死亡开端 第36节:第五章 决胜开端(6)



系列专题:《成就领袖企业的36个法则:蒙牛方法论》

  法则16:飞船定律

  【原理(原创)】宇宙飞船一旦发射出去,就只有两种命运:一种是摆不脱地心引力,半途掉下来;一种是挣脱地心引力,飞出去。没有"第三种状态"。掉下来,还是飞出去,取决于是否达到或超过"环绕速度"。

  【案例】蒙牛飞船快在什么地方

 死亡开端 第36节:第五章 决胜开端(6)
  飞船翔天的关键在于"发射阶段",往下掉是"死亡谷",往上走是"风光顶"--这与新兴企业的境遇非常类似:在市场竞争国际化白热化、产品生命周期缩短、产业集中度加速提高的今天,初生者如果不能迅速做大做强,往往就意味着迅速被挤出市场。具体说:物流、人流、资金流、信息流,都必须达到立足市场的"环绕速度",否则就会面临困境、险境、绝境乃至死境。发展到一定水平后,抗风险能力增强,相当于"发射成功",此后在发展速度上就会有比较从容的选择。

  蒙牛飞船的"发射"非常快。它一开始就不是徒步奔走,而是想方设法"找车坐"、"抢船渡",也就是说,一降生即"投胎":通过为合作方出人才、出标准、出管理、出技术、出品牌,运作了国内8个困难企业,盘活7?8亿元资产。在产品策略上,也是一牛当先,率先推出第一阶段的拳头产品利乐枕,长驱直入全国市场,等竞争队友反应过来,已经是第三年的事了。

  投胎成功后,着力抢占制高点,先后建起中国第一批全球样板工厂,第一批万头奶牛国际环保牧场,第一个高科技乳品研究院,并持续推出早餐奶、益生菌酸奶、特仑苏等创新产品,同时率先海外上市,率先出口国外,率先步入国际化轨道,通过"领先"完成了"领袖"的奠基。

  优秀的企业均能够抓住产业关键成功因素(KSF),对产业关键成功因素的分析,战略专家李兴旺教授给出一个公式:关键成功因素=关键发展因素 关键生存因素;关键发展因素=成功型企业把握的关键因素-生存型企业把握的关键因素。他还认为,弱势企业往往只能"以销定产",而强势企业却可以走"以核心竞争能力定产"的路子。

  老牛感言

  大发展小问题,小发展大问题,不发展尽问题

  在国际竞争中,一个企业如果达不到"环绕速度",下刀总是慢半拍,到头来每一块市场蛋糕都可能没它的份,盘中的奶酪也会被别人"动一刀"。拿破仑说:"我的军队之所以常胜不败,就因为在与敌人抢占制高点时,我们总是早到5分钟。"为什么中国民营企业的平均寿命只有三五年?就是因为多数民营企业实力薄弱,在经济全球化这个世界舞台上,总是晚到"5分钟"。

  大发展小问题,小发展大问题,不发展尽问题。(2002年6月)  

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