收回加多宝红罐王老吉品牌的使用权。 记者就此事致电百事可乐公共关系总监李玲，其表示“不对谣言和猜测发表评论”。广药王老吉、加多宝集团方面均称负责人不再回应记者采访要求。 无论百事可乐最终和广药集团采取何种合作方式，其欲染指中国第一大凉茶品牌的意图明显。 “百事可乐接触王老吉，是对可口可乐的反击。先前百事可乐非碳酸饮料方面比可口可乐做得早、做得好些，一直想通过非碳酸业务与后者抗衡。而可口可乐并购汇源一事强化了其竞争优势，对百事可乐造成很大压力。”CBCT品牌营销机构董事长李志起表示，百事可乐若想在非碳酸饮料上不落后，接下来会采取研发推广自主品牌或者并购的方式。 对于二者的合作方式，李志起认为，百事可乐全面收购广药王老吉的可能性不大。按照百事的做事风格，会争取控股。 王老吉背后的博弈 在营销专家李志起看来，百事可乐和广药集团合作的可能性很大。 不过，据业内人士透露，王老吉牵扯利益极多，背后一直有四方力量在周旋。据悉，王老吉国内外商标分别由广药集团和香港王老吉国际有限公司持有。广药集团又为广州市政府全资拥有。 上世纪90年代，王老吉销售情况并不好，广药集团另有潘高寿、陈李济等凉茶品牌，王老吉是最小的品牌。1995年，广药集团将红罐王老吉商标授权给香港鸿道集团，有效期是自1997年之后的15年，后者专门成立香港加多宝集团，以运作王老吉品牌。 广药王老吉市场总监贺庆曾表示，当时整个广药集团的核心竞争力在药品这一块，饮料方面倾注精力比较少。但对于外界关注的租借协议内容和条款，贺庆表示，“历史久远，无从查证”。 李志起认为，2005年，广药王老吉与香港同兴药业签约组建合资公司后，王老吉品牌的发展陷入复杂的四方博弈局面。 2003年，在加多宝强大的广告拉动之下，伴随“怕上火喝王老吉”的广告语，红色罐装王老吉迅速打开市场，2003年红罐王老吉的销售额由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并冲出广东；2004年，全年销量突破10亿元；2007年销量更是高达80亿元。 广药的绿色利乐包王老吉虽说借力加多宝实现了销售的大幅增长，但二者之间关系并不融洽。加多宝方面一直在争取更大的市场份额，而广药aihuau.com王老吉也不甘心只得到加多宝利润的零头。
李志起指出，由于二者存在着利益冲突，由一个相对的第三方，比如百事可乐出面整合很容易。广药集团此举的用意也极有可能是引入百事可乐来制衡加多宝。 东方艾格分析师陈静认为，若广药王老吉和百事可乐联合，将对加多宝造成极大威胁。 不过，陈静指出，行业内对外资介入凉茶业并不看好，外资介入鲜有成功，像可口可乐推出的植物性饮料茶研工坊匆匆退市就是一个先例。她指出，凉茶是土生土长的中国区域性传统饮料，外国企业在对这类企业的管理、营销等整合方面经验不足。 五大企业诸侯争霸 据熟悉广药王老吉的成美营销顾问公司总经理耿一诚介绍，2004年，广药王老吉饮料的销售额为8000多万元；2007年达到7.1亿；而2008年，他预计数额约为13亿至15亿元。 2007年，加多宝王老吉销量超越可口可乐，成为国内罐装饮料市场销售额第一名，创造了中国饮料行业的奇迹。从2002年的1.8亿到2007年的80多亿，它的增长幅度超过了40倍。即便是可口可乐、百事可乐这样的巨头，面对王老吉这样的骄人业绩也不能不眼红。 王老吉的崛起，带动了整个广东凉茶行业的迅猛增长，甚至可以说，草本饮料的成群出现也与红罐王老吉的成功密不可分。广东省食品行业协会会长张俊修曾对媒体表示：“2007年广东省凉茶饮料销量突破500万吨，预计到2010年就可以超过可口可乐在全球的销量。” 此前，可口可乐和加多宝王老吉有过接触。汇源果汁陷落之后，王老吉便成了香饽饽。中国饮料行业洗牌加快，发展成寡头垄断，李志起说，“饮料行业会变成"大象"之间的游戏”。可以想见，当汇源果汁、王老吉这类饮料细分市场龙头被并购之后，可口可乐、百事可乐、统一、康师傅、娃哈哈这五家企业将构成诸侯争霸格局。（华夏时报） 可口可乐VS百事可乐大事记： 1886年世界上第一瓶可口可乐于诞生于美国，距今已有113年的历史。这种神奇的饮料成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。 1898年世界上第一瓶百事可乐诞生于美国，比可口可乐的问世晚了12年。它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。 1929年：百事可乐为了生存，不惜将价格降至可口可乐价格的一半，百事可乐仍然未能摆脱困境。 1960年百事可乐把广告业务交给BBDO广告公司。当时，可口可乐以5：1的绝对优势压倒百事可乐。经过4年的酝酿，“百事可乐新一代”的口号正式面市，并一直沿用了20多年。10年后，可口可乐对百事可乐的优势已经减至2：1。 1983年底BBDO广告公司一则广告为百事可乐赢得了年轻一代狂热的心，广告播出才一个月，百事可乐的销量就直线上升。 1990年两种可乐平分市场，该年度的一项调查中排出了世界上最有影响的10大名牌，百事可乐和可口可乐分列第6和第8位。 1997年百事可乐公司全球销售额为292.92亿美元，位列《财富》98世界500强第92位，荣登饮料行业企业世界冠军，可口可乐只能屈居亚军。 2005年12月12日可口可乐以市值5亿美元的差距，不敌百事可乐，痛失保持了一个多世纪之久的“可乐之王”桂冠。 2008年9月可口可乐以179.2亿港元的天价并购中国果汁行业的龙头老大汇源果汁。 2008年11月初百事公司董事长兼首席执行官卢英德女士来中国宣布一项投资计划：未来4年将在中国市场投资10亿美元。
