第5节:我们究竟能走多远(1)



系列专题:《卓越销售的10组词:成长的关键词》

  我们究竟能走多远?

  我到济南遥墙飞机场接人,在高速公路的拐弯处,总是会看到一块矗立的巨大广告牌上写着这样的话:“思想有多远,我们就能走多远”。

  我仔细思索这句话,颇有感触。是的,思想有多远,你才能走多远,想到的事情也许做不到,但想不到的事情,根本就不可能做到。

  读蒋晓阳先生编译的成功学大师卡耐基《人性的48个弱点:卡耐基成功学经典》,这本书中列举并剖析了人性中蕴涵的48个弱点,这些弱点都是影响人们迈向成功的关键因素。

  但是,人性中的弱点何止48个?在人生漫长的道路上,导致失败的原因千差万别,但绝大多数总能归咎到人自身的弱点上。要想走向成功,必须克服自身的一个又一个弱点,修养自身,改造自己。但是,每个人究竟该如何判断和修正自己的弱点呢?

  掩卷冥思,突然就想起那句广告词:“思想有多远,我们就能走多远”。在卡耐基提到的人性的48个弱点中,我觉得克服其中两个弱点对人们来说,是最重要的,一个是“没有明确的人生目标”,另一个是“缺乏足够的企图心”。

  这两个弱点在很大程度上导致了其他弱点的存在。

  第一,人生必须有明确的目标!

  卡耐基认为:我们应该计划十年以后的事情,如果你希望十年后变成怎样,现在就必须变成怎样。没有生活目标的人会变成另一个人,因为没有了目标,我们根本没法成长。所以,我觉得,每一个销售人员,都应该给自己建立一个长期的人生规划。

  平时,我和业务员接触的时候,常常发现一些业务员满足于目前的业绩和个人收入,对未来缺乏足够的认识。比如年初的时候,我和一位业绩很好、也具备较高的管理能力、有过管理经验的业务员交流,发现她不愿意参加团队主管竞聘。问她其中的原因,在她闪烁其词的解释中,发现她过于看重已经拥有的收入,担心成为团队主管后会丧失一些已经把握在手中的物质待遇。于是我和她深谈了一次,一起对公司远景和个人生涯规划进行分析。终于,她抛开了个人的顾虑,积极参加了主管职务的竞聘并脱颖而出,在现在的岗位上做得得心应手,也为自己打开了一个崭新的发展空间。

  是的,随着市场的发展,人们观念的更新,展业方式必然要发生深刻的变革,每一个业务员必然要向销售顾问角色发展,或者打开个人新的成长空间,走向管理岗位。如果固守着传统的展业思路和方式,肯定会逐渐落伍以至被淘汰。所以,未雨绸缪,适应潜在或者已经逐渐明朗化的市场变化,给自己制定明确的人生目标和计划,积极调整自己的角色定位,才能一直走在人生的辉煌之路上。

  第二,有了明确的人生目标,还必须有足够的企图心!

  我觉得,“企图心”是愿望的代名词,这是实现人生目标的一个重要基础。一个人只有拥有求好、想赢、想成功的企图心,才愿意做一般人不愿意做的事,获得成功。

  著名成功学大师陈安之在《使业务员更成功的方法》的演讲中说,成功有三个最重要的条件(缺乏这三个条件,这个业务员是没有办法成功的):企图心!企图心!企图心!

 第5节:我们究竟能走多远(1)
  陈安之举了一个关于他自己的例子。在他进入安东尼罗宾机构时,有85个人面试,他的经验是最差的,英文更是最差的,其余84个人都是美国人,然而安东尼罗宾最终只录取了一个人,就是陈安之。

  面试的主管说:“因为你是一定要成功的,其他都是有兴趣想要成功的。”

  这个唯一的差距成就了陈安之。

  想要成功的人很多,真正成功的人却很少,原因在哪儿?就在企图心!

  汇丰集团在招聘职员所列的四到五条资格中,总是会出现“强烈企图心,勇于挑战高业绩”的字眼。  

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