爱华网系列专题：《商业奇迹的诞生：赢在华西》
场景一华西"十兄弟" 1978年11月，华西农民建塑纺厂，揭开了华西"80年代造厂"的序幕。厂子刚建好，吴仁宝就挑兵选将，精选了朱明达、何凤寿、朱进达、吴富宝、李旦兴、朱雷兴、孙长云、季龙生、何凤明、瞿忠明等10位供销员。后来，这10人在市场经济中齐心协力，精诚团结，冲锋拼杀，为华西经济的发展立下了赫赫战功，在华西发展史上有"十兄弟"之称。 10位供销员带着吴仁宝的嘱托，奔赴全国各地。可越跑市场越严峻，在市场经济中崛起的社队企业，见什么产品赚钱，就蜂拥而起，纷纷上马。到1979年下半年，南方市场已经饱和！ "十兄弟"咬咬牙，跺跺脚，直闯关东。人称社队企业的供销员下了车是"兔子"，见了人是"孙子"。三千里东北河山的山川林海，沟壑平原闪现着他们匆匆奔跑的身影，来往穿梭多了，即便十几年后，当笔者采访他们时，他们还能像乘务员那样，报出东北大小车站的站名。
一进冬天，东北路上是冰，树上是冰，建筑物上也是冰。苍凉萧瑟，寒光闪闪，完全是一个冰的世界，还常常冷到零下20多度。东北人家里有暖气热炕，出门要穿皮衣，戴皮帽。可华西的供销员哪有这些御寒的"装备"啊，生在南方，长在南方的他们哪经受过这样寒冷的洗礼。他们驱除寒魔的唯一武器是"跑"。下了火车跑，下了汽车跑，在马路上跑，在田野里跑，在汽车站里跑，在火车站里跑，成了名副其实的"跑"供销。 "跑"，常常引来围观的人群，他们说："这些人疯啦！"可华西供销员即使这样跑，还冻得鼻子耳朵好像随时要掉下来一样，不敢拿手去触、去摸。他们生怕冻僵了，完不成供销任务，回不了南方那个家！脚冻得裂开了口，手冻得像紫茄子，揪心地疼，可他们还不得不咬紧牙关，拼命地跑。 能"跑"是华西供销员练就的第一个基本功，能"饿"是华西供销员练就的第二个基本功。20世纪70年代末，跑乡下，转山沟，吃不上中午饭是常事。国营饭店下午4点半就关门，回到住处吃不上晚饭也是常事，他们只好储存几个凉馒头，用开水泡着充饥。 笔者在与华西供销员座谈时，曾问他们苦不苦，他们说："这和以前造田插秧比，和在家的华西务农、务工的社员比，也算不了什么，冬天造田挑土，肩膀手脚冻烂磨烂，炎夏酷暑连续插秧，手脚在水里泡烂沤烂，就是上夜班、三班倒，还要加班加点干农活，一天干十几个小时。我们回到住地，到了车上，虽然盘算着供销业务上的事，但毕竟还能休息啊!" 华西供销员凭着两条腿一张嘴，跑遍千山万水，说尽千言万语，想尽千方百计，吃尽千辛万苦，购来了一车车原材料，签来了一张张供货合同。1979年底，塑纺厂创产值119万元，获利38万元，在当时简直是一个天文数字。
