爱华网系列专题：《教父级CEO的商道智慧：牛根生如是说》
牛根生的这句大白话为上一段话作了绝妙的注解。与牛根生经历相仿，蒙牛管理层的大部分人都是从事乳业十几年，他们把根深深扎在乳品行业，深深扎根在草原，将蒙牛做到专业，再专业，即“蒙牛聚精会神做牛奶，一心一意做雪糕”。 为什么要强调“聚精会神、一心一意”呢？因为资源不是无穷无尽的。资源一旦分散，不能被集中利用，很可能就会出现问题。美国500强的前十名里有石油公司、汽车公司、零售公司、金融公司、技术公司等。然而，只有通用电气公司（GE）一家是多元化发展的企业。GE是搞多元化的“老大”，但它最终把一百多个行业清减成十几个行业。GE走的是一步一步发展的道路，比如做一个灯泡做到二十几年，市场份额做到百分之九十几，才做下一个产品。下一个产品不是一下子蹦到网络或是金融上去，而是机电、电机之类的相关产品，也属于“专业化”范畴。
这8年来，无数的人向我“劝进”过，一会儿有人说这个产业好，一会儿又有人说那个产业好……面对一切诱惑，这一阶段我们坚守乳业，不为所动。 * * * * * * * * * * * * * * * * 遍览五大洲，世界上大凡成功的企业，80%以上都是以一业为主。在我们乳制品这个行当里，每个产品都有一个世界500强的巨匠在做，例如，牛奶有帕玛拉特，奶粉有阿拉·福兹，酸奶有达能，冰淇淋有和路雪……你如果什么产品都想做，那么，就意味着你与很多个世界冠军在对打；对抗一个犹恐不胜，何况是对抗多个专业化对手？ 所以，蒙牛一开始就将自己定位为“乳制品的专业制造商”，旗下产品有“三大系列”：液态奶系列，冰淇淋系列和奶品系列，分别涉足牛奶的常温、低温、高温三种状态。如今的蒙牛已经完全具备赶超第一品牌的迅猛态势，但他们仍然坚持做这三大系列，坚持只做乳业。 思路决定出路 2005年的“超级女声”，是中国营销界的一件大事。在这次营销事件中，不仅受益者众，更重要的是自“超级女声”之后，营销界针对这一现象发起了对“娱乐营销”、“事件营销”的如潮评论，商业界更是掀起了一阵阵的模仿狂潮。“这就像核聚变，传媒与资本碰撞在一起，放射出的是比它们简单相加多得多的巨大能量，这是完全值得写进教科书的经典案例。”一位资深乳业人士这样评价“蒙牛酸酸乳”和“超级女声”的绝佳组合。 然而，作为这一次营销事件中最大的受益者，蒙牛集团董事长牛根生又是如何来看待这一问题的呢？ 酸酸乳为蒙牛贡献了10亿元的销售收入，没有“超级女声”，蒙牛的酸酸乳不大可能卖出这个数字。这说明什么？蒙牛在风味奶领域的知名度还不够，需要“事件营销”推动。 * * * * * * * * * * * * * * * * 要想知道后10年，请你看看前10年。2004年没有“超级女声”，蒙牛的增速将近80%；2000年至2003年也没有“超级女声”，但连续4年保持三位数增长，蒙牛成立6年，不就今年才有“超级女声”吗？好像今年（2005年）有“超级女声”，就说明我们上半年的业绩提升带有一定偶然性，一年偶然，蒙牛6年的高速发展都是偶然的吗？2001年以来，国家政治经济生活中的很多事件中，都有蒙牛的影子。这是一种偶然吗？思路决定出路，吨位决定座位，布局决定结局，心胸决定功勋。
