巴霍巴利王开端2 第32节:第五章 决胜开端(2)



系列专题:《成就领袖企业的36个法则:蒙牛方法论》

  就塞到故旧书刊里去了--今

  天故纸重翻,又添了第三个失落,遍查全书、全文,居然找不到我原来的"结束语",取而代之的是编辑强加于我的一个"尾巴":

  "结束语:在这场SARS狙击战中,蒙牛虽然身处‘四大疫灾区‘之一,但决策周密,以力借力,以‘智‘取胜:SARS期间,蒙牛销售额保持3位数增长(125%)。"

  --看来,在当时全国大讲"决胜终端"的大形势下,我的新提法被编辑理直气壮地当作"异类"给枪毙了!

  最初向我约稿的是潦寒先生,2003年6月8日我将稿件以电子邮件形式发给了潦先生;但其后不知什么缘故,联系人换成了彭春雨女士,四天后的6月12日我又以电子邮件形式将稿件发给了彭女士;至于提上版面时,最终"动刀"的是哪位编辑,不得而知。

  2003年12月,在蒙牛员工培训课上,国夫开篇即讲述了"与其讲‘决胜终端‘,不如讲‘决胜开端‘"的观点。2004年9月,在整理过往思想时,"决胜开端"的观点在《蒙牛足迹》报上予以发表。2005年8月,《蒙牛内幕》出版后,这一观点在书刊、网络上广为流传,得到了营销界的广泛认可。

  法则14:难易律

 巴霍巴利王开端2 第32节:第五章 决胜开端(2)
  【原理(原创)】古人说:"天下事有难易乎?为之,则难者亦易矣;不为,则易者亦难矣。"我们追加一句:"天下事有难易乎?先难则后易,先易则后难矣。"

  【案例】"牧场联合国"创意的诞生

  我们在做事中发现两个现象:先难的,后易;先易的,后难。

  电脑打字,拼音输入法起步较易,要练到每分钟打100字却很难,这是先易后难;五笔字型输入法起步很难,要练到每分钟打100字却较易,这是先难后易。

  举办活动,如果设计时战战兢兢、绞尽脑汁、百密不疏,那么执行起来就会顺顺溜溜,很少有"着三不着四"的现象发生,这是先难后易;如果设计时大大咧咧、优哉游哉、浮皮潦草,那么执行起来就会磕磕绊绊、漏洞百出、频频救火、疲于奔命,这是先易后难。

  类似的例子还有很多:"平时多流汗,战时少流血",反过来即是"平时流汗少,战时流血多";"学得辛苦,做得轻松",反过来即是"学得轻松,做得辛苦",这都是难易辩证法。

  统观蒙牛的成功,一条基本规律,就是:精心设计,高处下手,先难后易。

  现在,我们再来看一看集全球4类典型挤奶模式、12国优质牧草样板于一体的"全球第一个牧场联合国"(规模上创造了中国纪录,模式上创造了世界纪录)的创意是怎样诞生的。

  2003年,牛根生参加完APEC峰会后,经与牛玉儒、吕慧生等有关领导探讨,决定建一个世界一流的示范牧场。因为内蒙古的畜牧业已经走到了全国排头,对这个示范牧场,当时的定位是"顶尖":应该全球都是独一个!  

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