爱华网系列专题：《卓越销售的10组词：成长的关键词》
在《态度决定一切》里，皮尔提出获得杰出成就的九个要诀 ，其中，他提到：每个人应该具体地思考自己想拥有什么样的人生，并用简单明了的句子写出自己的目的，不能有任何含混不清之处；要不断努力达到目标，绝不能半途而废；要有积极开朗的态度；不应达到一个目标后就认为已经完成了一切，要以此作为踏脚石，不断向更高的目标挑战。 我觉得，皮尔的这些观点如果你能实现其中一条，你就将受益无穷。 克莱门提·史东是美国混合保险公司的董事长，他说，成功的秘诀就是“积极的精神态度”。他的准则是：“如果你相信自己拥有成功推销的能力或相信自己能获得这种能力，那你不需要有其他的能力便可成功。” 在《积极的精神态度制胜》这本书中，他说 ：“积极的精神态度”，就是你每天都重复告诉自己 ：我会一天比一天好。这样重复告诉自己数周、数月或数年后，你就会产生这种信念。你的身体会反映你的心智，于是你便会真的一天比一天好了。 史东说，要时常对自己说“自我奋发”这一口号。经过一段时间后，这一口号便会深深植入你的心灵，成为你的一部分，随时出现在你的心中，引导你在推销中走向成功的方向。 史东的其他口号还有“现在就做”。年轻时的史东自我激励的良言是： 当你试着去做一件只有收获而无损失的事时，你应该去尝试“现在就做”。他认为：愿意尝试的人才能成功，如果你以决心和乐观来面对困难，你总会有利可得。推销能否成功，取决于推销人员的积极的精神态度，而非有赖于市场的展望。 史东喜欢检讨自己的遭遇，看看可能从经验中得到什么教训，以便寻求未来的财富。他常问自己：“我做得对吗?”“我做错了吗?” “下次我该怎样应付那种情况?”他就是这样把生活的经历变成规则，用来引导自己去克服生活中的任何问题。 就这样，史东从一名普通的推销员成为美国最有成就的商人之一。 畅销书《谁说你不行》的作者、纽约时报上最受欢迎的专栏作家、公众演说家舒勒博士倡导一种“可能性思考法”，他问道：“如果你预先就知道不会失败，你会怎么做?” 你应该仔细想一想这个问题。如果你真相信你不会失败，你的心灵会充满积极的活力，也许你就会用一套全新的做法，得到空前的成功。
罗斯福在传记中说，他每天早上起来都要告诉自己 ：“今天是一生中最灿烂的一天。” 所以，作为一个行销人员，你要学会一些积极调整心态的方法。例如 ：要把自己的优点写出来，每天看上一遍；每天至少要进行一次精神讲话，你要大声对自己说 ：“我一定会成功。” 这决不是一种虚妄的方法。
