爱华网系列专题：《卓越销售的10组词：成长的关键词》
我们究竟能走多远? 我到济南遥墙飞机场接人，在高速公路的拐弯处，总是会看到一块矗立的巨大广告牌上写着这样的话：“思想有多远，我们就能走多远”。 我仔细思索这句话，颇有感触。是的，思想有多远，你才能走多远，想到的事情也许做不到，但想不到的事情，根本就不可能做到。 读蒋晓阳先生编译的成功学大师卡耐基《人性的48个弱点:卡耐基成功学经典》，这本书中列举并剖析了人性中蕴涵的48个弱点，这些弱点都是影响人们迈向成功的关键因素。 但是，人性中的弱点何止48个？在人生漫长的道路上，导致失败的原因千差万别，但绝大多数总能归咎到人自身的弱点上。要想走向成功，必须克服自身的一个又一个弱点，修养自身，改造自己。但是，每个人究竟该如何判断和修正自己的弱点呢？ 掩卷冥思，突然就想起那句广告词：“思想有多远，我们就能走多远”。在卡耐基提到的人性的48个弱点中，我觉得克服其中两个弱点对人们来说，是最重要的，一个是“没有明确的人生目标”，另一个是“缺乏足够的企图心”。 这两个弱点在很大程度上导致了其他弱点的存在。 第一，人生必须有明确的目标！ 卡耐基认为：我们应该计划十年以后的事情，如果你希望十年后变成怎样，现在就必须变成怎样。没有生活目标的人会变成另一个人，因为没有了目标，我们根本没法成长。所以，我觉得，每一个销售人员，都应该给自己建立一个长期的人生规划。 平时，我和业务员接触的时候，常常发现一些业务员满足于目前的业绩和个人收入，对未来缺乏足够的认识。比如年初的时候，我和一位业绩很好、也具备较高的管理能力、有过管理经验的业务员交流，发现她不愿意参加团队主管竞聘。问她其中的原因，在她闪烁其词的解释中，发现她过于看重已经拥有的收入，担心成为团队主管后会丧失一些已经把握在手中的物质待遇。于是我和她深谈了一次，一起对公司远景和个人生涯规划进行分析。终于，她抛开了个人的顾虑，积极参加了主管职务的竞聘并脱颖而出，在现在的岗位上做得得心应手，也为自己打开了一个崭新的发展空间。 是的，随着市场的发展，人们观念的更新，展业方式必然要发生深刻的变革，每一个业务员必然要向销售顾问角色发展，或者打开个人新的成长空间，走向管理岗位。如果固守着传统的展业思路和方式，肯定会逐渐落伍以至被淘汰。所以，未雨绸缪，适应潜在或者已经逐渐明朗化的市场变化，给自己制定明确的人生目标和计划，积极调整自己的角色定位，才能一直走在人生的辉煌之路上。 第二，有了明确的人生目标，还必须有足够的企图心！ 我觉得，“企图心”是愿望的代名词，这是实现人生目标的一个重要基础。一个人只有拥有求好、想赢、想成功的企图心，才愿意做一般人不愿意做的事，获得成功。 著名成功学大师陈安之在《使业务员更成功的方法》的演讲中说，成功有三个最重要的条件（缺乏这三个条件，这个业务员是没有办法成功的）：企图心！企图心！企图心！
陈安之举了一个关于他自己的例子。在他进入安东尼罗宾机构时，有85个人面试，他的经验是最差的，英文更是最差的，其余84个人都是美国人，然而安东尼罗宾最终只录取了一个人，就是陈安之。 面试的主管说：“因为你是一定要成功的，其他都是有兴趣想要成功的。” 这个唯一的差距成就了陈安之。 想要成功的人很多，真正成功的人却很少，原因在哪儿？就在企图心！ 汇丰集团在招聘职员所列的四到五条资格中，总是会出现“强烈企图心，勇于挑战高业绩”的字眼。
