爱华网系列专题：《商业奇迹的诞生：赢在华西》
市场奇兵：农民也能跑市场
市场竞争是残酷的，不是你死就是我活。也有人说，市场是智者的天堂，是勇者的舞台。对于华西这支以农民为主力军的队伍而言，进入市场确实是横在他们面前的一座大山。 吴仁宝说："市场不相信眼泪，但是市场相信产品和诚意，当年，华西村民往外地跑市场，没有发达的信息和通信工具，靠的只是自己的双腿和嘴巴。人家一听到是农民办的厂，立马就有两个想法，一是产品是不是伪劣产品；另一个想法是推销员是不是江湖骗子。但是，我们用诚心和过硬的产品打消了顾客的疑虑。" 农民上市场比其他人少了一些理论和技巧，但是，勤劳的华西人用质量开道，用诚心叩门，硬是在竞争激烈的市场杀出一条血路，并且总结出了一套具有华西特色的开拓市场的方法。 面对客户的冷淡，甚至白眼，销售员要学会忍受，要有锲而不舍的精神。当年，华西"铁姑娘"赵毛妹，为了推销袜子，亲自带一帮人到山西、陕西等地，挨家挨户推销。口渴了，腿酸了，被人拒绝了，没有半句怨言。后来，在山西发生了车祸，赵毛妹受了重伤，动了大手术才抢救过来。每一个新项目投产，每一批新产品上市，华西首先会成立一支意志坚定，具有拼搏精神的营销队伍，这些人是新产品突破市场的"排头兵"，也有人称他们为"敢死队"。华西人正是凭着顽强的意志、昂扬的斗志一次又一次地打开市场，突破市场，最终占领市场。 选好领班人，形成帮带学。一些村民常年跑市场，逐渐积累了丰富的市场经验，成为华西推销团队中的领头雁，每一个新的推销员进入市场，都会安排一个"师傅"，用"师傅带徒弟"的方式，促进新队员的成长，不仅仅是纸上谈兵地理论指导，还有真刀实枪的推销训练。华西推销团队为华西产品走向全国市场立下了汗马功劳。华西服装公司总经理殷丽娟告诉我们，她就是从一个普通的业务员干起的，当时也是跟着师傅跑业务，后来经验丰富了，自己单枪匹马拉来不少订单。 进行市场理论知识的培训。市场不相信眼泪，农民走向市场，仅有吃苦精神还不够，市场需要能说会道、精明实干、综合素质高的人才，把没有文化和知识的农民推向市场迟早会被"淹死"。华西从建村以来就重视对农民的教育和培训，培养出了一支学习型的团队。这个团队，不仅能吃苦，还懂市场。在外界看来，他们已经不再是传统意义上的农民，而是称职的营销人员。 农民进入市场，是一条艰难坎坷的路，也是中国新农村建设中农民告别贫穷，走向富裕，实现农村现代化、工业化与城市化的一条捷径。如何引导农民进入市场是当前社会的一个重大课题，许多问题有待于我们去进一步研究探讨。
