爱华网系列专题：《卓越销售的10组词：成长的关键词》
缺乏智慧的人，是不可能做到专注和执著的，而空有智慧缺乏毅力的人，所获得的成功也一样来源于侥幸，而且不会持久。一个销售人员，应该通过不断的自我管理和训练，让专注和执著成为渗透到你灵魂深处的一种精神、一种信念、一种能力、一种智慧。 规划并执著于你的销售人生 OGSM方法是一种能够应用于销售人员的生涯规划的管理方法。在运用OGSM方法定位自己的成长生涯时，销售人员必须时时拥有强烈清晰的结果导向意识，紧紧围绕着自己在整个成长过程中的长期目标（Objective）、短期目标（Goals），积极制定达成目标的策略（Strategies）和计划实施步骤，并坚持不懈地实施，不断衡量（Measures）各种努力所达到的效果，在每一个成长阶段，都根据自己的发展特征，进行积极有效的自我规划调整，这样，才能持续不断地跨越自己销售事业的成功阶梯，实现自己的成长。 在这个成长过程中，是否具备专注和执著的品质，是销售人员能否坚持不懈，不半途而废，始终不渝地实施OGSM生涯目标规划的重要保证。 图3-1OGSM方法：销售人员生涯目标自我规划和实施 在追求人生目标实现的过程中，你应该围绕着自己的人生目标和短期目标，拟定你的行动计划，思考和把握好四个关键环节：清晰的目标、达成目标的方法与步骤、相应的资源支持、可能会出现的问题与障碍，并且按照拟定的步骤，进行有效的自我管理，你的行动就有方向和衡量的标准了。 1.“预则立，不预则废”——想要有一个丰富而卓越的人生，却没有清晰的人生目标和阶段性计划，是不可想象的。
目标是对未来的美好愿望，这就像迈过脚下的石阶，攀向巍峨遥远却叫人无比向往的高峰，虽然一路上充满艰辛，但总会不断看到在更高处绚丽的风景，总是拥有豁然开朗的感受，你时时都会有成就感、满足感、快乐感。有了明确的目标之后，你会更有自信心，更积极、更专注，一心一意去努力。这才是快乐而充实的人生。 实施OGSM生涯目标规划的过程中，你首先需要给自己做一份完整的人生目标和计划。这个目标体系由你的人生目标和为了实现人生目标而制定的一系列你通过各种努力可以把握住的短期目标组成，而这些短期目标的逐步达成，使你一步步不断趋近你的人生目标。 所以，如果你想成为一个卓越的销售人员，无论你现在处于什么状态，首先，你必须要思考你的人生目标，筹划好两个计划，一个是你个人的人生职业规划；第二个计划就是当前的工作计划。并且你要清楚地知道，你现在所做的一切，都是为了实现你渴望的人生目标的铺垫，是你完整的人生规划中的一个成长阶段。
