爱华网系列专题：《卓越销售的10组词：成长的关键词》
问你一个问题：从你踏入销售这扇大门开始，你是否考虑过自己应该做的最重要的事情是什么？你对自己完成这些最重要的事情是否有时限要求？你是否把这些事情分解成为一年、一月、一周、一日的目标来落实？ 柯维《要事第一》所要表达的就是这种崭新的时间管理方法和实用的时间控制技巧。他提出了与传统截然不同的时间管理方法，就是以原则为中心的方法和相互依赖中的协作增效，超越了以更快捷、更努力为准则的传统。《要事第一》帮助我们这些“繁忙的”人注意到什么是“紧迫的事”与什么是“重要的事”之间的区别。我们需要的是，将主要事情放在主要位置，在做事情之前，你必须要问自己三个重要的问题：是什么？为什么？怎样做？不是给进度计划上的事务安排优先顺序，而是给优先事务安排进度计划。这种方法是全新的。 记得管理大师彼得·德鲁克曾在《有效的主管》一书中说：效率是“以正确的方式做事”，而效能则是“做正确的事”。 “正确地做事”强调的是效率，注重的是让人们更快地朝目标迈进；“做正确的事”强调的则是效能，着重点是确保人们的工作是在坚实地朝着正确的目标迈进。“正确地做事”与“做正确的事”有着本质的区别。“正确地做事”是以“做正确的事”为前提的，否则，“正确地做事”将毫无意义。如同缘木求鱼，背道而驰。正如麦肯锡资深咨询顾问奥姆威尔·格林绍所说的：“我们不一定知道正确的道路是什么，但却不要在错误的道路上走得太远。”
删繁就简三秋树，领新标异二月花。如果不善于选择和拒绝，生活中每一件事情似乎都很重要，会叫你焦头烂额。但如果你掌握了两个原则：就是“要事第一”和“一开始就要想到结果”，那么你的工作就会删繁就简。在烦琐中找到最正确、最简捷的道路，你离成功就越来越近了。 一生中，我们面对着无数的事情，大事、小事、急事、烦琐事。我们怎么分辨哪些事情对我们更有意义呢？人们也许能模糊地意识到它，却无法精确地筛选和把握它。我认识的很多销售人员，每天都忙忙碌碌，看上去勤奋而充实，但是就是达不到理想的业绩，并且年复一年，日复一日，始终没有自己更清晰的人生走向。问题发生在哪里呢？我觉得有必要仔细坐下来检讨一下，磨刀不误砍柴工，否则，你很可能在努力抓住一些烦琐的不重要的东西的时候，更重要的事情却与你擦身而过，这会叫你抱憾终生的。
