红米note4竞争对手 第35节:第9章 比竞争对手早到5分钟(4)



系列专题:《教父级CEO的商道智慧:牛根生如是说》

  在乳饮料领域,伊利出了优酸乳,蒙牛马上以酸酸乳跟进;在酸奶领域,蒙牛首创“果粒”型(直接加入果粒),伊利则有“果味”型;在包装上,蒙牛利用利乐枕打开了市场,伊利马上上马利乐枕……以前双方还理论理论侵权,现在已经心照不宣了。

  物竞天择,适者生存。我常想,如果缺乏参照物,缺乏警觉性,可能对市场的敏感度也会差……蒙牛超不超伊利已经不那么重要了,因为我们与伊利同属于草原品牌、内蒙古品牌。今后比较大的可能是,有时伊利超过蒙牛,有时蒙牛超过伊利。哪一方长期做第一,也不一定是好事。

  对于伊利这样的强劲对手,牛根生提及时总是抱着感恩的心态。

 红米note4竞争对手 第35节:第9章 比竞争对手早到5分钟(4)
  孟子有句话:“生于忧患,死于安乐。”我常想,蒙牛刚出生时,如果不是被强大的竞争队友逼着赶着,我们究竟能不能发展这么快,还真是个问题。实际上,竞争队友每进攻你一次,如果你没死,那你就会变得更加强大,是竞争队友为你敲响了警钟,促使你解决了甚至连你自己都没有发现的问题,让你变得越来越完美,这难道不是一件好事吗?

  优秀的竞争对手是一笔财富。企业要对这样的竞争对手给予足够的重视。从某种意义上讲,企业是一枚硬币的这面,那么对手就是硬币的另一面。而好的对手更是可遇而不可求。对企业而言,最具危险的,不是看到对手的日益强盛,而是目睹好对手的衰落,在很大程度上,这预示着一个产业正走向夕阳,或市场竞争方式的老化。因此尊重对手,尊重彼此之间的游戏规则,就是尊重自己、壮大自己。

  一切竞争,都从设计时开始

  蒙牛能够高速成长,与“一切竞争,都从设计时开始”有着密切的关系。比如,我们的蒙牛枕牛奶在市场上非常成功。它是怎样开发的?2000年的时候,我们面临着“生产什么”的抉择。当时,各种高档的利乐包牛奶堆满商店,巴氏灭菌奶也是无孔不入,如果我们也像其他企业一样只生产这两种产品,那明显是一岁半的孩子与拳王泰森过招。怎么办?当时利乐公司刚刚推出利乐枕包装,我们就选择生产这种保质期为45天的纯鲜牛奶,结果走了一条“中间路线”,打了一个空当市场,蒙牛枕一下子火了起来。

  现在回过头来看,我们还是沾了“早到5分钟”的光,2000年,我们大概是第一个开发利乐枕牛奶的本土企业。今天,多少牌子的利乐枕牛奶发起一轮又一轮攻势,但蒙牛枕销量依然是全球第一。

  这说明什么?这说明速度非常重要。而速度来自设计,设计来自智慧。设计竞争是真正的“头脑与头脑的对抗”。

  在“蒙牛利乐枕”营销规划中,蒙牛前期准备在8大城市陆续登陆,以买二赠一或买三赠一的方式迅速冲开市场大坝。

  2002年5月18日,蒙牛利乐枕在北京率先上市。之所以首选北京,一个重要原因是帕玛拉特在北京已经销售一年多,人们对这种包装的牛奶已经有所认识。同时,蒙牛还推出了“免费品尝,买三赠一”的销售模式,这在北京牛奶界是前所未闻的事情。于是,很快就把消费者吸引过来了,短短一个月,蒙牛枕的销售量就达到了20吨/日。

  此后,在北京几乎所有大中型超市,蒙牛枕都紧紧贴着帕玛拉特摆放,价格比帕玛拉特枕低一角钱。当时有报道说“草原上的帕玛拉特”来了!  

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