爱华网系列专题：《卓越销售的10组词：成长的关键词》
他还说：有件事很重要，大家都要对自己保证，保持热情的火焰永不熄灭，而不像有些人的情绪起起伏伏。 35岁以前，乔·吉拉德经历过许多失败。记得有一次惨重失败以后，朋友都弃他而去。但乔·吉拉德说：没关系，笑到最后才算笑得最好。他是怎样做到的呢？曾经有一位医生告诉乔·吉拉德，每个人体内有一万个发动机。乔·吉拉德家最外面的门上有一句话：把所有发动机全部启动。 阅读感悟：
在这个世界上取得成功的人，是那些努力寻找他们想要的机会的人，如果找不到机会，他们就会自己给自己创造机会，紧紧扼住命运的咽喉。 乔·吉拉德就是这样一个勇于直面失败的人，他这样定位自我：我是我生命中最伟大的！没有人跟我一样。 而虚心学习、努力执著、注重服务与真诚分享，是乔·吉拉德成功的四个关键。 忠告和建议： 你就是唯一，你和别人不同，你要始终认为，你是最好的，你能成功，你的成功取决于你自己的方法，用心才能让成功无处不在。 那么，你如何才能有自己的一套呢？ 第一，你要根据自己的特长和素质精心包装自己。树立个人的品牌。并且在生活中处处注意自己的形象。 第二，你要根据你的销售过程和以往的得失设计自己的基本展业技巧。在生活和工作中形成你自己独特又具有魅力的一套展业方式。 第三，在任何时候都念念不忘自己高远的目标，并努力去追求它。 3.给自己做梦的机会 很多年以前，在美国新泽西州的西桔车站，有一个衣着褴褛的人从一列货车上跳下来，他叫爱德温·巴尼斯，当时还是一个街头流浪汉，看上去，他和其他形形色色的流浪者没有什么区别。 但这个人的内心里有着一个远大的理想，他想成为托马斯·爱迪生的合伙人。不久，他进入爱迪生的公司，成为一个小职员，除了他自己，没有人会相信他将成为爱迪生的商业伙伴。 第一次来到爱迪生的公司时，他就表明要做爱迪生的合伙人，但结果收获的是职员们的无情耻笑。除了他自己，似乎没有人相信他最终会成为爱迪生唯一的合伙人。 巴尼斯并没有因此气馁，而是从最底层的清洁工和设备维修工做起，薪水仅能维持糊口，并且这一做就是许多年。直到有一天，他听到爱迪生的销售人员在嘲笑一件最新发明品——口述记录机时，他才开始走运。销售人员认为这个东西一定卖不出去；为什么不用秘书而要用机器呢？这时巴尼斯站出来说道：“我可以把它卖出去！” 从此，他便得到了这份销售工作。
