爱华网系列专题：《家电王国的崛起：苏宁连锁的力量》
这样改进后，财务部门开始用电脑打印发票，方便快捷又规范，效率大大提高。 毫无疑问，商人是逐利的，赚钱是商人的天职。在今天仍然有许多企业、商家想在发票上动手脚，逃避税收，并振振有词说别人都这样、不这样就无法取得"竞争优势"的时候，张近东很早就为他心目中的苏宁定下了诚信经营，遵纪守法的经营信条。 因此，21世纪开始，人们开始讨论企业家的"原罪"的时候，张近东坦然表示："如果我张近东在发展之初，有不可饶恕的这些东西，如果国家追究我，我无怨无悔。我可以自信地讲，我没有犯原则的错误。" 公司搬到丁家桥以后，张近东开始对员工提出了更多的要求，在管理上要求更多。以前开会做做笔记就行了，现在每次开会要有记录，要有会议备忘。最折腾人的是，每一个冷冻年结束前张近东要求业务员写长长的报告，几十页的报告，还要做幻灯投影，把他们打出来讲给大家听。
丁家桥的二楼有个会议室，装修将比较高档，从1997冷冻年开始，也就是从1996年度开始，苏宁每一年都要求业务部门写几十页的分析报告，然后大家坐在一起，进行评选，你的品牌业务量情况究竟如何，把情况分析出来，然后大家评估谁做得好，哪个地区量大，哪个地区做得好，要具体分析为什么上升，品牌为什么没有上升，是不是没有做好。 比如做格力为什么做不过美的呢？要细致分析，张近东不能容忍业务人员只是做简单比较，只做几张表格。 "那时所有人都不懂得如何做幻灯片"金明回忆，"每次做幻灯片的时候我们业务人员都觉得很吃劲，像写大学毕业论文一样，痛苦一阵。但这种做法却练就了我们系统思考的习惯，并养成了全新的工作方法。" 难怪许多当年到过苏宁的人都说，与很多全国的家电经销商相比，苏宁显得与众不同。 伟大源于细节的积累。这个时候的苏宁也许还不能奢谈伟大，但难能可贵的是这些细节正在被训练成为一种可怕的工作习惯，这些习惯正渐渐在张近东专注与坚韧推动下，构筑起一个强大商业公司的根基。
