爱华网系列专题：《家电王国的崛起：苏宁连锁的力量》
除此之外，苏宁人自豪地宣称，他们的丁家桥专营店在当时的业界开创了几个率先： 一、经营面积是第一，并且苏宁开始将专营店内区分为国产和合资两个厅，两个厅内的品牌依次排列。豪华先进的店面陈列设计被各地的经销商拍照，一时引为专营店的模板。 二、经营品牌最多。 三、开业时主动前来祝贺的厂家领导级别是最高的。当时苏宁丁家桥店的开业对家电业来说是一个盛会，松下、华宝、日立、三菱重工、格力都是公司第一负责人出席。到场祝贺的经销商足足有五六百人，基本上全国做空调的商家都到齐了！ 丁家桥专营店的规模气势和豪华令一些企业在震憾之余，也提出质疑，当时，一位广东某空调厂的顾问、营销专家到现场看后，毫不客气地断言：张近东疯了，这样的店肯定会死掉！ 直觉的行动有时候会让完美的理论耻笑，但直觉由于浸淫着大量的市场实践与体味，因此往往呼应着国情与市场特点的律动，而通用的理论也不能在任何时候随意指导"实践"。 事实上，该店不但对苏宁形象起到了很好的提升作用，而且丁家桥的销售产出也不负重望。据介绍，该店销售额在最高时一年可达3个多亿，以致"现在苏宁很多综合店也达不到这个水平。 引人注目的是，整个商场中间的收银台非常大，许多人不理解，问这个店的收银台怎么这么大。苏宁公司的解释是，空调的作业服务链比较长，包括客户资料登记、收款、开票等，收银台大就可以方便一条龙服务，而且在旺季的时候，公司可以增派人手帮忙收钱。
仿佛成了一个惯例，直至现在，苏宁电器连锁店的收银台都比较大。 1996年5月28日，苏宁交家电公司正式迁往丁家桥。 但就在那一年起，全国的家电包括空调市场格局风云突变。羽翼渐丰的家电生产企业开始推行市场精耕细作的市场方针，对渠道政策进行大幅度的调整。他们要完全掌控渠道主动权，让商家在自己的指挥棒下、在固定的区域、产品型号内起舞。 刚刚壮大的批发大户成为这场调整运动的重点对象。正应了那句话，市场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。 那一天，虽然一些厂家负责人依旧笑意殷殷，但觥筹交错中，挡不住外面凉意阵阵，隐现的萧瑟秋风…… 那一年，苏宁处在风云变幻的十字路口。这一次，它将面对比1993年空调大战更大的考验…… 张近东能够冲破厂家们设置的重重壁垒，和市场竞争的刀光剑影，踏上他事业的又一条阳光大道吗？
