爱华网系列专题：《商业奇迹的诞生：赢在华西》
场景二一份"砸"出来的合同
1980年春节，吴仁宝把供销员和他们的家属请到华西招待所，向辛苦了一年的供销员及其家属们慰问庆功。 大队长瞿满清、副书记赵毛妹对吴仁宝说了这样一个情况：塑料编织袋在南方市场已没多少拓展空间，东北生产编织袋的厂家也很少。东北多年来都是用麻袋做包装物，已相沿成习，老百姓都担心塑料编织袋没麻袋结实，所以不喜欢用塑料编织袋，估计市场容量不会太大。 吴仁宝听了这样的汇报，反而心里一亮，他说："好！你们这一说倒提醒了我，东北市场大呢！东北是粮仓，盛产小麦、玉米、大豆、土豆，要用的包装物多呢！你们年初八出发，主攻方向是用麻袋多的大工厂和农村，攻克的难点是让东北人相信塑料编织袋价廉物美，牢固度超过麻袋，让这一新产品领导市场，占领市场！" 1980年春节后的一天，在东北的一位华西供销员肩扛着胀鼓鼓的塑料编织袋，来到了东北一家化工厂。他对化工厂的领导说："我们这是第4次进贵厂的大门了，你不相信队办企业的产品质量不要紧，你们不是说实践是检验真理的唯一标准吗？那实践也是检验一切产品质量的唯一标准，我们今天先搞个试验，你们看看好吗？" 科长和供销科的同志甚感新奇："你们准备怎么试，是化验，还是用测力机测量？" "那太麻烦，你们到走廊里看看就知道了！" "这编织袋里装的什么？" "黄沙子，有100多斤重。" "这怎么试？" "你看我的。" 来人边说边往楼下瞧，见四处无人，便双手抓住袋子，奋力举过头顶，从三楼上掷了下去。"嘭！"编织袋重重地砸在冻得硬邦邦的地面上。 楼上人跑到楼下，翻起编织袋上上下下、左左右右、仔仔细细地查看，不断不裂，纹丝未动，完好如初。 供销科的人连声"好！好！"啧啧咋舌，惊叹不已！ "我们还有一个试验的笨方法！" "不用试了，不用试了！" 来人不管他们愿看不愿看，已麻利地从提包里掏出一块砖头，上面缠绕着一根织塑料袋用的塑料细线，向楼下缓缓放去，无论怎样摆，怎样晃，怎样甩，怎样掷，丝线就是不断。 "这砖头重4?5斤，沙子是100多斤，你们说我们的编织袋强度多少？承受的拉力有多少？我们没有精密的测量仪器，在家里也是用这办法测！" 厂供销科的同志面面相觑，怀疑他们的试验产品是经过特殊加工的。最后左思右想签订了2 000个编织袋的供货合同，和华西的供销员说，这是买来试用的，要是用着好，再增加订货。 试用的结果，证明他们的担心是多余的，订货数量也从两千到一万，到十几万。后来，塑料编织袋作为麻袋的替代品，在东北供不应求。
