爱华网系列专题：《卓越销售的10组词：成长的关键词》
巴尼斯以勤杂工的薪水，用了一个月时间，跑遍了整个纽约城，卖掉了7部口述记录机。当他抱着拟好的全美销售计划回到爱迪生办公室时，一个伟大的目标实现了！他成为爱迪生口述记录机的商业伙伴。
事实上，为了做到这点，在这之前，他几乎放弃了一切，时时刻刻想的就是与爱迪生合伙，他也时时刻刻把自己当做爱迪生的合伙人那样去思考问题，他不是渴望着爱迪生会给他工作机会，而是准备给爱迪生、同时也是给自己创造财富的机会。 换句话说，他在正式成为爱迪生的合伙人的很多年前，就已经给自己定好了位，那就是成为像爱迪生那样的成功人士！虽然在现实中他一直只是一个小职员，但在思想上他早已经是一个国王了。 阅读感悟： 机会其实来自于自己的梦想。 哲学家雅斯贝尔斯说过：“谁若每天不给自己做梦的机会，那颗引领他工作和生活的明星，就会迅速黯淡下来。” 定位是人一生中最值得认真去做的事情。每个人都是自己思想上的国王，我们对自己的定位如何，直接影响着我们的人生境界。 事实上，很多人的天赋和潜能都因为缺乏定位或定位较低而终生都没有机会发挥出来，到头来，他们只能把这一切归结为运气或者其他，却没有意识到，在一开始，他们就输给了那些有明确定位并且信仰坚定的人。 还有这样一个故事，三个人要被关进监狱三年，监狱长满足了他们一人一个要求：美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄；法国人最浪漫，要了一个美丽的女子相伴；而犹太人说，他要一部能与外界沟通的电话。三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火柴。接着出来的是法国人，只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200%，为了表示感谢，我送你一辆劳斯莱斯！” 忠告和建议： 在你的一生中，每走过一段历程，你都要认真地反思一下：我应该是个什么样的人？我究竟需要什么？我应该怎么努力？包括想成就什么样的事业、结交什么样的朋友、培养和保留什么样的兴趣爱好、过一种什么样的生活？ 这些选择共同形成你人生的定位和对自己的塑造。事实上，今天我们对自己的定位，将决定着我们五年后、十年后甚至几十年后的生活状态。 4.沙漠之树 有两个人，各在一片荒漠上栽上了一片胡杨树苗。树苗成活后，其中一个人每隔三天，都要挑起水桶，到荒漠中来，一棵一棵地给他的那些树苗浇水。不管是烈日炎炎，还是飞沙走石，那人都会雷打不动地挑来一桶一桶的水，浇他的那些树苗。有时刚刚下过雨，他也会来，锦上添花地给他的那些树苗再浇一瓢。老人说，沙漠里的水漏得快，别看这么三天浇一次，树根其实没吮吸到多少的水，都从厚厚的沙层中漏掉了。
