第1节:成长是艰辛的
系列专题:《卓越销售的10组词:成长的关键词》
新生活从选定方向开始。 ——西撒哈拉沙漠阿古特尔铜像基座上镌刻的一句话 成长是艰辛的 印度哲学家奥修在《智慧金块》中说:“你并不是一生下来就是一棵树,你一生下来只是一颗种子,你必须成长到你会开花的点,那个开花才是你的满足和达成。” 开花结果是件快乐的事,但成长本身却是艰辛的,充满了辛劳、泪水和汗水甚至鲜血,它们渗透在我们生命中的每一个阶段。
生存期、成长期和成熟期 销售是一个伟大而艰难的行业,投身销售事业的人,销售生涯的发展阶段大多会经历三个主要阶段,即生存期、成长期和成熟期。身处充满挑战性的销售行业,应该具备什么样的素质才能摆脱平庸,脱颖而出,实现优秀和卓越呢? 一个销售人员的成长过程,是观念、心理素质、经验、能力、销售知识等许多因素不断探索和取得进步的动态过程。在你成长的每一个阶段,你都应该注意一些关键性的词语,在你成长的每一个阶梯上,你都需要时时地关注它们,了解它们,把握它们,领会并且实践这些词语所代表的内涵,这一定会帮助你在销售事业上不断踏上更高的平台,获得也许你自己都意想不到的成功。 10组关键词语 在千千万万的词汇中,我选择了自我和定位、心态和态度、专注和执著、激情和敏锐、长处和优势、学习和领悟、强迫和习惯、爱心和真诚、沟通和理解、潜能和开发这10组关键词语,这些词语背后所容纳的内涵,在销售人员的成长中一定是十分关键的,而且它们渗透在销售生涯的每一个成长阶梯上(见图0-1)。 图0-1销售人员成长生涯的关键词
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