爱华网当三星、苹果、诺基亚等不断推出新产品，而众多主流终端厂商都将注意力向高端市场转移时，一向恪守以用户体验为先，不参与硬件比拼的酷派，终于坐不住了。11月6日，中国电信携手宇龙酷派发布一款4.7英寸Android旗舰产品——大观HD 9960四核智能手机。 “不打核战争，不代表没有核武器！”酷派产品及市场体系副总裁苏峰说这番话时，那种“老虎发威”的心情溢于言表。据悉，该产品由800人的研发团队历时近1年精心打造。过程中，酷派与中国电信深度合作，共同对产品功能、应用、体验等进行了大量完善优化。 性能与体验并重 不可否认，智能手机的微利时代已经来临，而国产手机厂商在低端市场所面临的困境也逐渐浮出水面。进入2012年下半年，各品牌厂商之间围绕高端智能手机的竞争愈发激烈。包括三星Galaxy Note 2、苹果iPhone 5，以及Nokia Lumia 920等WP8产品的相继推出。与此同时，国内手机厂商也是风生水起，不少主流厂商先后把注意力向高端市场转移。 作为曾经惟一的国产高端手机品牌，酷派更是牢牢把握着这一优势。从2010年开始，酷派便与中国电信陆续推出多款CDMA高端手机，其中，包括9930、9900、9120等3款“大观系列”手机，以及N930、N950等明星机型。通过多年的本土市场积累，酷派逐渐摸索出了一条以双待技术、云安全、私密、云服务等为主要特征的差异化产品路线。 以“大观”手机为代表的大屏双待机型，更是在业内引发巨大反响。“2011年5月，酷派推出了第一款5.0吋屏手机大观Ⅰ9930，去年下半年又推出了旗舰产品大观Ⅱ9900。”近日酷派再度联合中国电信，发布新款高端旗舰产品“大观HD9960”。这也是电信致力于吸引高端用户，重点布局的新一代“3G互联网四通道”手机。 对于新推出的这款产品，酷派产品相关负责人介绍称，“这款定位高端的年度旗舰产品，凝聚了酷派多项技术创新，堪称酷派品牌的扛鼎之作。”据了解，新推出的大观HD9960，是该系列的第三代产品。虽然屏幕比前两代小了，采用4.7英寸屏，但硬件配置更高，配备NVIDIA Tegra 3 “4+1”核处理器、1.5GHz四核CPU，1GB RAM，1300万像素摄像头以及四通道+杜比+DTS+SRS三音效解码。 这些配置体现在具体应用上，对产品整体性能有了很大的提升。例如，互联网访问速度最高提升4倍，APP响应速度提升2倍，图形性能和内存宽带均提升3倍，手机存储能力速度最高可提升6倍，待机时间也比上一代提升61%。同时，支持立体3D技术、1080p 高清音频，以及7.1声道环绕声规格视频。此外，还独有Tegra Zone专属应用市场。 尽管硬件上有明显提升，但酷派苏峰仍坚信，“这款产品绝对不仅仅是高配置给力，酷派长期被用户认可的人性化体验，在9960上又上了一个新高度。”今年４月份，该负责人便曾就“拒绝核战争”发表过谈话，认为“不打核战争的本质，是脱离简单化的硬件竞争思路，因为硬件竞争只会降低消费者感知和对产品的满意度，最终危及企业可持续发展。”
虽然外界对酷派此次高调推出四核配置手机表示不解。不过，酷派相关负责人私下援引苏峰的观点指出，“不打核战争，不代表不拥有核武器，推出系列化多核产品的同时，要持续优化用户体验，以差异化抢占制高点。” 创新与借势合力 据媒体报道，全球手机产业链99%的利润被苹果、三星所“瓜分”，其中高端手机市场三星和苹果的市场份额超过90%。根据赛诺市场调查数据显示，2012年1~9月份中国市场推出的3000元以上产品，除苹果和三星外，其余被酷派、MOTO、HTC、索尼等品牌“蚕食”，酷派成为中国少数有能力推出3000元以上产品的高端品牌之一。 坚持对高端市场的布局，坚持对高端旗舰产品的巨大投入和创新，这是酷派的立身之本，也是酷派总裁郭德英在不同场合重点阐述的策略。据悉，酷派今年投入数亿元加大对高端产品的研发和创新力度，组成一个800人的研发团队专门开发、规划高端产品。据内部人士透露，宇龙酷派2012年高端机产品研发投入相比2011年提升20%以上。 宇龙酷派在高端市场的策略之一，就是与运营商进行深度定制和合作。正是由于紧跟运营商发展需求，宇龙酷派成为最早推出双网双待手机的厂商，取得了巨大的市场成功，奠定了其双网双待手机领导者的地位。 同时，宇龙酷派和中国电信都深谙高端手机市场规律，每年都会联合推出旗舰产品。此次推出这款旗舰产品大观HD 9960，无论是硬件配置，还是UI界面以及新技术和新工艺的应用，都处在业界领先水平。宇龙酷派产品负责人表示，酷派大观HD 9960将成为3G高端智能手机的代表之作。 据了解，大力发展智能手机是中国电信近两年多来的一个重要发展策略。这既是中国电信应对移动互联网、云技术时代的机遇和挑战的重要策略之一，也是落实“新三者”战略，加速向“智能管道的主导者、综合平台的提供者、内容和应用的参与者”转型的重要举措之一。 易观资讯分析师路理彬认为，酷派在高端市场的布局采取深化与运营商合作的策略，有利于弥补酷派在品牌方面的“短板”，同时，整合运营商的资源，此次酷派与中国电信共同投入数千万元费用进行渠道建设、市场推广和广告投放等，扩大这款产品的影响力。 《新经济导刊》：作为之前国内惟一的高端手机品牌，酷派对高端市场是怎样理解的，在产品研发与技术创新方面做了哪些努力？ 苏峰：酷派一直在高端领域做得风生水起，自09年陆续推出的N900、大观I9930、大观II9900等旗舰机型都有非常不错的市场表现，深受业界赞誉。在高端商务领域积累约60万的老用户，拥有很高的知名度。近几年，随着3G市场井喷发展，三大运营商加速千元智能机的普及，酷派亦有多款中低端智能机产品面世，并且凭借在高端领域的技术积累，中低端产品也获得了市场的普遍认同。在产品研发、技术领域，酷派从用户体验高于一切的产品诉求，自首创双网双待技术，到推出首个手机云计算平台“酷云”等，不断致力于为用户提供良好体验的智能终端。 《新经济导刊》：酷派今后的目标市场如何定位，高中低端全面发力还是其他？这又基于怎样的考虑？ 苏峰：毫无疑问，酷派会在高中低端市场全面布局。一方面，在高端市场，酷派会继续推出高端旗舰产品，满足更多高端商务人士的用机需求，实现酷派高端品牌调性的延续。另一方面，在中低端市场全面发力，推出多款性价比与体验感绝佳的普及型智能机，进一步扩大酷派品牌的影响力，为加速推进国内3G市场的普及努力。在高中低三个市场的全面发力，也给消费者更多差异化的产品选择，这与酷派立足本土，为国内用户提供最好的手机产品的初衷也是一致的。 《新经济导刊》：作为“中华酷联”之一的主流国产手机品牌，酷派怎样看待当前火热的所谓山寨手机品牌，二者如何区隔？与另三者相比，酷派在品牌、硬件、软件、渠道等方面有何优劣？ 苏峰：所谓“山寨是没有自己的核心技术以及品牌，依靠联发科等企业的芯片解决方案，在低端市场推出的手机产品。这些产品在规模、渠道、售后等方面，与主流手机品牌厂商，存在很大的差距。“中华酷联”四家企业，则不仅有市场做支撑，在研发、渠道以及售后服务等方面，都有长期的积淀。 作为“中华酷联”的其中一家，酷派与其他三家厂商的区别，除了酷派是惟一一家专注于手机厂商外，更在于酷派对市场和用户需求的理解。就品牌而言，酷派在高端市场有很多年的积累，目前也在积极推出更符合年轻、时尚人群特质的系列机型；在硬件、软件层面，酷派除了拥有双待（目前已经发展到双通）等核心技术专利外，在大屏、双核、四核以及云服务（目前主打安全）等领域，也都有不少重磅产品陆续推向市场。尤其是大观、风雷电系列，更是受到业界和消费者好评。 渠道层面而言，酷派早在08年运营商重组之后，就开始了在全国建立自己的渠道构架，并将产品成功打入开放渠道卖场。酷派采取复合型渠道策略，目前已经拥有金牌客户500家，开拓渠道经销商将近2000家，覆盖全国近5000家以上的零售终端市场，从一、二级城市向三、四级城市渗透，并成功借助运营商渠道覆盖县级，甚至乡镇市场，成功构建覆盖全国的渠道销售网络。 《新经济导刊》：在高端市场，如何与苹果、三星等差别化？酷派的优势是什么？ 苏峰：高端市场，酷派与苹果、三星等品牌的手机相比，更多是强调本土的差异化。也就是酷派对国内手机用户需求的深入理解，以及快速的市场反应。比如，酷派在三星Galaxy Noto之前就已经发过了5吋屏的大观9930，在更早时间内发布了首款双待Android手机，同时基于Android的开放性，酷派专业的研发团队，进行二次开发，率先推主打安全的手机云服务。在UI设计（Coollife UI）、品牌推广方面，也更符合国内高端消费者的审美和接收习惯。与苹果的差异化，则体现在系统的灵活性，以及产品的多样化上。 《新经济导刊》：酷派曾表示，要对产品的用户体验层面，投入更大精力。如何消除用户在硬件配置方面的直观感觉与先入为主？ 苏峰：手机的产品体验好坏，很难直接用参数来衡量。酷派不打核战争，不主张在产品上一味地比拼硬件，但并不排斥为用户提供更高的产品配置。同时酷派更强调硬件与软件的结合，以及由此带来的全方位的用户体验。在产品硬件配置的取舍上，我们首先考虑的不是参数，而是综合体验。比如现在的手机屏幕越来越大，不少厂商盲目跟风。这其实是一个误导，因为屏幕大小是受操控性和便携性双重制约的。酷派在推出5吋大屏的时候，就提出了“单手掌控“的理念。而在多核领域，酷派认为双核已经足以满足一般用户对手机CPU速度的需求，不在中低档产品上一味强调四核等概念。但在大观HD9960这样的高端产品上，由于其特殊的人群属性，酷派采用了4+1核的配置。总体来讲，体验还是第一位的。 《新经济导刊》：未来，智能手机的竞争关键靠什么？包括酷派在内的国产手机品牌，如何在技术与品牌上突破？ 苏峰：低端手机市场，依然是性价比为王。消费者更加看重的不是品牌，而是手机的性能和价格。在这个领域，未来酷派会更多地强调产品的综合体验和售后服务。就高端市场而言，整个Android手机都面临着严重的同质化，如何突出产品的差异性，以及更有号召力的品牌，才是关键。技术上会更加朝着“智能“的方向发展，比如酷派大观HD9960的人机交互功能，以及我们提出的“懂我”的理念。品牌层面，重点要把高端市场和大众市场区隔开，尤其是要为年轻人推出更加时尚的系列产品，以及专属的品牌元素。
